③让你的产品在设计上与众不同：
要想对顾客诱惑只因你与众不同。这种不同具体说应该是，服务的不同，产品的不同、企业文化的不同、影楼的硬件不同。尽量减少同质化，用差异化经营思去争夺自己影楼的目标客人，这是与同行拉开距离的首要条件。因此，新产品的及时推出应首当其冲，如果你的产品与众不同当然会引起顾客的重视，但是现代信息以及物流如此发达，加之很多厂商竞相仿造，怎样才能使产品结构差异明显呢？选购有地区销售保护的专属产品，独立研发新产品，使你的产品结构与同行存在着明显的差异并从竞争中寻找新卖点争取新客源。
例如：日本SONY与JVC在上世纪八十年代初进行录像带标准大战时，双方技术不相上下，而且，索尼推出的录像带还要早些，两者的差别仅仅是JVC一盘带是2小时，索尼是一小时，其影响是看一部电影经常需要换一次带。仅此小小的不便就导致索尼的录像带被全部淘汰。
3、用正确的经营定位带动经营目标增长：
影楼经营应重点抓住如下四个环节，正确的经营定位、计划营业目标、研发特色产品、积极促销宣传。
正确定位是企业发展方向的第一环节，也是最为重要的一个环节。定位错了，就会满盘皆败。所谓定位，就是找到自己的公司发展的方向，千万不要认为有了方向就可以干，当然不是，你必须有自己的方向，找到最适合自己的、最有发展前景的方向。再所谓目标，就是找到自己的公司的目标客人和经营目标以及管理目标、市场目标等。
办影楼就一定有自己的经营目标，没有目标，就缺乏动力，也不会有压力，就搞不好企业。企业的经营目标是什么？说简单点是绩效是任务。没有目标、没有方向、没有经营计划，公司上下麻木不仁，这样一个缺少数字概念的企业能在市场上站稳脚，估计不会信服人吧！有资料显示，中国的婚纱摄影企业的生存时间平均不超6年，很多影楼不长寿的原因其中一条就是不按科学的管理方法去经营，因此，办企业一定得长寿。但光长寿也不行，得要健康，不然的话，今天“生病”，明天有问题，也不可能长寿。
4、创造特色改善经营缩短与同行的距离：
自主设计和研发特色产品，是参与市场竞争的一种手段，任何一个影楼要想立存于世，在竞争中撑握市场的主动权，就必须有自己的特色产品，这是吸引客源的法宝。婚纱摄影就是要创造出在市场竞争条件下全新的研发产品，并用自己制造和张扬特色让顾客产生共鸣。当然，这里的特色必须与前面的定位和目标紧紧联系在一起。有了好产品，还要让人知道，要想增加营业收入还要积极促销。在现代社会，好酒还真怕巷子深。促销是影楼的又一大工程，是全员促销、广告促销、文化促销、公共关系促销、服务促销、价格促销、形象促销等的综合运用。企业的开发重点在制造卖点，促销的重点在于制造热点和关注热点上。广告促销是让别人知道你了解你买你的产品，买有商量。二十一世纪是眼球经济，是关注力经济，更是创新经济，有了人气才就会有财气。只有不失适机地抓住创造卖点的机会，才能摆脱企业所处的困境。只有创造热点的时机，才能摆脱同行的追赶。制造特色就是制造卖点——对于这个问题中、小弱势影楼由其重要。
在太原主持工作其间，为了抢占市场先机，争取签单的每一次成功机会，在制造特色产品时我们采取了两步走。第一、利用资讯将全国***势的前沿产品在尽可能短的时间内投入到经营中去。例如：上海产的几种彩色相框、水晶干花相册等等。第二、自力更生自主研发新产品，到任后15天就开始主持开发了二种规格大水晶板画、三种规格立体椭圆全透明板画等（目前国内尚无此类产品）。由于有了这些优势产品，门市接单成功率从58％明显提高到了96％。从这些成绩的背后，我们能深深感受到思维思想和工作作风在企业里所起到的重要作用。
目前，全国城乡婚纱摄影市场形势基本一样，其中有一部份中、小型弱势影搂在经营管理上存在一些问题，这些弱势的中、小型婚纱影搂，为了争抢客源大都采取最原始、最传统、最低级、最有广泛代表性的伤人又伤己的低价战略。搅的市场一片混乱，其结果是低质的服务、粗劣的产品，顾客不买帐、市场不接受，在一片指责的岁月声中等待、喘息、歇业和关门……他们在思索、在探讨、在研究。在目前的市场形势下我们要靠什么去竞争？我们怎样撑握竞争的主动权？这个带有广泛代表性的问题是目前许多中、小型婚纱影楼经营者最关心的问题。其实，这个问题曾经在以往有过许许多多观点的论述。就我个人而言应该是：“在目前激烈市场竞争下，我们的影楼经营者要靠两点获胜。第一是企业文化建设。其次，要有接连不断的新产品投入到市场竞争去。概括起来只有六个大字，即：“大做强，小做活”。（即：小店做特色，大店做文化）
