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影楼门市选片需要注意的十大要点

  5、引导消费:对不同的客人表现不同的服务

  客人分为五不同的类型,针对不同类型的客人,门市人员的服务方法也应该有所不同:大A客:有钱大户,性格豪爽,出手大方,懂得花钱。门市人员的服务方法:热情招呼多拍多选。A客:随和可亲,尊重专家,还算有钱,引导消费。门市人员的服务方法:把握心态可以多多赞美。OK客:一般客户,要求不多,较无主见,重视品质。门市人员的服务方法:热情有礼敬业精神。C客:自以为是,以一索十,贪于小惠,自我主义。门市人员的服务方法:小心服务注意沟通。大C客:斤斤计较,要求特多,吝啬角毛,自视清高。门市人员的服务方法:红色警报全体小心。

  6、门市要用大气、霸气来凸现不同:

  客人往往对化妆师、摄影师等技术人员表现出应有的尊重,而对门市人员的尊重程度就差一些。这是实际的情况,没有太好的办法让客人一上来就对门市人员非常的尊重,除非客人具有良好的教养。想想我们到酒店的时候对服务人员的态度,或许可以平衡一些。但这一切并非不可以改变。高水平的门市人员可以在较短的时间内,让客人感觉到自己是一个非同凡响的人,而萌生敬意。这要求门市人员既要有大气的一面、又要有霸气的一面,这中间的火候如何把握,就看每个人的理解了。特别是"霸气",运用得好,客人觉得你比较有权威;运用得不好,客人会觉得你比较没礼貌。

  7、门市分接单组和选片组,会更专业,更容易提升业绩。规模大一些的影楼,门市人员会分为接单组和选片组,这样更容易发挥每个人的特长,使每个门市人员做有针对性的训练,同时也更利于业绩考评。

  8、接待选片客人的各个不同的阶段:

  商情阶段:在商言商,客气有礼:
  客情阶段:赞美对方,微笑,渐入佳境;
  友情阶段:站在对方的立场上来聊;
  同情阶段:最后一搏,注意这个阶段用的好坏全仗前面的铺垫。

  9、客人入门后的三个阶段:

  比较期;冷静思考期;冲动期。门市人员要注意:从比较期导入到冲动期,要迅速,在冷静思考期的时间要尽量缩短。

  10、与其让客人影响我们,不如让我们影响客人。

  客人三教九流,什么样的人都有。于是难免会有一些客人会冒犯了我们。如果我们因此而受到消极的影响,就不配称是一个优秀的门市人员。我们门市人员的工作就是接待客人,为客人服务好。与其让客人用他们消极的心态来影响我们,不如我们用积极的心态来影响客人。门市人员自从业之初就要树立这个观念。

 

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    32岁
    摄影总监/主管
    1.8万-2.2万
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    摄影总监/主管
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    摄影总监/主管/摄影师/写真摄影师
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    数码总监/主管/商业修图/调色师
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