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婚礼殿堂(HouseWedding):以婚礼殿堂模式而闻名的日本T&G(TAKEandGIVENEEDS)集团,就是一个建立在500人的婚礼策划者、以及全日本84个会场,每年1万对的婚礼信息的基础上,来进行婚礼筹备的信息网站。
婚庆行业一直是个道不明说不清的行当,行业现状多、杂、小,却蕴含商机。有报告说,每年消费总额达3000亿元的中国婚庆市场,目前每对新人结婚的平均花费是12万元。
这是块“甜蜜蛋糕”。中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁说,婚庆市场进入创意时代,由于行业尚未形成品牌效应,缺少资源的有机整合,在作坊式经营为主的今天,吃“甜蜜蛋糕”除了卖个性,经营还得适时收放。
内部经营:一对一诱惑
言必称个性,现在婚纱摄影行业创业,是主打个性化,还是流水线?
从服务对象来看,这个行业服务的人群是新人,顾客群体属于一个特殊的“小众”市场。在市面上已存在色色、金夫人、蒙娜丽莎等大中型连锁摄影机构的同时,一批私人摄影工作室也悄然兴起,与大影楼分食同一个“小众”蛋糕。
私人摄影工作室依靠什么不被淹没而生存下来?当然不是价格,事实上它的收费一点也不比影楼便宜。它的卖点在于“个性化”:迎合年轻客户不愿接受影楼流水线式拍摄,追求独特、个性的心理。
比如它以一对一方式,为新人特别设计与他们生活和相恋有关的情节进行拍摄,在后期制作时,还会邀请顾客参与到版面设计中来。这些新卖点吸引了不少推崇个性化的新人。
外部扩张:收放有别
由京津地区知名的婚庆策划主持人史康宁创办的康宁,最初只是北京众多婚庆服务公司中的一个,定位是“婚礼服务”,比如策划、司仪。
随着知名度扩大,康宁决定换名字,由“婚礼服务”变为“婚礼顾问”。有什么差别呢?在史康宁看来,差别不在于名字,主要在扩张方式。
“我希望能把自己摸索出来的婚庆服务体系推广出去。”他说,扩张形式包括特许经营、品牌加盟、技术加盟、企业诊断、培训加盟等等,不拘形式,目的只有一个,尽快做大市场。此外,他还打算开设“婚庆经理人”、“婚礼主持人”培训班,为其他小型婚庆公司“输血”。
相对康宁婚礼顾问公司(详见C10)扩张的主“放”,西蔓色彩则是重“收”。
由于西蔓创立的西蔓色彩是国内第一家专业色彩咨询机构,它为自己的定位是“视觉营销服务提供商”,以色彩知识及文化为切入点,先以个人形象作为营销窗口,开拓色彩服务产品,逐渐延伸到企业营销服务领域、城市景观领域,最终试图打造出一条完整的色彩产品链。