【编者按】中国生产的婚纱礼服以“物美价廉”的优势在海外市场大受欢迎。无论是传统的对外贸易方式，还是如今大为盛行的跨境电商，婚纱礼服都是选品名单上的点睛之笔。尤其是在欧美国家，婚纱礼服产品有着强大的市场需求，这就为依靠“中国制造”优势而从事跨境生意的外贸商家们铺设了一条拥有想象空间的道路。
在跨境电商行业，很多独立B2C和平台卖家都是靠卖婚纱起家。虽然较低的重复购买率和较为复杂的跨境定制流程让很多人对该婚纱礼服这一品类不看好，但近年来持续走高的销售趋势却让大家对其欲罢不能。
据亿邦动力网了解，跨境电商平台敦煌网的婚纱礼服行业一直保持高增长态势，连续三年实现销售额超过300%的增长。在速卖通平台，2012年至2014年，婚纱礼服行业的年度成交总额（GMV）净增长也在200%以上，有成交的卖家数增幅在170%以上，有成交的卖家增幅远超已发布商品的增速。
速卖通婚纱礼服行业近三年销售增长情况
据敦煌网相关负责人介绍，敦煌网婚纱礼服产品的海外买家主要为中小批发商，集中在欧美发达地区，其中，美国占比最高，达到50%，其次为澳、英、加、巴西、北欧、南非等国家。
敦煌网各国家市场婚纱礼服成交占比
而速卖通此前公布的数据也显示，其婚纱礼服交易额排名前四的国家分别为美国、俄罗斯、巴西、法国，行业购买率排名前四的是美国、澳大利亚、加拿大、新加坡。同时，近两年来，在速卖通婚纱礼服产品的交易中，俄语系地区同比增幅为113%，巴西同比增57%，美国同比增30%，西语系地区同比增663%。
可见，欧美国家以及以巴西为首的南美地区是中国婚纱礼服的畅销市场，也是跨境电商卖家“掘金”的地带。
从畅销时节来看，由于欧美人大多倾向于在气候温和、宜人的春夏季举办婚礼，整个上半年都是婚纱礼服产品的最*销售期。
此前，敦煌网相关负责人曾在跨境电商行业趋势发布会上指出，2015年，婚纱礼服销售旺季将从元旦过后持续到5月底，年初1至2月份的欧美各大颁奖礼晚会都是新款礼服争奇斗艳的闪亮时刻，而之后的春夏季节也是举办婚礼的高峰期，婚纱相关产品将迎来销售旺季。
据悉，2015年，在海外婚纱礼服市场上，经典卡肩、薄纱、蕾丝等流行元素仍会是婚纱行业的主流产品，而在传统白色为主的婚纱产品基础之上又发展出多彩婚纱的新流行趋势。与此同时，针对中东地区特殊客户群的披肩款式婚纱也会成为热门产品。
亿邦动力网了解到，礼服类产品是婚纱礼服行业销售额占比最高的品类。按照国外买家的需求划分，各大平台的礼服产品主要包括晚礼服、舞会礼服、返校季、毕业季、选美、鸡尾酒会等分类，可以满足国外买家出席各种场合的需求。根据敦煌网对该行业的预测，2015年，红毯礼服、晚礼服、明星礼服、鸡尾酒会礼服会是销售重点，其中，薄纱、分身礼服仍然是主力品类，侧开叉、腰部镂空等元素可能会引领新的流行趋势。
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