2、新婚消费需求分析
据全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我们最近5年来平均每年有800多万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元。目前全国每年结婚新人大概有1500万对，仅上海12万对，北京15万对，广州10万对。平均每年婚礼消费（包括房子简单装修）10—50万之间，大多数婚礼消费是在20—50万之间。上海每年新人婚礼消费注入国民经济收入是300亿，绝大多数新人愿意把积蓄的31%用于婚庆消费。
3、婚庆市场的前景分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民对新婚消费需求的不断提高，及其追求现代化、个性化与时尚化的结婚模式与结婚理念，婚庆虽然作为一项新兴行业，但却受到了大众的欢迎与追捧。
数据统计表明，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正消费不足15.5%，仅为1.94万元，与国外消费的比例相比较小，增长空间非常大，影楼经营婚庆产业的利润空间也非常大，说明婚庆市场的前景非常好。
举个简单的例子：准新人在婚礼上消费是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。从数据分析来看，许多影楼在婚庆方面的6千至3万元之间的这个市场没做，浪费了这一环节的利润。假设：一个影楼一年有1000对新人前来婚纱摄影，如果说这1000对新人再加上婚庆服务消费（取最低价6000元），加起来就是600万，利润空间大概是60%也就是360万，那么这360万完全可以支付一些日常开销、员工工资或一些广告宣传投入。
三、影楼经营婚庆的发展模式分析
（一）影楼婚庆经营的现状分析
现在全国有5万多家影楼，已整体呈现多元化经营状态，也和一些上游产业开始了加盟合作关系。婚庆经营是一朝阳产业，市场前景很大，但是正如我们前面所说，许多影楼老板对于婚庆经营是处在经营边缘的模糊状态，想投资开发却又恐于投资。因此，大部分影楼并没有婚庆经营这一块。但也有一部门影楼已经开始经营婚庆，与婚庆公司合作加盟，经过市场开拓与发展，形成了自我的品牌效应，为影楼带来了业绩收入。当然，也有少部分影楼在经营婚庆的过程中一直不能赢利。这是因为影楼经营者以为婚庆肯定是高利润回报产业，急于盲目投资，而缺乏了对婚庆整体市场的规划认知，没有将婚庆与影楼自身结合审视，对婚庆与影楼资源整合缺乏明确的概念与方法，所以，此类种种原因导致了无法形成婚庆市场潮流，无经营效益。
（二）影楼经营婚庆的发展模式分析
既然影楼经营婚庆既然拥有良好的营销团队，拥有丰富的客户资源，又拥有得天独厚的资金、场地等条件，那么就更应该利用自身优势经营婚庆，增加影楼收益。而影楼到底该如何经营婚庆呢？发展模式如何呢？这是相关行业内朋友们所共同期待解决与回答的问题，我主要建议做到以下几点：
1、把原先忽视的婚庆经营这块作为影楼结构调整的战略发展重点
（1）影楼可以利用自身拥有的婚纱摄影与客户等资源，与婚庆行业的相关项目配套结合，共同操作。
（2）影楼婚庆经营部分，可以委托婚庆公司来操作与经营，于婚庆公司建立合作伙伴，利润分配可各拿50%，或者再另议。
（3）在影楼里成立一个专业的婚庆策划中心，让其专门从事、开发婚庆服务或业务。很多影楼在婚庆经营方面一直没有赢利甚至亏损，其中很大的一个原因就是因为影楼缺乏专业的婚庆策划、接单和营销人员。
影楼从事婚庆经营可有三种形式：1、同一名牌的操作模式；2、同一个影楼，两个品牌，把婚庆这一块单独展开；3、可以借用加盟品牌。比较理想化的发展模式是：在影楼里单独成立一个独立婚庆经营管理机构，它属于婚纱影楼下面的一个分公司，自负盈亏，独立操作，成为一个顾问化、管理化、专业化的婚庆经营机构。
2、让婚庆管理专家进店专门培训婚庆人才，以利于影楼婚庆经营团队的组建、提高婚庆接单率。
3、和婚庆公司合作，进行加盟。加盟的方式主要包括技术加盟、品牌加盟、资源加盟和整体联合加盟等。
4、目前的婚庆市场发展虽然呈现欣欣向荣的局面，但是还是发展不成熟，缺乏整体市场规划性，没有“领头羊”。这个时候，正是影楼经营婚庆的好时机。因为影楼资金丰厚、场地大、品牌的市场效应深，婚庆市场正需要这样“一艘航母”对整个市场进行规划与引导。
5、在经营婚庆资金投入方面，普通工作室一般在“软件”方面需投入资金为3万元；中档影楼（占地面积大概为100—200平方米），需投入资金为6—10万元；高档影楼（占地面积大概为200—500平方米），需投入资金15—20万元；占地面积为500平方米以上的影楼，需投入资金30—50万元。利润回报率为投资比例的30%—50%每年（保守计算）。
