自打有了龙凤胎宝宝，乔若莎（化名）就成了拍娃＋晒娃狂魔。手机拍完相机拍，相机拍完ＤＶ拍，还不过瘾就到影楼或者工作室请专业摄影师拍。满月、百天、周岁这样的“大日子”不必说，就连孩子们第一次去医院打疫苗，她也请了摄影师全程跟拍：“我要记录下孩子成长的每一个瞬间”。像乔若莎一样的妈妈并不在少数。“女人和孩子的钱*好赚”这句话，在时下越来越火爆的儿童摄影行业得到了充分验证。但令人担忧的是，这个行业在快速发展的同时，暴露出越来越多的短板。
家有单反 家长更相信摄影师
乔若莎家里有一个2米高的大书柜，专门用来存放两个孩子的影像资料。各种影集、照片书和光盘盒整齐地按照年龄顺序摆放，孩子们刚三岁，这个柜子已经放满了一半。
“要是把这些都看一遍的话，估计一天完不了。”粗略统计一下，这三年乔若莎在给娃拍照上已经花了四万多元。龙凤胎出生的第一年开销*大：满月、百天和半岁都拍了艺术照和大头贴，周岁生日的摄影是提前七个多月就预约交了定金的，分为两次拍摄，一次摄影棚一次外拍。
拍了这么多成长照，乔若莎说，拍摄的体验并不都是愉快的，有时候甚至“很不愉快”。而且，花多少钱拍照和成片水准不一定正相关。“我们拍过最贵的一套就是半岁照，花了7300多元。摄影师上门一次，外拍一次，拍了好几百张照片，愣是没选出来多少满意的。”
为什么不自己拍？“我家里有单反，但拍摄水平有限。在给孩子拍照这件事儿上，我更信任专业的摄影师。”乔若莎说，她遇到过非常善于捕捉孩子小表情的摄影师，也碰到过拿个橡皮鸭子就把孩子逗笑得前仰后合的摄影助理。“在摄影棚，无论是布景还是灯光都更适宜，效果很好。”
在给孩子拍照上舍得花钱的家长**不止乔若莎一个人。记者在妈妈群里做了一个随机调查：在孩子已经超过1岁的132位妈妈中，近八成人都给孩子拍摄过专门的艺术照；其中满月照和周岁选择最多，因为是“大日子”，妈妈们也最舍得花钱。对于摄影机构的选择，大部分家长更青睐“大牌”儿童摄影工作室，也有相当一部分的家长愿意尝试独立摄影师、家庭跟拍等新模式。
儿童摄影贵过婚纱照
近几年，儿童摄影工作室在北京遍地开花。与“80后”们记忆中小时候抹着红嘴唇，拗着奇怪造型拍摄的“写真艺术照”不同，这些儿童摄影工作室主打的理念是“把孩子照片拍出大牌明星范儿”。
一些高端儿童摄影工作室会配备专门的母婴室，方便哺乳妈妈照顾宝宝，也为宝宝提供休整身体和情绪的空间；母婴室还会提供玩具、零食等，让小朋友放松下来，以最轻松愉快的状态面对拍摄。这些高端儿童摄影工作室一般都采用预约制，在预约之后还会有客服沟通等环节。在工作人员的配置上则更加细化：有专门的摄影师，有负责引导儿童情绪的引导师；在一些父母和孩子共同拍摄的亲子套系服务上，工作室还特别聘请专业化妆师和服装搭配师。一些儿童摄影知名工作室的高端套系，报价甚至超过婚纱照的水准，高达11800元。
儿童摄影“暴利时代”将终结
赵方是一名从上门拍照，自己动手修片的独立摄影师，慢慢的做成了专业儿童摄影工作室，这期间只用了不到两年时间。现在他的工作室“盯准”0至10岁的儿童，提供的拍摄服务不光包括满月照、周岁照等，甚至包括出生、入学等跟拍服务，兼为准妈妈提供孕照拍摄。工作室能提供的拍摄套系有几十种，*便宜的只要三四百元，最贵的高达6000元，其中***的套系在2000元左右。
“儿童摄影的利润和发展性要高于婚纱照。”赵方说，儿童摄影之所以近几年如雨后春笋般布局发展，是因为成本有限，门槛相对较低。举例来说，儿童摄影的服装便宜，宝宝拍摄通常也不需要化妆。而且，婚纱摄影多数是一次性消费，儿童摄影的客源稳定而且可以循环。“我有一个客户，是我没开工作室时就服务的，到现在已经五年了。她儿子从一岁到六岁的生日照都是我给拍的。”
赵方不愿意透露利润细节，但他说“一年就收回了投资”。不过他也坦言，儿童摄影的暴利时代很快就会终结：人员成本上涨，店面租金和广告促销等费用也在上涨，让赵方不得不主动去学习“四两拨千斤”的互联网营销手段，包括如何运营微信公众平台等。还有一个重要的因素就是同质化竞争：“前两年大家都在拍外景，这两年又流行大头贴和复古照。如果不能主动求新，那么很难在竞争中胜出。”
儿童摄影短板：人才和运营
在快速发展的同时，儿童摄影行业也暴露出一系列问题。其中，人才和经营方面的“短板”成为拖累整个行业发展的瓶颈。
在互联网**传一个帖子，将儿童摄影归结为“十大投资少又能赚暴利的创业项目”之一。大量资金涌入这个行业打着赚“快钱”的主意，而并不注重长线发展。但实际上，儿童摄影无论是直营还是加盟店，都需要人员的长期运作，口碑的慢慢积累；如果后进入者没有行业经验又急于求成，很容易发生问题。举例来说，很多城市发生过儿童摄影店因为资金链断裂，老板“跑路”的事件，或是因为产品和服务质量差而引发集体投诉的案例。
人才的缺失，也让整个儿童摄影行业处于一种亚健康状态。记者在采访中发现，很多儿童摄影品牌缺乏人才储备和培养，店面和网站天天挂着招聘设计师、美工和化妆师等的启事；还有些儿童摄影店的员工都是从婚纱店直接转来的，但儿童摄影面对的客群特殊，对从业员工的经验、素质有着更高要求，这绝非短期速成式培训能达到的。
此外，一些新工种如儿童洗澡师、理发师和逗笑引导师等，现阶段完全没有行业标准和经验可以借鉴，如果店方管理不规范，势必给整个儿童摄影行业的发展埋下许多隐患。
