四、顶级的销售高手会用特别的展示去影响和刺激消费者。
故事中，这个女孩是要销售洗发香料。我们不妨来看看这个高手销售人的举动，举动一：（上车后，站在驾驶台旁，眼望前方，背对大家，一声不吭，一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。）各位销售高手请注意，这里有一个很重要的信息就是（一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。）我们在回归故事中的举动二：（女孩边微笑着回答各种好奇的问题，边摩挲着那根油黑的大辫子），我们不得不要称赞这女孩的妙，我们再看举动三：（女孩从背包中拿出一些豌豆大小的珠子，一人送一颗。珠子橙黄橙黄的，散发出一股淡淡的香味，怪好闻的。）这些特别的、很不经意的展示把这个洗发香料的功效展示得淋漓尽致，试想那个顾客不会心动啊.
五、顶级的销售高手是有巧妙设计的销售程序的。
这个我们从这个故事看下来，可以清楚的看出这个女孩是有精心设计销售套路的，除了她的零售价太黑造就的不真诚这个缺点以外，如果我们仅从销售技巧、销售套路设计、销售的顾客把握、销售卖点独特展示、销售话术技巧等等我们必须为这个顶级的销售高手拍手叫好加。因为人家一上车的表现------（站在驾驶台旁，眼望前方，背对大家，一声不吭，一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃）以及接着的故事开场让大家消除戒备------（女孩有点不好意思，说：“今天是镇上的抢婚节，我去赶节，搭一下便车。”“哦，原来如此，”大伙有点失望）。以及跟消费者打成一片（唱歌，还双眼脉脉地望着小伙，也望着大家），以及后面很自然的突出产品的功效-----（女孩边微笑着回答各种好奇的问题，边摩挲着那根油黑的大辫子），以及人家销售方式别具一格先送------（你们这么好，我可以送一点给你们呀！）等等不得不为这个女孩叫好。回头细想我们的门店销售人员，有几个是真正有销售套路，有几个是在认真设计销售环节。很多的门店销售人员仅是“跟屁虫”，一直跟在消费者者后面，直到跟出门。还有的销售人员是“报幕员”，顾客到那里就报幕，例如“您好，这是我们XXX”,顾客往前，她又在报幕。很多的门店人员只是身在而非心在，希望这个案例故事对门店销售人员有有启发，有所感悟，有所成长。
