相关问题解释：
question：关于影楼的生命周期这一点．在中国大陆，有的影楼已经经营20年了．到现在还是很有竞争力，这个忽么解释呢？
answer：事实上，在台湾，从台北到高雄，婚纱影楼做得最好的，我还没见过超过12年的。而在大陆，确实有经营20年以上的影楼，这怎么解释呢？我想这涉及到市场环境的问题，存在不正当竞争，可能这种竞争没有法律责任，但至少有不道德的因素，因为婚纱影楼是很容易被击倒的。最近几年某些店面不允许当地其他人比它宽，这个就是所谓的不正当的竞争。
question：针对一年以内击败对手这一话题．能不能举实例来说明一下？
answer：我举两个例子，1993年到1996年，在上海淮海中路有一家影楼A，它的品牌和知名度都不错。到了199*年3月份，它对面开了一家影楼B,B影楼就是运用一年内击败对手的四个手段成功上位。
第一点：设店的地点以及店格。我们来比较A、B两家影楼，B家店面是我找的，宽23米，而A家宽10.5米；地点相当，都处在同一条街上，就在斜对面。B影楼优于A影楼。
第二点，B家当时采取的就是包抄定价法。跟A家一样的东西，B家卖得比较便宜。，如2800套系的东西B家比A家便宜，3200的呢就加了东西。那时的客人还不像现在那么有钱，套系也不多，就集中于这两个主要套系。
第三点，侵略性的广告。当时我做了侵略性的广告，第一个星期就接了一千对。具体怎么做，下一主题再谈。
第四点，产品明显差异化。老实讲，这一项没有明显差异化。要击败对方，也不是4项全部要达到。
再举一例，大陆中部某一城市有两家店的竞争，也只用了一年，2004年到2005年一年的时间，新的那家就击倒了老牌的影楼。新的那家开店地址与原来那家相邻，在原来那家店面100米以内，但店面却比原来那家大得多。同时也运用包抄定价法，定价单照抄，价格便宜。侵略性广告是我实行的。产品差异化也有体现。这个过程只有一年而已，也就是说2004年新开的影楼，到了2005年击败了老对手，到现在，老对手的订单量只有后者的1/3。一句话，成功绝非偶然。
question：我做店长做了10年，现在是两家店的店长．我们现在在考虑下一家店的选址．有朋友理议，选在商业一条街，但那个城市里商业一条街 店面都满了，根本找不到合适的。
answer：其实地点的问题，影楼能开在商业一条街当然是最好的。在大陆，我看见招商广告，商业一条街上的店址都是排队花钱去买，根本不是免费。以我的经营的概念，新开一家店，如果投资500万来装修，我宁愿花250万来买我觉得好的地点，我可以花一半的钱来求得总体竞争力6项因素里的一两个重点。
但有时候，客观实际就是你选择不到繁华闹市的地点，还真的是没办法，那你不一定要在这个城市开，不一定要在你居住的地方开，你可以到其他城市找合适的地方开，因为店址和店格对一家店而言是相当重要的，店面一定要宽，面积一定要够用才好。
