选样常见问题之解答话术

五．太贵了，加几千块钱可以再拍一套了。

　　解答：可以肯定的是顾客比较喜欢照片，只是感觉加选不如前期定单划算！

　　1、质与量的对比讲解：

　　拍两次：照片大量重复，设计单调，放大多，相册多，那样只会有更多的照片,你要的是精,不是量。
加 选：不重复设计，根据加选片量相册会加送，放大差价升级更适合家居环境。

　　2、第一次与第二次拍摄感觉不同，消耗精力，时间付出等等……

　　3、针对民族传统，拍二次不吉利。

六．爸爸说照片留多了没用，可以删两张。

　　解答：

　　1、可以肯定的是爸爸比较喜欢照片，说删自己的只是对妈妈的一种暗示，不想花费太多的钱，希望妈妈主动删片。

　　2、宝宝平时很少拍照吧？除了旅游生活照，您进照相馆也没几次吧？还是拍证件照。您看我们摄影师多

七．拍照是为了应付亲朋，走过程的，怎么办？

　　解答：

　　1、可以肯定的是顾客为了面子而拍，那么可以挖掘顾客这种虚荣心，成全顾客的虚荣心
满足面子工程，为自己争取机会

　　2、对呀，拍照一个是为了宝宝这一重大人生转折的纪录与留念，更重要的就是宝宝这段时间给亲朋好友看啊，别人都做的那么丰富，那么多，那么丰富，你也应该，况且，这些真是过了几十年后看起来的意义就不一样了，象古董一样弥足珍贵。

八．朋友后期有消费，事后感觉无用，不想犯相同的错误？

　　解答：

　　1、你会不会认为你以前小时候的相片很多呢？

　　2、宝宝照是成长的鉴证，你的朋友只是站在你帮你节约人民币的立场说话。况且选得多，主要是为了相册制作和内容更丰富。你想呀，这套相片从拍摄到结束，花了很多时间和精力，就这样放弃掉了,多可惜的。

　　3、照片不会每天都在看，不会在连睡觉、吃饭的时候都在看．如果某一天,或者是宝宝生日的时候拿出来看会很有意思．会和当时选相片时的感受截然不同。相片是回忆*重要的一部分，因为回忆是美好的．每当你空闲时拿出宝宝相本翻看的时候，就会看到你们宝宝的成长见证，我想这种感觉是金钱也买不到的。