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影楼经营管理:走特色化经营之路是取胜之本

2013-07-20 作者:cooltea
  6、盲目跟风,只知皮毛不知肉
  跟风是多数中小影楼的嗜好,对他们来说与其花巨资开发市场、培育市场,不如跟风大影楼照搬他们成功的经验,依照其成功手法及策略,来分享成功的市场。跟风学习本身均无可厚非,好的经验要提倡推广这无可厚非,但有很多影楼跟风往往不得要领,无视自身情况盲目效仿最终而不能成功。

  7、短线思维,一锤子买卖走不远
  有短线思维的老板不少,他们在经营中没有长远打算,眼前能赚钱就好,明天的事明天说。缺乏长远打算,没有中长期战略规划,是很多时候就是影楼昙花一现的根本原因。特别是新投入影楼中,多数影楼老板看中影楼的暴利,存在着简单的捞一票想法,只要能赚到钱就好,缺乏长期发展的规划和对影楼行业的深入了解,因此注定了这些影楼的生命周期如此之短过早夭折。其中不乏一些短期内非常成功的案例,做品牌营销,短线思维要不得。

  8、脱离市场,拍脑袋出策略
  很多影楼老板都喜欢主观定位产品,自认本店如何如何好,价位如何才算合理、消费人群应是哪些、市场前景如何之大,他们在脑海里已经把影楼的经营雏形勾勒得非常完美,即便找外脑也喜欢把自己的观点强加给对方,这样做市场肯定不行。这亲友的老板梗根本没有下市场的习惯,有的完全是出于个人喜好办事,连包装都要自己亲自定,没有实事求是,这样的服务推向市场多数是不被接受的,试问成功从何而来?

  9、检讨品牌,传播未必都要整合
  整合营销是这些年在各行业中普遍流行的营销手法,同样也被一些影楼经营者所引用,甚至奉为圣经,以为只要营销整合了就会成功,经营不成功只因没有整合。
  其实,整合营销未必适合所有影楼,单一模式反而更好操作,不仅省钱,而且市场容易启动成功的影楼,采取一种适合自己的宣传营销模式作为宣传企业的主渠道。

  10、小小成绩,延伸品牌何必过急?
  影楼操作中单项业务的策划成功较容易,一些经营者取得一些小成绩就想延伸自己的服务,或考虑扩大经营,结果超出了自身的承受能力,造成精力分散,人力分流,不但延伸的业务没有成功,连原来成功的经营项目也受到影响。
  比较分析失败与成功的众多案例,的确,在影楼行业,经营业务的延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反。
 

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