你的客户来源是什么？线上你社群玩儿的转吗？线下异业合作做的好吗？线上获取一个用户的成本现在很高，需要有良好的开门型产品的体验，你是如何进行设置的？
儿童影楼如何获取宝宝信息？医院、幼儿园、母婴会所等，合作的成本是多少？你的利润点又在哪里？你是否清楚呢？
众所周知母婴*大的垂直电商——孩子王，今天我们来讨论一下他线上的客户群体是怎么获取的吗？怀孕的妈妈一定会建母子健康卡，在建卡的地方，端茶倒水的有可能就是孩子王。扬州4万多个数据就这么获取的。很简单，帮孕妈妈们倒水时给个电话号码。现在获取一个客户的成本只有18块钱，其中包括了3块钱的要手机的费用、5块钱的奖金，真正成为了会员再拿奖金，一共是18块钱。
只要你拿到手机号码以后，76%都可以成为我的顾客，转换率特别高。为什么呢？我会有免费的并且是有用的信息告诉你，免费的讲课、免费的礼品、免费的试用品，免费东西很多很多，妈妈不停的来，来了以后就成为会员；孩子王95%的生意是来自于会员的。
互联网带来的*大变化，就是顾客不仅需要线下体验，还需要线上连接。我们觉得应当深度消费，不能因为线下做的很好，就不要线上。影楼行业作为一个特殊群体的存在，一定要重视电商运营，做好全渠道经营，在渠道上满足客户需求。
从理念上来说，顾客从互联网上能够享受到需求，千人千面，基本上可以把每个客户的画像都描绘出来，知道你是怀孕的妈妈，怀孕多久，小孩的妈妈，小孩多大了，知道以后，我们就能够对这个客户做出**的分析。同时，加有互动的，会**提高客户的粘度，而不是机械的让门市去做单方面的销售工作。
前期的免费是为了后期更好地消费。
