“一辈子就结这一次婚，一生就穿着这一天！”抱着这样的心态，很多新人在筹备婚礼时都会拿出足够的预算用于婚纱消费，临近国庆结婚高峰，西安的婚纱市场行情如何？记者近期调查发现，西安婚纱价格差距很大，部分天价婚纱实为炒作；而婚纱租赁这一行业的利润非常可观，西安婚纱市场每年可达亿元级别。
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西安婚纱价格差距大
同款租金相差数千元
近日大婚的女星舒淇，所穿婚纱由一家快时尚品牌提供，售价仅299.99英镑（折合人民币不到3000元）。记者发现，这样的价格放在市面上并不昂贵，与西安市场上动辄要价数千、上万的婚纱相比，也只能说小巫见大巫。
“前段时间，我在柏树林一家婚纱店看了一款鱼尾婚纱，当时店员说这是昆凌同款，只有他们店才有，结果我在西一路看到一模一样的款式，只要3000元就可以租到，比柏树林那家店便宜一半还多呢。”刚举办过婚礼的刘女士告诉记者，这样的价差让她觉得很惊讶。
记者上周走访了柏树林、西一路和骡马市周边的多家婚纱店发现，不管是数百元、数千元还是上万元的婚纱，基本都没有面料、生产厂家等标签，顾客基本只能听凭商家介绍来分辨婚纱的优劣。“每件婚纱的租赁价格都不相同，这要根据婚纱材质、款式和设计师来定，但我们店的婚纱都是*新款。”在柏树林一家装修***的婚纱店内，记者问及为何某款婚纱与别家差不多，要价却高出数千元时，店员给出了这样的回答。她说，自家的婚纱面料好、做工细、纯手工镶钻，而且穿过两次后就会淘汰，价格肯定要高一些。
另一家婚纱店在钟楼周边打出了“1980元租赁套餐”的户外广告。不过当记者到店咨询时发现，该价格只能算是个入门价。该店店员介绍，他们的套餐从1000多到9980元不等，包含内容相差不多，如：主婚纱、敬酒服、秀禾服或龙凤褂、头纱、捧花……但是在婚纱和礼服的可选范围上有所差别。店内同时有3对新人正在选婚纱，而记者注意到，他们选上的套餐都超过了4000元。
部分天价实为炒作
有的租金比卖价还贵
记者在采访中发现，目前西安婚纱租赁和销售价格差距非常巨大，同样三大件（主婚纱、敬酒服、出阁服）从数百元到十几万不等。针对新娘头纱、首饰和跟妆等服务，有些店面还需要额外收费。部分日租金超过5000元的***婚纱，往往被视为“镇店之宝”，多被店员称为“质量好”、“款式独特”、“国际知名设计师设计”，因此优惠空间也不会太大。
没有最贵只有更贵。在西一路一家***婚纱店内，记者看到一些被摆放在醒目位置、用模特展示的婚纱，租金都超过万元。一款镶钻的长拖尾婚纱，店员表示单日租价要4万多元，卖价则达到15万，而且已经卖出去了。当记者询问为何售出的婚纱仍摆放在店内时，该店员回答：“婚纱主人明年结婚才用，所以先放在店里做展示。”
“这其实就跟租房子一样，价格高低不好控制也不好评价。”在西一路从事婚纱租售的秦先生介绍，一般同家店的婚纱租价只有卖价的二分之一左右。但是因为定价随意，横向比较的话，有些店的租价就会比别家卖价还要高得多。他说，实际上西安婚纱市场上真正的高端大品牌并不多，不少店面都是从广州、苏州等地进货，有些所谓的“镇店之宝”有可能是***品牌的仿版，或者只是个天价的噱头，经过商家的炒作后就身价倍增。
针对婚纱价格差距较大的现象，记者9月7日从西安市物价局了解到，由于婚纱租售并非垄断行业，所以实行市场调节价，这导致各店面定价的弹性空间比较大，建议消费者在选购时货比三家。
七年来婚纱消费水平涨5倍
与父辈们准备三大件、结婚照和几桌热闹的喜宴不同，80、90后更看重婚礼的美观时尚，个性化需求也不断增强。美团点评近日发布的《2016结婚行业蓝皮书》显示，目前婚纱摄影、婚戒首饰和婚宴已成为“结婚标配”，80%以上的结婚用户都会选择这三样。婚庆和婚纱礼服的需求也在快速增长，各有58%和42%的新人会选择。尤其是对婚纱礼服，不少新人已不满足于传统租赁。为了美观时尚，量身定制、出资购买的比例越来越高。
“近些年西安的婚纱消费水平不断提高。”陕西省婚庆协会会长董峰表示，差不多七、八年前，新人办婚礼婚纱还是以租赁居多，当时在这方面的平均支出两三百元；现在每对新人在婚纱、礼服方面的消费都在千元以上，“消费水平涨了至少5倍。”还有的甚至上万。
张女士今年5月在西安长安路一家酒店举办婚礼，婚宴与婚礼布置花费十多万元，其中婚纱礼服也是一笔不菲的开销。她告诉记者，几件婚纱礼服都是专门订制的，下来花了2万多元。
