很多人都在考究小企业为什么做不大，做不大的原因其实很多。比如有人说老板的格局不够大，有人说是老板的胸怀不够宽广，还有人说老板不会用人，等等。到底什么样的格局够大？什么样的胸怀宽广？好像谁也说不清楚，因为很难界定。我在咨询实践中发现很多中小企业做不大，是因为下面三个方面原因，你不妨对照一下。
***，老板的王国情结导致企业做不大。
企业家都努力想建立自己的企业王国，这个无可厚非，我们也希望企业家们能够建立一个属于自己的企业王国。但同时我们也看到，一旦老板有了自己的小王国，就很容易有国王情结，他就会很不情愿别人冒犯他的王国领地。就像过去的国王一样，一旦有人来侵犯他的国土，他就会奋力反击。老板有了这种王国情结，企业无形中就建起了围墙，这堵围墙不但是防止外敌入侵，同时也阻碍自己走出去。
通常，中小企业家都要经历这样一个过程：首先是自己建立自己的企业王国；然后，把王国按老板的喜好实行分封，当然，在分封的过程中，大多都是分给自己人；后来，老板发现这些自己人虽然听话，也很忠诚，但却无能力拓展业务和管理好封地。这就是小企业老板*为苦恼的地方。
后来，老板们经历过学习或自己琢磨想清楚，企业要想做大必须要聘请外人来管理。但是，外人进来必定要分权，同时还要分地盘，没有这两样东西，外人就无法立足，也无法施展自己的才能。而老板因为王国情结没有打开，从潜意识里根本上就不希望外人来分自己的地盘和权力，这就造成了虽然聘请了职业经理人，事实上经理人却变成了老板的传话筒或傀儡。
在职业经理人层面，职业经理人得不到自己想要的权力和领地，拖来拖去，几个月过去，***熬不住，郁郁寡欢，离婚是必然。在老板层面，三番四次聘请了职业经理人，企业情况却没有进展，老板还是苦恼，***作出检讨，到底是职业经理人不行还是自己的企业容不下他们？答案在哪里？
老板还没有破除王国情结，就不可能把企业做大，这就是答案。这也许就是很多人说的老板的格局吧。
第二，老板的偏爱情结导致企业做不大。
人都有偏爱，无论是偏爱自己喜好的东西，偏爱自己心目中的人，还是偏爱自己的事业。兴趣是事业*好的老师，偏爱是成就事业的*大主推者。老板也一样，但我在这里说的是，老板通常会因为两种偏爱会导致企业做不大。
***是老板偏爱某些业务，老板们都很钟情于自己建立的旧业务或者是自己喜好的业务。比如生活用纸企业福建恒安的老板，因为偏爱于生活用纸，所以成为行业老大。但是，他们很早以前收购的一家叫"美媛春"品牌的化妆品企业，却一直没有做大。原因何在？许多行业的朋友问我这个问题，我的回答是因为老板有偏爱。可能当时我这样的回答很多朋友听不懂。但是如果我往下分析的时候你就会清楚了。同样的，后来恒安又收购了一家福建做食品的"亲亲食品"，一样是没有做大。为什么？这都是偏爱的结果。
我们在生活中，经常看到这样一种现象，一个家庭里有几个小孩，如果从小到大父母偏爱于某一个小孩、看好这个小孩，这个小孩就特别的成长得快，当然溺爱除外。业务偏爱往往导致企业其他业务无法延伸，也无法把新业务做大。小企业老板*大的业务偏爱就是对某一种产品偏爱、对某一种渠道偏爱、对某一种产品包装偏爱，对某一类客户偏爱，而这种偏爱就会导致企业做不大。
所以，企业往往是"成也萧何败也萧何"！做大是因为偏爱，做不大也是因为偏爱！
还有一种偏爱也导致企业做不大，那就是对人才的偏爱。中国老板大多信奉"德才兼备重用，有德无才培养用，有才无德尽量将就用，无德无才坚决不用"。在这种文化潜移默化之下，老板对"忠诚"的人特别关照，特别的放心，把他们当作自己的心腹。心腹的汇报可以放心，心腹的建议值得参考，心腹的建议甚至成为老板对事物判断的依据，久而久之，老板也就离不开这样的心腹。
但是，小企业里，这些忠诚的心腹往往都是无能之辈，他们很大可能就是基于自己没有其他做事能力，才对老板唯命是从，唯老板马首是瞻。哪怕是老板放个屁，老板说是香的，他们顶多是笑笑而已，而不敢正面提出反对意见。从而，老板也越发觉得这老伙计够朋友、够忠诚。你说老板在这样"有德"之人包围下，有新的人才进来吗？没有新人进来，企业还能做大吗？
第三，老板的熟人情结导致企业做不大。
不知道各位同不同意我这样一个观点，大凡生活在熟人世界里的人都是一些小人物，在熟人世界做生意的企业都是小企业。
为什么这样说？你仔细听我道来。所谓熟人，就是在我们自己圈子里的人。在过去，圈子里的人很少，方圆不够100公里；有了互联网以后，圈子里的人也不多，你如果一直生活在这个圈子里，跳不出去，那意味着你认识的人很少，当然你就不可能成为名人、成为有影响力的人。
同样，企业也是一样，假如只是做熟人生意的，熟人也不会很多，企业的生意当然就不可能大到哪里去。大企业老板都是做陌生人生意的。
然而，很多小老板都愿意只做熟人生意，有着做熟人生意的情结，觉得不是熟人好像不太好商量。于是，久而久之，自己就把自己封闭起来。谁都知道，熟人生意好做一些，但是，你有那么多熟人吗？要知道，生意仅仅靠熟人永远是做不大的，生意是靠陌生人做大的。要想把生意做大，一定要记住，解除"熟人"禁条，做好客户定位，从陌生人开始。
小企业老板想把企业做大要不断问自己：谁是我的目标客户？谁是我的准客户？谁还有可能成为我的客户？
