再次,观念。人们对夫妻店的接受程度如何,是欣然接受,半信半疑,或者全盘否定。在影楼发展到今天,到底观念是进步了呢?还是退步了?无可否认的是:相比于二十年前,现在的人们更迷信牌子,高价位的消费负担得起与否是一回事,但人们对名牌的选择却是不用置疑的。夫妻店要以怎样的方式来树立自己的牌子并获得承认,这是一个很大的课题。
四、解决瓶颈问题的若干方向发现问题不难,难的是解决问题,这才是考验一个影楼是否具备在残酷市场竞争中生存下来的条件的重点。
假如发现了问题却不着手解决,后果将不堪设想。针对小型影楼的这种模式,可从以下几个方面来考虑处理。
第一,从管理模式上,适应现代化管理,不少影楼是比较重视管理问题的,困难在于缺乏管理方法和管理理念,使管理的结果总是不尽如人意。为数更多的中小影楼,内心深处不重视管理,不管嘴上怎么说,实际的做法是仍然是粗放式管理。请看如下现象:首先是责任不清,分工不明,什么都干,什么都干不好。这是夫妻店的通病。
第二,制度不明确或是根本就没有制度。在这些影楼里,多年形成了一种老板口头管理,老板一人主观评判的现象,其结果是老板一离开,店内就乱套。
第三是用人首先考虑的是关系或自己的好恶,这样的做法,影楼肯定是招不到、也留不住人才。毫无疑问,不重视管理的结果,对影楼的长远的发展危害极大。
第三,从发展趋势上看,是决定向横的大的发展?还是决定向纵的深的发展?必须确定一个方向。特色是夫妻店取胜的一个法宝,如果没有自己的特色,很容量流于象一般的店面那样,上不了档次,顾客在考虑的第一时间就被排除。
第四,从宣传手法上看,大规模广告显然不适合资金不足的夫妻店,开展活动也不容易实现,除非跟其他影楼联合。那么,最可行的,还在于以自身的特色留住老顾客,吸引新顾客,并且不专注只做某一块的生意,要多元化。再有一个,参加摄影比赛,打响摄影师的名气,这也不失为一种方法。
夫妻店作为一种模式,曾经占据很大的市场份额,但随着市场竞争越来越白热化,影楼不断的往大、专、精的方向发展,这种模式的发展空间还是被一步步地缩小了,随着各种影楼开始利用庞大的资金建立自己的外景地,更新自身影楼设备,打响广告,再加上人们的观念一直往新潮,时尚,另类的方向发展。小型影楼的生存确实是一个很大的问题了。找到自己的定位,变得更强大,适应大局势的变化。往更大型,更专业,更加有特色的方向发展,这才是小型影楼特殊模式——夫妻店得到可持续发展的最根本发展道路。