到了十二月，许多地方的婚礼摄影师受限于天气以及风俗原因，婚礼拍摄业务属于淡季状态，当然对于南方大部分婚礼摄影师来说，年底正是婚礼摄影的旺季。今天分享的是婚礼摄影师要如何增加淡季的收入？
因为一般所谓的结婚旺季或者好日子通常在节假日的比例*高，平常周一到周五能够接到婚礼拍摄的机会较少，所以作为婚礼摄影师，这个期间我们主要把时间用于后期修片、客户咨询、宣传推广等工作上，这样固然轻松，可是成本却太高。个人摄影师倒还好，如果是工作室形式，因为有房租水电和人员开支成本，那么就会产生很高的运营成本，所以必然要想办法多增加一些日常拍摄，来增加整体的收入，以维持工作室的正常运营并稳步发展。
那有什么方法可以增加好日子之外的整体收入呢？要找到市场，必先了解自己能掌握的市场开始。本文内容，是以婚礼摄影师延伸市场去阐述，所以对于市面上婚纱照、旅拍等复杂项目暂不列入考虑。
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一、 整理新人资料 了解婚后生活
婚礼摄影师首先应该将所有服务过的新人依日期、地区分类整理，接着从最熟悉的客户开始联系。通过新人的朋友圈去了解他们婚后的生活，是不是有怀孕、生小孩，或是生活型态的变化等（工作、居住地）。如果平常就有在朋友圈上互动，建议可以通过微信发一张重修过的图或是发一个短信去关心下新人。
二、 依婚后状态分类客户
当了解之后需要进行以下几种分类：
A:怀孕中的周期：由于越接近生产期，很多孕妇妈妈开始会想记录怀孕的体态，但由于初期怀孕特征还不是很明显，建议可以到孕期6－7个月之后再拍摄。
B:依小孩年纪：由小到大，通常年纪越小的小朋友，尤其在他们还没上幼儿园的阶段，跟父母的依赖感最重，关系也最紧密，最希望能够记录小孩的成长。如果是上小学之后，跟父母相处的时间也减少，就会渐渐变成自己用手机或相机拍摄了。
C:客户家中长辈的情况：尽可能通过拍摄全家褔的机会去了解新人家中长辈的情况。像是人数或关系亲密程度等，这些都有助于开启话题。通常如果己经服务过的新人经过几年后，都会有上述这些条件资讯可做追踪联系。
将每对新人的基本资料上加注相关资讯，统计每一个分类的人数。
三、 举办活动 展现摄影服务
当拥有客户资讯并且统计分类后，要做的就是如何去吸引（展示）摄影服务，建议可以选择在客户分类里人数最多的那一个族群先开始。
例如：针对孕妇这个族群做宣传，可以透过微博、朋友圈向这些客户宣传，凡只要孕期超过30周以上者，即可免费拍摄5张纪念照，但需自理妆发、造型。
这时肯定会有人抗议为什么要做「免费」的事？因为你要的是「资料」及「关系」，不是那五张照片的拍摄费。当你拍摄完之后，可以在客户资料上加注预产期，为今后拍摄孕妇照和宝宝照做准备。
记得前面的顾客分类B所提到「通常年纪越小的小朋友，跟父母的依赖感最重，关系也最紧密。」，这样应该就了解「免费」的用意了吧？当然，如果孕妇妈妈想要加码拍摄多个造型，就必须收费了。
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执行计划的注意事项
1、 设定容易达成的目标
一次活动请锁定在单一族群，因为每个族群特性、生活习惯、需求都不一样。*好是在同一段时间只做一档活动，而行销方案也只设定能负荷的工作量之内，千万不要贪心，否则会造成反效果，过多的工作会让自己能处理照片的时间有限，而失去了最*跟客户接触的机会。
试问：当新人结完婚后，会想什么时候拿到照片？大多都希望越快越好对吧！不论是全家褔或孕妇照都是一样，如果可以越快提供，在客人心中会维持被拍摄完的热度，那时候他们就会越热情的分享照片。时间越久，细节就忘的越多。
2、 有条件式的不收费
不一定每次按快门都需要收费，但毕竟还是提供摄影服务，这时候可以想像成是用服务来换取广告。摄影师不会无预算上限的砸广告预算，相对也不会无止尽的按快门。针对不同方案去评估适合的拍摄量。例如：1张全家褔、3张孕妈咪、5张宝宝照等。
这些方式能增加多少收入，要看每个人专业能力（摄影、客服、执行力），但至少是有目标的去开发服务产品线、维持客户关系及增加曝光率。而这些方案都是可以在平常日进行，可以配合客户的下班时间。
3、 全力以赴
虽然拍摄全家褔、孕妇照等只需要几张照片，看似很简单的任务也请全力以赴。该注意的妆发、灯光、角度等，请都发挥120%的专业度来服务新人。相信当每位新人收到照片后，都一定会分享给朋友看。所以一定要做好每一次的拍摄工作，让客人为自己说话。
计算一下，一年52周里的平常日有260天，远比六日的104天多出一倍，如果能妥善运用这260天的时间，每增加与客户接触的机会点，就能多一分增加收入的机会。
