3、减法定位
小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔，显然品牌做“加法”定位是难以和市场抗衡的，而是做
“减法”，精减经营项目。市场的僵局，大都是因为运作者与众多对手的思维方式和手段雷同造成的。大家都明白的道理，岂能不恶战？如今一些小型影楼，在服务和产品方面一直做“加法”，恨不得把男女老少都一网打尽，有些甚至做起“副业”——十字绣。这种思维模式是无法突破经营困局的，你要做的应该是用减法定位，只将产品定位于一部分人群，精细化运作，古话说“术业有专攻”，把属于自己的这块“蛋糕”做好，口碑树好，就能开拓出影楼市场一片新天地。这种思维模式也与毛泽东战略思想不谋而合——以局部优势兵力，各个击破敌人。还是等自己强大了，再去做“加法”，再去想如何把“蛋糕”做大。企业发展步骤是：生存、管理、人才和文化，只有过了这4个危机，你才有可能在影楼市场占有一席之地。
4、错位经营
先来看几个问题，或许你能从其中得到些什么启示。
Q1.麦当劳投资管理公司的主营业务是什么？
答：餐饮。
（错了。麦当劳投资管理公司是房地产，其90%收入是房地产收入）
Q2.消防队的主营业务是什么？
答：救火。
（错了。消防队的主要工作是防火。）
Q3.曾国藩作为靠镇压太平天国起义起家的湘军统帅，其主要工作是什么？
答：研究兵法。
（错了。曾国藩自称“鄙人乃训练之才，非战阵之才”，他以儒家精神练兵，使湘军成为一支有主义的队伍。）
综上所述，品牌的实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，可以引导消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”——打破对方期待——开始，这就是让渡价值理论的概念。
好的企业标准是：1.某一品类优质产品的专业供应商；2.为顾客提供增值服务；3.某一方面的专家，并成为顾客在这一方面的重要咨询来源；4.为顾客创造美好的体验；5.代表人类在某一方面追求的梦想。小型影楼要想在市场上做好做强，应该以其更为专业的服务作为消费者的青睐点。如果产品不够精炼，服务不够周到，上述每一项都只能做到刚及格，这种小型影楼是无法经得起市场的大风大浪的。
作者：姜然 QQ:406120908 手机：13752451191 格式创意工作室
