田螺（中）在婚礼筹备现场。图片由采访对象提供
“我们不是没想过关店，只是觉得这点困难就被打垮了，有点没面子。”虽然受疫情影响，三个月来经营状况不尽如人意，80后婚礼策划师田螺的笑声里仍然充满元气。
犹豫与坚守
田螺是仙居人，2008年开始和丈夫一起从事婚庆工作，2009年在椒江成立了“喜乐全程婚礼策划机构”，见证了台州婚庆行业的起步和发展。
如今，他们在椒江有一家总店和一家入驻酒店的门店，团队去年执行婚礼300余场。
“同行都关注着我们呢，我们不能轻易关门。”田螺和丈夫一商量，决定咬咬牙坚持经营。
不仅如此，他们还希望尽早复工。2月中旬，大街上多数商店还大门紧闭时，田螺就主动向总店所在地椒江葭沚街道提交申请，上传了所有可到岗员工的健康码，办理好各项手续，于2月20日开门迎客。
“毕竟人们办婚礼的需求还是存在的。只要店门开着，新人经过就可能进来咨询。团队里负责设计、策划的人员，跟进已签约新人的各项准备工作，专业技能也不会因为停工而变得生疏……”田螺相信，只要保持积极的工作状态，一定会有好事发生。
三个月来，田螺关注到，有的同行坚持不下去，遣散了所有员工，有的同行暂时转型，做起了微商……她和丈夫也切身感受到，他们放不下的这份“面子”有多贵。“两家门店和一个仓库的租金，加上员工工资，每个月至少需支出15万元。往年2月至5月月均执行婚礼四五十场，今年这几个月只能亏损。6月至8月天气热，台州人很少选择这时候结婚，原本就是淡季。接下来三个月，对我们行业来说仍是生***攸关的考验。”
关于员工，田螺仔细思量过。“婚礼策划师属于技术工种，理念和经验十分重要。这时候请他们离开，为了维持生活他们可能转行，疫情过后再想招募成熟的策划师有困难。而婚礼现场的执行人员，这段时间几乎无事可做，他们也觉得闲得发慌。我鼓励他们可以另找工作，如果10月以后愿意回来，喜乐的大门对他们敞开。”
对于转型，田螺则有些迟疑。“我的微信添加了大量客户，他们大多也把我当成很信任的朋友。这段时间如果暂时转型做微商，赚上几万元应该不成问题。但老客户如果有新人朋友要结婚，还会介绍给我吗？会不会觉得我的心思不在主业上了？”
让田螺感到欣慰的是，团队成员们很努力，不仅将已签约的订单维护得很好，还在不乐观的形势下签了十余个新订单。“下半年的几个‘大日子’，我们的工作量已饱和了，酒店也预订满了，因此不免要失去一些订单。但总体来说，除了执行时间推迟，签约、策划、统筹等工作都在正常开展。”
小众婚礼渐成趋势
近几年，全市都在倡导婚礼从简。田螺记得，去年看到一份文件，规定公职人员婚庆费用不得超过三万元。这对婚庆从业者来说，无疑是坏消息。但她却化危机为商机，迅速推出了“两万九千八婚庆套餐”，短时间内吸引了不少客户，签下多笔订单。
今年新冠肺炎疫情暴发，在田螺看来，也是一次可化解的危机，甚至能为婚庆行业带来一些新机遇。
“近几年，草坪婚礼成为不少年轻人的选择。一方面，场所更开放，不像室内舞台和宴席，有时会让人感到局促、呆板。另一方面，草坪婚礼受场地限制，一般只能容纳40至60人。对客户来说，邀请宾客是一个对社会关系删繁就简的过程。新人往往会选择***亲密的亲人和朋友出席婚礼，见证自己人生***重要的一天，这很有意义。”田螺的团队前几年就积累了策划执行草坪婚礼的经验，在特殊时期成了他们的优势。
“草坪婚礼现场空气流通，参与人数少，符合疫情防控进入常态化阶段的要求。”4月底以来，田螺的团队陆续承接了七八场草坪婚礼。这些婚礼现场清新唯美，新人们在少数亲友的祝福下步入婚姻殿堂。
“除了草坪婚礼，我们还开发了一些新的婚礼形式，既能顺应疫情防控形势变化，又能满足当下年轻人对于婚礼私密、独特等不同需求。”田螺介绍，她和团队设计了旅行婚礼，目前开发了“森林氧吧婚礼（仙居）”和“海边婚礼（温岭）”两种套餐，已与当地洽谈好借用合适的场地，将新人及其亲友用大巴车接送至目的地参加仪式。“积累了短途旅行婚礼的经验后，等到全球疫情形势好转，我们还可以根据新人需求策划海外婚礼。这是婚庆行业高端化、个性化发展的一个方向。”
“有对客户2014年结婚，婚礼是我策划的。这些年，他们从没和我断过联络，陆陆续续为我介绍了11对新人客户。几乎身边一有好友要结婚，他们就推荐喜乐。正是这些客户，让我每次面对困境都能坚持下来。”田螺说，“婚礼策划工作带给我的不只是钱，还有幸福感和价值感。”
责任编辑：丁楚兰
