婚纱不管是哪个年龄的人来说，都有期待。只是，随着时代的变化，期待也会变化。只要商家紧跟时代发展潮流，把握住新时代新人的期待，就可以闯出自己的一番天地啦～
那么，现如今婚纱行业有什么新变化呢？
从整体的市场来看，中国的结婚登记人数创5年新高，线上结婚消费将成为趋势；
从用户来看，因为疫情的影响，有些新人选择“云备婚”，享受科技带来的安心便捷；
从商家来看，95%的商家拥抱数字化转型，加快强化线上品牌运营服务力。
01市场分析
据中国产业信息网发布的数据， 中国结婚登记人数创五年来新高，达到1238万对，结婚消费也达近3万亿之高。线上销售额和消费人数逐年上升，正在成为主流趋势。
另外，因为疫情的影响，很多新人婚礼延期。尽管延期，但部分新人表示不会取消婚礼。将出现扎堆结婚的现象，以往的淡季，将在出现“淡季不淡”的情况，报复式消费将拉开帷幕。
tips:
婚纱礼服的市场并没有因为疫情的影响而衰败，作为婚纱礼服人更要对自己的市场有信心，快速调整心态，才能更好的迎接结婚旺季。
此外，面对日益增长的线上消费额，传统婚纱店必须快速转型，【只做线下就能把店铺做好】的时代一去不复返。受全球疫情影响，原本占结婚大头开支的婚宴消费大幅跳水，与婚礼策划平分秋色。而在婚礼纪潮婚节期间，国内旅拍需求超过海外旅拍成为更多人***，被压抑的消费需求将在不远的未来得到释放。
02用户分析
宅居期间，由于正好解决特殊时期无法出门的痛点，“云备婚”成了九成新人的必选项。在线交易选择丰富、安全便捷、价格优惠成主因，而直播互动、备婚工具等亦获新人喜爱。
在“云备婚”的群体中，互联网的原住民90、95后—代成为主力军。宅居期间60%新人日均线上备婚时长超过2.5小时，他们在备婚这件事上，更热衷于“网络—线牵"。
因为智能手机的便携，—台手机就可以让新人随时随地“云备婚”。不论是躺在家里、坐地铁，还是亲友聚会、旅行途中，都可以—键备婚。其中，21点的睡前时间是63%的新人—天中“云备婚”的高峰时间。
在智能化时代，—切求快的年轻人，在备婚上也追求极速。电子请帖、结婚任务、宣言誓言库、—键试纱等智能结婚工具都成为了潮婚青年的标配。
tips:
随着时代的变迁，90后、95后甚至00后已经成为了备婚的主力军，相对“上一代”客户来说，他们对于备婚的态度、方式一定有所不同，喜爱的风格、元素一定也有所差异。但有些东西，也许不会改变。如何在变与不变之间把握新一代客户的需求，是婚纱礼服人需要思考的。
广州、上海、杭州等城市成为全国“云备婚”用户前三甲。另外，南方新人爱创意、精打细算，更关注三金、婚庆避坑、创意出场等话题，北方重视传统吉日、长辈想法，同时喜爱热闹接亲氛围。
03商家分析
尽管受到疫情影响，但是婚礼纪线上旗舰店新增量环比任稳定增长。另外直播以开放、丰富、年轻化的信息交互优势，备受90后95后用户关注和喜爱，形成了消费量与日俱增的新型购物场景。率先搭载直播快车的结婚商家，也实现了品牌塑造、流量获客的多重提升。
疫情是危也是机，让更多商家意识到了用数字化构筑“免疫力" 。大多数商家表示会持续扩大数字化布局份额。其中，客资丰富、精准、性价比高等因素成为结婚商家重视线上渠道的主要原因。
tips:
互联网的变化越来越快，不适应就只能被淘汰。虽然婚纱行业以线下门店为主，但正如上图显示，如今大多数婚纱店的进店客户都来自线上。虽然自然进店或异业合作也是很重要的部分，但线上已经成为必不可少的渠道。选择合适的线上渠道并把这个渠道做好，成为“两条腿走路”的婚纱店，才可以“所向披靡”。
04趋势分析
未来的结婚消费将是什么方式?
85%商家和90%新人认为，云备婚＋门店体验将成为主流趋势。在网上选购、交流、预约， 再到实体店亲测体验产品、服务、品质等，将成为未来结婚消费方式的新标配。
tips:
既然云备婚+门店体验已经成为了未来结婚消费的主流形式，那么除了给进店客户完美的试纱体验，也要考虑如何给到线上客户完美的咨询、流程体验，打造婚纱店的品牌效应，线下线上同时经营。需要做好哪些细节？是否有固定的交流话术？还需要根据每家店不同的情况一一打磨。
困难从不会让我们退缩，坚持是我们一贯的风格。不断向前奔跑吧，婚纱礼服人！
