“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！” —— 孙武
从影楼自身的发展而言，影楼最初以单一婚纱摄影的形态创立已经二十余年。影楼从简单地拍摄婚纱照发展到今天，历经备受争议的礼服加选、安瓶、照片加选等模式，逐渐进入结婚当天的婚纱礼服租售、婚庆等盈利项目。从外部的市场形势来看，摄影工作室的异军突起，婚纱出租店利用网络的低成本营销运作，已然标示着要从中分羹一杯。在产业和信息多元化的时代，各种摄影技术和营销手段的比拼已是难分高下，乱花渐欲迷人眼的服务牌、文化牌的竞争亦令人精疲力竭。
影楼如何在未来开辟更加广阔的盈利空间？影楼的从业人员茫然不知路在何方。其实，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，一个可以带来巨大盈利效益的项目就摆在眼前等待我们认真挖掘，等待我们理性经营。是什么？结婚当天的婚纱、礼服的租售！
影楼从事婚纱项目目前存在的问题有哪些？
影楼在结婚当天的婚纱租售方面搏出重围的优势在哪里？
当下主流消费群的婚纱选择观是什么？
没有调查就没有发言权！没有调查就谈不上了解！了解不仅可以帮助你做出更加明智的选择，也可以令你真切地感受到行动的迫切性。通过对影楼从业人员、婚纱礼服设计师，以及消费者的三大调查，带您揭秘影楼婚纱租售的前景，因为只有做到知己知彼，方能百战不殆。
谈到目前我国婚纱租售的现状，最有发言权的是工作在一线的影楼从业人员。他们来自于全国影楼行业的各个领域，他们中有经营者，礼服师，设计师等。他们对其负责的婚纱礼服事业充满热爱和期待，或许他们对这个领域有着不同的体会，但他们却拥有一个共同的梦想，那就是赢得未来的竞争，争取长远的胜利。
经营者是掌舵者，决定影楼除拍照之外的利润走向。对于婚纱出租，是做还是不做，如何做，他们是最终的决策者，是决定婚纱租售成功与否的关键。礼服师是最熟悉婚纱和礼服的人。从挑选礼服的初衷到顾客对礼服的褒贬，礼服的使用率以及盈利与否，乃至最后礼服的归宿是卖掉还是压箱底，他们对个中细微，了如指掌。新人是婚纱礼服的终端消费者，影楼所做的一切都是为了满足他们的需求，因此新人对婚纱礼服有着怎么样的期待对做好婚纱租售至关重要。
调查一：全国各地百家影楼的从业人员
《影楼视觉》礼服师俱乐部经过北京、沈阳、青岛、长沙、上海等五个站点的见面会，经过五期高级礼服师培养班暨婚纱出租流程定位班的课程，对来自全国各地百家影楼的代表进行了调查。我们来听一听影楼从业人员真实的声音，这也是我们从事婚纱租售所面临的：
我们公司没有重视过礼服师这一块，而且礼服这块做得一直不怎么样。感觉做与不做没有什么区别。
礼服师也就换换衣服而已，前期订单时每套系都有一件白纱，晚礼服供新娘结婚当天用，目前的业绩也就是升级新服装时的加价，每月的业绩很少。
一直在听到别人谈礼服的市场，但一直认为**是三流城市，没有这样的市场，也没有更系统的操作方法。
我们公司的出租区是影楼附带的，运作不规范，流程还没有操作起来。
根据不同的套系，所选的区域不同。礼服师可以根据客人的需求进行二销（也有包套），但是会出现客怨。
我们公司的出租区有实际性的分区，但是未正式地成立礼服部，结婚当天礼服多半是随套系送的。
07年开始做礼服加价，运作情况一般，员工的心态调整比较有难度。
本公司刚起步，运作不好，主要是定位不够清楚，礼服师有一个，说辞不够专业，缺乏专业知识。
