我们来看看美国人对自己的规划：
美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6-8年，读个MBA，然后到大公司做中层管理人员6-8年，再到咨询公司做咨询5-6年，最后做一家中型公司的CEO，这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步入事业的黄金时期。
有这样的规划，人生的道路会变得清晰起来，一步步也会走得更扎实。
在一次培训中，讲到销售人员的职业生涯规划时，我问一位学员：你对你的现状满意吗?他说：是的，我现在很好。我又问：那你到了10年、20年后还是这样吗?他说：我没有想过。我又问，如果到时候给你一家公司会怎么样?他说那当然好啊。我说：那你有没有什么计划和目标呢?除了目前的工作之外，销售主管应该懂什么?销售经理应该应该懂什么你考虑过吗?如果让你做那家公司的总经理，你能玩的转吗?他哑口无言。
在实际中，很多销售人员都把自己当做销售事业中的过客，干一天算一天，很少考虑在这个事业长河中，随着时间的推移，自己究竟应该游到哪个位置上?
一支在撒哈拉大沙漠探险的英国探险队遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且连水都没有了。大家都很恐惧，因为大家明白在沙漠中没有水意谓着什么。
这时，队长拿出一只水壶说，这里还有一壶水，但在没有穿越沙漠之前，谁都不许喝。于是，水壶在队员们的手中传递着，那沉甸甸的感觉使大家绝望的脸上又露出了坚定的神色。一壶水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。
终于，探险队顽强地走出了沙漠。在挣脱了死亡的恐惧之后，大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水——缓缓流出的，却是满满一壶沙子!
朋友们，从上面这个小故事中，我们得出什么结论?目标会产生信念。而清晰的目标会产生坚定的信念。
销售行业是个极具挑战性的行业，我们必须不断给自己设定新的目标，树立远大而明确的理想，我们才会不断进步，才会不怕路途的艰难和遥远，才会营销出自己精彩的人生，到达成功的彼岸。
