婚嫁摄影是一个存在于婚嫁行业和摄影行业交集的市场，本文所讨论的婚嫁摄影是以婚纱摄影为主体讨论，不包含婚礼摄影，亲子摄影等。这个市场成熟于上个世纪90年代，伴随着婚纱摄影的兴起，市场拉开了婚嫁行业摄影行业的市场变革。在O2O大潮下，传统模式的弊病逐渐暴露出来，新形势下婚嫁摄影市场又将面临新的变革。
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独立的市场
婚嫁摄影从字面上可以看出它既是婚嫁行业又是摄影行业，从消费者习惯上来说，婚嫁摄影是结婚中必要的一环，很多人是在婚礼举办前期就完成婚纱摄影的拍摄；但从服务提供上来看，婚纱摄影还是摄影服务，服务核心与其他摄影服务并无二致。
正是这种混合的基因造就了婚嫁摄影独特的定位与体量。定位上婚嫁摄影是可以独立于摄影和婚嫁行业之外的，服务态度上这类企业要保持一颗服务新人的心，处处要以新婚服务的态度去面对，而不能以一个拍摄服务的心态去面对。也正是这种专一服务特点使得婚纱摄影成为了单独的大市场。根据数据表明，2013年全国共有1327.4万对新人登记结婚，测算下来其消费总额在1.33万亿元左右，其中婚嫁摄影为1500亿左右，除开礼服等增值消费，实际消费总额在600亿到800亿间。巨大的体量和专一的服务，让婚嫁摄影得到独立的定位。
服务变革期
正是这种独立的定位，使得最初的从业者在一开始就处在壁垒保护中。影楼模式兴起时，婚纱摄影就是人像摄影下的主要业务，许多摄影师抓住新人讨喜头的特点，制定虚高价格，服务过程中也有不透明不如意的情况；摄影后出片需要时间，一些摄影师在出片上制造新的价目，进一步赚取钱款。诸多弊病使得消费者在此消费上痛点多多，亟待解决。
用户的主要痛点集中于以下三个点：服务不够好，价格不透明隐性消费多，个性化定制少。最突出的就是服务与价格，伴随着线上信息流接入，企业已不能在隐性消费上再制造壁垒；同时企业间竞争的加剧也使得价格成为了竞争点，企业本身要降价还要为了竞争去补贴。一些线下的影楼已经在逐步流失自己的客源，消费者正转向专业的摄影服务提供商或是婚庆公司，整个行业的行规壁垒已不存在，也不能接续保护传统企业。大量的O2O企业进入，传统模式逐渐分崩离析。
O2O模式出现后，最显著的一个特点就是信息对称化提高，消费者依靠网络可以获知行业收费情况，另一方面摄影O2O企业以颠覆者的姿态进入，将其消费项目进行透明化。而一些互联网公司在进入婚嫁摄影时，是以用户服务为核心做切入点，相对于传统企业，这些企业正想方设法的提升自己的服务能力。
企业竞争剧烈
市场巨大的体量吸引了众多企业与投资商，一些初创企业纷纷进入，传统企业也不甘被打倒，也在顽强竞争。婚嫁摄影排除OTA模式外，其余的都是需要线下拍摄基地，景点，影棚的支持，传统影楼的摄影师圈养也使得其摄影服务更依赖线下。因此传统企业在本地化上更具优势，初创企业或是互联网企业在资源整合上势必要与这些企业做斗争。
传统企业深耕本地，其口碑有群众基础；初创企业虽然更具价格和模式优势，但没有良好的群众基础，婚嫁“一次性”买卖也让消费者更倾向于“略坑”但有口碑基础的传统企业。在口碑上的竞争需要逐步获得用户反馈，同时线上线下双线宣传也是必要的，这势必要从正面与传统企业竞争。
O2O的大热带动的不仅仅是企业的数量，资本方的运作也变火热。现阶段婚嫁摄影企业的资本方背景各不相同，有的是纯粹的投资公司，有的是传统企业寻找线上出口，也有线上企业战略入股线下企业的，多种资本运作使得市场竞争错综复杂。正是这种多种资本运作，使得企业需要从线上竞争到线下，线上的宣传，消费模式的确定，用户群的定位，无不需要企业去经营。全线的竞争带来的是企业消耗加剧，也能预见的是未来将会有全链条整合的企业出现，优质企业将在剧烈竞争中脱颖而出。
婚嫁摄影是入口
由于婚嫁摄影的独特性，许多企业看重的并不仅仅是婚嫁摄影这一块市场，其长远目标是整个婚嫁行业或者是整个O2O摄影行业。为什么婚嫁摄影成为入口呢，一方面是市场体量巨大足以支撑行业布局中的生存问题，其次是相比较珠宝，喜宴，婚礼策划等业务，摄影的O2O模式更具实践性。重度垂直横向发展，婚嫁摄影企业在运作婚嫁摄影业务时也已经考虑了未来发展方向。
越来越多的企业进入这个市场，模式的成熟将刺激企业相仿，从婚嫁摄影的竞争热潮或许将蔓延至整个婚嫁市场。