消费需求的增长，也催生了大量专业婚纱机构的诞生，不少从事婚纱租售的门店也趋于高端化。据大众点评网的不完全统计，目前西安地区共有近300家婚纱租售、订制门店，人均消费都以千元计。董峰介绍，西一路和柏树林加起来大约有几十家门店，还有不少婚纱租售店面藏身于写字楼内。
西安婚纱市场达亿元级别
有些单件利润高达十倍
“婚纱租赁这一块的利润是很非常可观的。”在北大街经营婚纱摄影工作室的王超告诉记者，一般摄影工作室等小型机构受财力等成本方面的限制，主要精力还是放在摄影主业上。一些大型婚纱影楼为了拓宽盈利渠道，则会积极向顾客推荐礼服租售，价位从数千到上万元不等。
董峰介绍，大概是1998年左右，西安最早的婚纱礼服店出现在五路口，提供西式婚纱、中式旗袍的敬酒服等礼服租赁。到了2006年前后，此类店面经过一次爆发，但大多还是以单店经营和做中低端市场为主。随后因竞争加剧，有不少店面到2009年时出现关闭。
他认为，近几年婚纱礼服行业的高端化趋势，既有消费水平提高的原因，也和这个行业竞争相对不是那么激烈有一定关系——目前全市200多家婚纱礼服店，相比上千家的婚庆公司明显要少得多。“客观上也造成了行业利润的暴涨。”董峰举例说，同一件婚纱，在苏州原产地的进价有可能只要500-600元，转销到西安市场后就可能被贴上5000-6000元的标签，足足涨了10倍，“不过整体来看，西安婚纱礼服行业处于上升阶段，市场消费的潜力巨大。”
记者9月8日从西安市民政局了解到，据统计，2015年结婚的新人有8.9万对。假设平均每对新人在婚纱礼服上的花费在1200元，那么每年全市的消费总额接近亿元。
婚纱礼服市场处于红利期
应加快自有品牌建设
董峰表示，在婚礼市场的各细分领域中，婚庆、婚纱照行业都已步入薄利时代。以婚庆公司为例，由于竞争者众多，价格相对透明，不少公司疲于业务量的不断增加却带不来利润回报。而趋于高端化的婚纱礼服市场，还将依靠稳定的需求享受一段时期的利润红利。不过当消费者逐渐回归理性、行业竞争加剧之后，也必然会面临又一轮洗牌。
王超认为，品牌化是婚纱礼服行业的另一待解问题。目前在国内，为人所熟悉的婚纱品牌还不多，知名设计师的作品***。同时，这少数的品牌不仅名气不够响亮，其品牌质量也有十分明显的局限性。加上小作坊的冲击，婚纱品牌的位置实际上岌岌可危。因此，品牌建设，在当前婚纱礼服市场极不平衡的状况下，显得迫在眉睫。
他说，品牌建设，需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱。未来，还应趁着越来越多国际***入驻中国市场的时机，去糟取精借鉴***的做法，结合自身对本土市场充分了解的优势，加快自有品牌建设。而越来越多品牌的出现，将会提高国内行业的整体水平，扩大国内婚纱在国际市场的知名度。
婚纱租还是买？
根据经济状况量力而行
在西安高新区一家技术公司上班的居先生最近很郁闷，“未婚妻看中一件婚纱3万8，还非买不可，不买就不结婚，我们婚期订在10月2日，还剩半个多月，怎么办呢？以我们的消费水平来说真的是太***了。就只穿那么一天，为什么就不能花点钱租一件呢？”更让居先生郁闷的是，未婚妻身边的闺蜜还很支持她，说什么“婚纱一辈子就穿这一次，当然要让新娘子如愿！”
租婚纱还是买婚纱？说到底还是要根据新人的经济能力量力而行。近几年，婚庆市场消费持续升温，随之而来的消费侵权事件也时有发生，陕西省消协提醒：婚庆消费，理性为先；绿色健康，量力而行；大额消费，切勿草率。
记者在走访中发现，租赁婚纱也有很多需要注意的地方，一家婚纱租赁店的店员介绍，一般来说，新娘试穿婚纱时一定要仔细，对不合身的地方要及时提出来要求修改，避免到用的时候才发现不合身，以至手忙脚乱。曾经有一对新人提前两三个月试好了婚纱，交了全额租金，但是临到婚礼前几天婚纱店才得知新娘已经有了四个月的身孕，之前试好合身的婚纱当时已经穿不上了，临时改尺寸又来不及，***只得违约。
还有，新人租到婚纱后，要仔细检查一下婚纱是否有破损、改的是否合身，如果有，就要及时向店里提出来，并备录在案，这样在还婚纱的时候能够避免不必要的纠纷。此外，租赁婚纱一般都会搭配有首饰，如：耳环、项链、手套等，要问清楚它们的费用是否包括在整个婚纱租借费用之中。
线下门店价格不菲的婚纱如果令人难以承受，或许可以在线上渠道寻求解决的办法，如今也有不少新人选择在网络上选购婚纱。记者在一款购物平台上查询到，销量排名前20位的定制婚纱，售价均不超过500元。
