下面说下事件营销,通过事件的炒作和推广,达到自己企业品牌推广的目的。
炒作,说白了就是没事找事,然后吸引大众的关注。但往往比较难掌控的就是如何去操作整个事件的发展,也是最有难度的企业推广方式。网络言论的开阔性,虽然自身可以操作部分枪手,但难免有大量的跟风情况发生。在事件营销里,最好的平台就是论坛和博客。越来越多的广告公司也开始关注这一领域,但由于专业人才和渠道的限制,也只能望洋兴叹,国内的网络炒作高手,能数来的也就那么几个人,北京的陈墨,吉林的青蓝文化传媒,虽然目前有很多的自称为网络推手的专家,但基本都属于自吹自擂的类型,因为这些人很难有渠道。我所说的这个渠道很特殊,你要去炒作一个事件,不是一家网站就能做到的,得整个网络里都议论这个事吧,那最起码的是得认识各大门户网站的编辑,你得熟悉各大社区的编辑,你得熟悉网络里知名的写手,你得熟悉各个大报社的记者,你得熟悉电视台的记者,只有你完全掌握这些资源,你熟悉整个炒作流程,你才能把某一个事件策划得**,谁能做到整合这些所有的资源,有钱不一定就能做到,就算网站买你帐,编辑听从公司安排,但你无法掌控写手们的想法,所以这个很难,很难。
网络事件一波接着一波,可以说每一个事件都有幕后的策划,不管是出于什么目的。那现在,如果我们把网络事件和企业品牌绑定在一起,全社会都开始关注的时候,自身的品牌不会提高吗?青娱乐曾经因为雅阁女全天下网民都知道了,优酷网曾经张钰录像带,现在风风火火,他们的品牌还不都是这样策划出来的么,所以事件营销策划很关键,一个好的事件营销要从到尾都要详细的策划好,包括日后炒作成功以后一些负面问题,都要考虑周全。当然还有很多非策划的事件,比如三鹿牛奶的三聚氰胺事件,一夜之间让三鹿牛奶品牌缩水一百多个亿,最终使得企业倒闭。其实,网络上事件的影响力远远超乎大家想象。
从传递信息效率的角度来看,企业广告的投放,最看重的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意,可以说一夜之间,好的创意可以一夜传遍大江南北,好的企业宣传方案短时间内一夜之间关键词可以在搜索引擎增加几十万条,这就是传递信息的高效率,粘贴,复制就是最好的传播方式。比如青蓝文化传媒在乐凯利品牌的推广当中,我们巧妙的利用了图片广告营销的策略,做了一个系列的小青蛙搞笑漫画,因为乐凯利主要销售的是林蛙油,这个就是我们巧妙合理的利用了大众的心理,通过漫画来做企业的宣传,达到了**的效果。而客户的反应就是继续合作,签订下一阶段的网络营销计划。
网络营销手段层出不穷,很多时候,我们缺的并不是创意,而是围绕产品和品牌定位作出的靠谱策略。远离定位的策略和创意,哪怕再惊艳,效果再轰动,也未必能给企业形象和业务量带来正面提升与拉动作用。磨刀不误砍柴工,在召集营销团队成员进行头脑风暴前,先回到品牌的原点,让大家先找出或明确产品或品牌的定位,再去量身定做网络营销策略,或许你会发现做出来的方案会扎实得多。因为有定位这颗不可缺少的灵魂在里面。