3、满足新人品牌欲望：
现在影楼的主力消费人群是后80和90后，这个年龄段的人们大多是独生子，条件优越、从小骄生惯养，什么东西都挑好的，品牌对于他们来说就是***的代名词。无论从吃到穿还是到生活用品，品牌都是他们的第一选择。所以一个强大的品牌知名度可以帮影楼更多吸引目标消费人群，形成消费提升业绩。
很多影楼把所谓的“策划”重点放在赢取眼前效益上，其实不然。正真***次、高效率的策划，第一重点是为品牌服务的。回首各行业的成功品牌，大多都是通过“非短期盈利策划”或“非盈利性公益活动”等方式得以脱颖而出的。
4、用转介绍做主营销：
转介绍，顾名思义，就是通过别人的介绍而消费的。大多数人有一个共性，就是对陌生的事物心存戒备。顾客也一样，影楼对于他们来说也是陌生的，门市说的越动听他们的戒备心越强；反之，如果是他们的亲戚、朋友或是同学给推荐的，成功率必然会高度提升。
未来的企业营销中，转介绍甚为重要。因为我们面临的目标群体将会更理智、更聪明、更义气。完善的转介绍体系配合足够吸引力的转介绍答谢方法会让我们的营销更加顺畅。
5、合理定价决定发展：
价格表就是影楼的“兵器谱”，什么战役用什么兵器将会直接影响战争的胜负关系，所以为自己量身定价非常重要。
定价的总原则，就是目标顾客所能接受的***价格。需要提醒是不要认为自己影楼的技术好、照片拍的好就该有一个高的价位，企业的品牌高度才是决定价位的关键。就像很多行业的价格一样，相对而言较高价格的企业，一定有强大品牌的支撑，但它却不一定是生产质量最好的企业。
对于不同高度影楼的不同定价方法，以下给予简单的推荐。
（1）排名靠前影楼定价的原则：
●按照系列、主题定价的组合式定价策略，别人没有的系列、主题，可以获得较高的价位、获得较高的利润，同时可以给消费者更多的选择余地，也为影楼推高单创造有利条件。
●一个价位可以多套系。例如2998套系，可以搞三种不同的组合方案。
●独特的套系。如果你在产品、服务上有特色的卖点，可以把它编制成明显区别于他人的独特套系，使之不具备可比性。
（2） 排名相对靠后影楼定价策略：
排位相对比较靠后的影楼，你的定价就不能天马行空了，你必须仔细研究你可以吃掉哪一块的顾客，有针对性地制定相应套系的价格。记住，如果地位不如人，价格不要强出头。树立自己独特风格也是重要的，在自己独特领域可以获得稍多的利润率。比如通信业的中国联通，在多数服务价格比中国移动低10%的情况下，在无线上网领域凭借速度优势，获得了比中国移动更高的价位。
需要注意的是，此种类型的影楼，你对领导地位影楼的攻击，一定是这些影楼的“次要业务”，你要把他们的“次要业务”做成你的主要业务，以稳固你的基础，然后逐步蚕食市场。如果你一开始就拚命打击对方的主要业务，必将引起强烈的反击，这时实力不如对手的你，很可能被排挤出局。
事实上，任何能预见到的困难都不算困难，经营企业最难也是最有趣的事就是要***准备应对各种不同的风浪，人生亦是如此！在这里真心祝愿所有的影楼经营者都能在未来的日子里搏击风雨，顺意人生！
温旭政老师：
婚纱影楼建设及诊断专家
空间策划顾问机构执行总裁
百家婚纱影楼经营执行顾问
影楼“成功销售过程管理”创建人
