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影楼经营生意经--浅谈网络工作室如何做大

转载自:今日人像/2010/3 2010-03-13 作者:一士
  1、 外来融资:
  我认为在现行状态下有一个可行的办法,但是它有几个前提,首先,从业者必须具备一定的市场经验也就是从业时间,并在此之上其企业要有很好的市场知名度和本身实力,不然很难激起投资者的兴趣,最重要的是要有系统并正确的经营战略和产品优势,才能在融资过程中保证投资者的信心,让融资顺利完成;在融资成功后的经营中不断地去磨合和调整,就好像我的恩师“步步为赢”的顾均贤所说的“目标是写在水泥上的,而计划是写在沙滩上的”,不会出现投资者中途撤退的情况,这样才能以融资完成而“做大”。
  2、 资源整合:
  这种方法适用于有想法有干劲但缺乏资金的从业者,但是它的局限性很强,要求从业者拥有宽度和深度兼备的行业资源,并具有很好的运用和整合能力,但具有这些能力的工作室并不多,所以,要运用这种方法首先要想办法扩大自己的行业圈子和行业知名度。说道行业资源,我用初浅的行业经验来解释,它包括:婚庆用品提供商、同行但不同地的从业者、具有市场竞争力但不是谁都可用的外景地、资深的摄影人才等等都可以说是行业资源,简单举例说明,8A2视界摄影机构曾经利用与旅游合作商家的协作降低了去九寨沟的拍摄成本,并与不同地的影楼同行一起,利用九寨沟风景的市场差异性来吸引顾客拍摄,即各地同行一起推广、收客,并通过旅行社把顾客带到九寨由8A2视界摄影拍摄,其间省却了很多成本的同时又保证了客源,在这种合作顺利完成几次后,并在三方都得益的情况下反复复制,这就是资源整合的“做大”。

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