新零售时代，如何增强品牌与消费者之间的粘性，一直以来都是各行各业都在研究讨论的问题，而这个问题，也因为社会环境的快速变化、科技发展的日新月异、消费者年龄圈层的不断迭代而经久不衰。此次，由阿里巴巴本地生活投资的品牌礼成，用一轮与众不同的“中国结婚展”，开辟了婚礼行业新零售的新探索，在一个全新的赛道上，首*其冲。
为什么以城市为站点，以城市头部酒店为场地的“中国结婚展”能够一炮而红？我们先来看看礼成中国结婚展苏州专场的现场盛况。
直击现场｜甜度爆表的现场背后，深藏品牌初心
6月14日，由礼成举办的中国结婚展苏州专场如期开幕，12家本地婚庆行业头部商户齐聚，为准新人们送上集礼服、场地、宴席、定制婚庆方案、伴手礼等婚礼全流程一站式体验，吸引数百对准新人前来洽谈，现场还有360度4D全息投影黑科技，让到场新人直呼大开眼见。
中国结婚展苏州专场的主会场可谓是暗藏玄机，推开大门，恍如穿越另一个时空，一大片梦幻的粉色花海跃入眼帘，颇有陶渊明笔下邂逅桃花源的那种奇遇之喜。
另一个分会场的场景也毫不逊色，香樟厅的《觅红颜》，俨然是古装女主大婚的场面，山河锦绣，花月洞天，红金经典配色千年不衰，古代名门贵族的气派与优雅扑面而来。
现场，礼成的研发总监Chris向大家阐述了礼成2020***新爆款《梦的延长线》的设计理念，从她的发言中，现场观众深深的感受到了原创产品的坚持与热忱，就像Chris说的：“礼成与生俱来就带着不凑合、不妥协的基因，‘无需盗版，不屑山寨’。而礼成***大的亮点就在于其产品的原创性。”原创，既是礼成作为婚礼行业知名品牌的态度与原则，也是礼成婚礼产品与服务带给新人的惊喜与底气。
当天，苏州中惠铂尔曼酒店的总经理也为大家带来了亲切致辞，而此次两个品牌的强强联手，也彰显了礼成背后的酒店资源实力，婚宴婚庆一站式，是礼成一站式婚礼从年轻一代新人的需求出发，一直以来的经营模式。
下午的婚礼仪式大赏与轮番登场的问答闯关，让现场观众体验感十足。看到***的明星婚礼现场，999支Dior999口红作为礼品免费发放，各种奖品拿的盆满钵满，这种堪称“宠粉”式的待遇，也难怪礼成中国结婚展***开展便大获成功。
深度复盘｜头部媒体争相报道单日签单百万破纪录
半月前，礼成一站式婚礼将在苏州举办“中国结婚展苏州专场”的消息便不胫而走，百度指数高达5W＋，头部网站相关文章直奔首页。虽说数字化时代“酒香也怕巷子深”，但是礼成用事实向我们证明了，好的产品不仅会说话，更是自带话题与热度，遍地开花。
现场直播的过程中，满屏点赞，一片红海，万千网友折服于镜头前仙境一般的梦幻婚礼。淘宝观看人数超7万，获得淘宝直播推荐位，在同行业直播中破记录！短短一个半小时的时间，全网直播累计点赞破百万。
现场参展人数比事先预测高出187％，但充足的工作人员储备与现场应变能力，还是将火热的现场统筹的井然有序，现场的签单流水数字不断攀升，在下午4点左右更是断层暴涨，现场的财务真是痛并快乐着的迎接着这扑面而来的订单之喜。
截止当天18：00，本场活动累计到展人数469人次！单日成交额高达574．83万！日签百万创历史，这也是礼成新娘结婚展新零售探索之路的一次开门红。
活动结束后，关于礼成中国结婚展的报道火速升温，头部媒体争相报道，礼成中国结婚展的消息如细胞裂变般极速传播，形成霸屏之势。
次日，苏州日报、苏州市人民政府先后发文报道了此次活动，对中国结婚展的***举办表示了充分的认可与肯定，而礼成方也表示将不忘初心，砥砺前行，接下来将更加用心的办好中国结婚展的每一场活动，为中国新人打造专属于他们的中国结婚展。
至此，礼成中国结婚展苏州专场，获得首“展”告捷。这个6月，礼成以一场与众不同的品牌玩法，成功在苏州新人的心里留下了深深的印象，成为新人心中的小欢喜。
话题回到我们文章开始，为什么礼成中国结婚展能够一炮而红，我们来分析一下它背后的模式。
模式分析｜从明星效应到品牌效应，品牌也可以走明星路
6月9日，孙燕姿出道20周年，在如今局势下她选择开了一场线上演唱会，与自己的全球粉丝“见面”。而以往，周杰伦、林俊杰、五月天等歌坛神话几乎每年都会开巡回演唱会，以保持个人品牌与各地粉丝之间的粘性，雨露均沾。而这种模式，每年产生了数以亿计的粉丝经济。
作为消费品牌，常见的“雨露均沾”的模式，大都是在各个城市开设店面，但在大部分消费者心中，商店商场对他们来说已并不新颖。如今的90、95后更喜欢的，是品牌怎么玩。比如前几年比较火的概念店、快闪店，与普通商店不一样，才能吸引他们。
作为婚礼品牌，想要成为新生代眼中与众不同的婚礼品牌，要分三步走。产品的与众不同是第①步，店面的与众不同是第二步，品牌的玩法是第三步。在这个链路上，礼成在第①步上的做法，是拥有行业一流的研发团队，保持婚礼产品的原创性；第二步，是打造与市面上千篇一律的婚庆公司都不一样的沉浸式极简风概念店；如今礼成中国结婚展巡回展，是行业首*品牌巡回展，是礼成***新的品牌玩法，也是链路上的第三步。
以不同的城市为站点，与城市头部酒店强强联手，在全国地图上点亮轨迹，以巡回展为形式进行全国区域内的消费者触达，在消费者心里反复刺激形成品牌活动印记，增强品牌与消费者之间的粘合度。
婚礼行业的线下活动一直都不少见，但是巡回式结婚展却是一个全新的赛道，礼成率先开拓婚礼品牌营销新模式，以“中国结婚展”在苏州首*起航，也获得了开门红的好成绩。礼成创始人兼CEO杨骏骅说：“90后对婚礼的需求更具个性化，通常喜欢加入自己的爱情故事，细节也很讲究，尤其在一些场景布置上需要手工定制。‘中国结婚展’正是搭建起一站式婚礼平台，将商户与准新人精准链接起来，为准新人们备婚解难题，助力中国婚礼行业的发展。”
作为行业内首*巡回式中国结婚展的开创者，期待礼成，一路长虹。
