“婚恋交友行业还有很大的成长空间”。近日，百合佳缘集团董事长田范江接受专访时表示，国内婚恋交友行业依然处于蓝海时代，在许多方面都还有数倍的增长空间。对于90后、95后目标用户群体逐渐缩小的质疑，他回应称要不断探索开发具有创造力和时代感的新产品，满足他们的交友恋爱需求；更是结合百合情感、婚礼等新业务新产品的拓展研发，从三大核心服务“婚恋、情感、婚礼”入手，对集团的战略转型升级、婚恋全产业链布局进行了全面阐述与深入剖析。
百合佳缘集团董事长田范江/百合佳缘集团供图
“我们刚刚投资了一款利用区块链技术做年轻人社交的产品”
“婚恋交友业务收入增长额为39,392万元，同比增长274%。”百合佳缘2018年上半年财报中，作为目前集团“用户和收入的主体部分”，婚恋交友业务的营收涨幅极为抢眼，2017年9月百合网、世纪佳缘两家传统婚恋网站全面启动各项业务整合，合并规模效应即在此次半年报中得以体现。不仅如此，田范江在采访中提到，婚恋交友业务未来两三年内都是集团收入的主体部分。
当然，网络婚恋交友行业面临的挑战也一直存在：国内人口老龄化的趋势日益凸显,适婚人群总人数在不断减少。面对年轻一代目标用户的交友恋爱需求，田范江指出，要不断探索开发具有创造力和时代感的新产品，以更好地吸引年轻用户。他分析称，“很多用户从十八岁开始就有很旺盛的交友需求，可能到二十六七岁以后才会产生比较强的结婚需求。中间空档期这个阶段的产品，如果能够有所突破，活跃用户的规模就会增长”。
事实上，百合佳缘在这方面已经有了不小的动作，除了集团内部新产品的打造，田范江透露，百合佳缘已经通过投资并购等方式，整合了领域内的一些**团队，“我们7月份刚刚投资了一款利用区块链相关技术去做年轻人社交的产品，包括之前投资的测测星座，都是在这些领域的探索，来满足年轻人的社交需求”。
尽管挑战与压力与日俱增，但田范江对于网络婚恋交友行业的态度依旧乐观，他坚信行业还有较大的成长空间，不单单局限于注册用户的增长，还体现在成功率、付费率以及付费金额的提高等方面。
“我认为和传统制造业相比，网络婚恋交友行业还处在蓝海时代”，田范江进一步解释道，虽然有50%以上的单身用户都会选择婚恋交友工具，但并非50%的结婚人口都来自婚恋交友网站，甚至该比例仅为5%-10%。
在田范江看来，在把这个空间挖掘出来之前，就不能说行业进入了红海。“什么叫红海，是你已经做得很完美了，只不过这个东西已经不需要了。我（现在）可以做*完美的BP机，但没有人需要BP机了，这时候就真的是进入红海了”，田范江强调，一个行业或一款产品有一堆问题的时候，就说明还在蓝海里头，只要改掉一个问题，市场就又扩大一块，用户满意度会进一步提升。
相应的对于网络婚恋交友而言，平台用户数据资料是否足够真实，在线交流是否足够通畅，以及其他需要改进的问题与方向，都是提升的关键点。正如田范江所言，每改进一个方向可能就会多获取10%的用户，甚至从用户转化为客户，直至找到另一半，“这其中，我认为存在数倍的增长空间”。
自2017年9月百合网和世纪佳缘正式完成合并后，集团在婚恋交友领域的**地位得以进一步巩固。但田范江却清醒地认识到，维护知名度和用户活跃规模任重而道远，“要思考怎样去改善服务品质，提高成功率，什么时候去民政局一看50%的登记结婚人口都是在我们这找到的，那个时候可能会说这个市场我们已经占领得差不多了”。
“婚礼业务未来预期将有更大收入体量”
8月底百合佳缘发布的半年报显示，婚礼业务收入同比增长130%，对集团整体营收贡献率进一步提升。
事实上，百合佳缘2016年开始涉足婚礼领域。“整合比我们预想花的时间多，所以在婚礼业务上投入的精力不够，资源不是很充分”，田范江预计随着人力、资源投入的不断增加，明年婚礼业务还会有很快的增长，甚至“婚礼业务未来几年收入的体量规模会超过婚恋交友”。他介绍说，整个婚礼行业的市场规模每年达到上万亿，而婚恋交友却只有百亿，“这是一个百倍大的市场，是我们扩大市场规模的一个主要的构成，现在婚恋交友是我们的主体，婚礼业务未来预期将有更大收入体量”。
2018年8月8日，在中国婚礼产业博览会上，百合佳缘集团董事长田范江发表题为“品牌、科技与数据赋能婚礼行业升级”的演讲/百合佳缘集团供图
婚礼业务巨大的体量规模不仅来自于有婚礼筹办需求的个体用户，通过信息数据的整合帮助婚礼领域内相关公司获客也将成为公司未来的核心价值。田范江说道，婚礼行业一个典型的消费特点，就是短期之内客户是一次性的，且消费决策时间短，因此获客成本非常昂贵，“平均在10%以上，我们粗略地估算一下，一万亿的市场收入规模里，有1500亿的营销成本”。这是一个非常庞大的数字，更是一个值得去争取的数额，“所以我们要考虑怎样利用我们的数据和营销平台，把1500亿的营销效率进一步提高，占据其中一部分市场份额。假如是10%，就是150亿”。
营销平台对于婚礼业务收入规模的贡献不言而喻，也很好地解释了公司更加看重信息平台的原因，线上业务的可扩展性与极快的增长速度、以及较高的毛利率都有着很强的说服力，尤其线上的客户来源，将支持其线下婚庆和婚礼堂效能的提升，因此在婚礼业务中，信息平台处于整个战略核心。
婚礼业务的高收入，使得公司在婚礼方面的投入自然水涨船高，包括投资并购婚庆公司、婚礼会馆，以实现更快的增长，对此田范江直言，如果从零开始学习怎么去做婚庆，就太慢了。
正如半年报中所描述的那样，集团计划通过对于各个与婚恋产业链相关公司的投资并购，“在获取这些被投资公司现时或未来的盈利能力的同时，能够将婚恋产业链内各个细分领域**的经验和经营管理模式引入进来指导自身业务转型中的经营管理，从而在一定程度上降低业务转型的风险”，并将投资并购确定为“重要的新型业务增长引擎”。与十几年前的严肃婚恋交友网站相比，百合佳缘已经走在了业务转型的道路上。
“打造婚恋产业生态圈”、“婚恋全产业链”，对于百合佳缘而言，对婚恋家庭上下游的延伸，带来的固然是营收与用户规模的指数型增长，更多的是生态的布局与战略提升，从这个意义上讲，百合佳缘接下来要走的路还有很长。
