编者按：
在银川经营婚纱影楼11年的卞舫是行业内的佼佼者，他的影楼占据了新华商圈婚纱影楼业的半壁江山。下月中旬由他创办的宁夏结婚中心将正式开始营业。新人在结婚中心能***完成从拍婚纱照、选婚纱、买婚庆用品、选蜜月游甚至选择亲子用品的全过程。
卞舫表示，结婚中心的建成，将打破婚庆行业固有的模式，势必引起银川婚庆产业的大洗牌。据编辑了解，今年5月举行的“成功之道·中国之行”青岛站的主题就是结婚***服务，7月上海展会上婚庆婚礼商家也颇受大家关注。
编辑看到，现在越来越多的影楼开始向婚庆***的方向发展，这是否意味着影楼转向婚庆是大势所趋？作为业内主体的中小型影楼，如果要转型需要做哪些方面的准备？这些问题值得我们关注。我们将继续跟踪影楼转型的情况，同时也希望大家能踊跃发表自己对于影楼转型的观点。
即将开业的宁夏结婚中心给前来参观的市民留下深刻印象。记者 杨薇 摄
在银川经营婚纱影楼11年的卞舫是行业内的佼佼者，他的影楼占据了新华商圈婚纱影楼业的半壁江山。即便如此，他今年还是做了一个大胆的决定，不久将会把其经营的所有影楼全部搬离新华街。与此同时，他的身份也将变成宁夏结婚中心负责人。
说起结婚中心，很多人可能早有耳闻。9月初，由兴庆区政府主办的婚博会在穆斯林商贸城开幕，而宁夏结婚中心也同时落成。该中心分3期3年建成，共176个商铺。一期今年5月开始建设，下月中旬将正式开始营业。结婚中心涉及与结婚相关的76个行业，包括婚礼摄影、婚庆用品、结婚糖酒、婚礼礼服定制、新娘化妆造型、蜜月旅行、亲子产品等。
“新人在结婚中心能***完成从拍婚纱照、选婚纱、买婚庆用品、选蜜月游甚至选择亲子用品的全过程。”卞舫表示，结婚中心的建成，势必引起银川婚庆产业的大洗牌。
成立结婚中心源于3年前的想法
结婚产业的利润一年比一年薄，这一点卞舫感受很强烈。2003年，他刚入行时，婚纱影楼店的房租一平米十几块钱。11年过去了，房租涨了几十倍，人工成本翻了3番，婚纱礼服、水电费都在上涨。但新人拍婚纱照的费用，10年前是2000多元，现在也仅为三四千元。不仅如此，大到影楼，小到工作室，为争抢婚照市场，价格战越来越激烈。利润一薄，影楼的设备升级、拍照创新等成为空谈。卞舫说：“实话实说，影楼拍的照片我都看不下去。所以，这些年不少新人开始去外地拍婚照。”
同样作为结婚产业的重要一环，婚庆公司的利润也在逐年缩水。宁夏婚庆行业协会的理事王小龙介绍，由于准入门槛低，银川市场上每年都有10到20家婚庆公司关闭。究其原因，中大型婚庆公司和酒店控制了大部分客源，导致一些没名气的小公司接不到单；其次，由于资源有限，一般婚礼都在周末进行，对于小型婚庆公司，除了周末布完场后的婚礼当天盈利，其余时间做道具所耗费的人力和物力都是成本，再遇上同行间为了抢单而压价，辛苦的劳动并没有换来诱人的利润。
基于这种现状，卞舫在3年前开始思考改变。“有没有一种方式，能让整个结婚产业从拼销量的‘魔咒’中解脱出来，拼质量和服务，能让行业走向健康持续的发展道路，于是，成立结婚中心的想法产生出来。”
整合婚庆产业，为想创业的人提供平台
到下月中旬，卞舫的尝试将变作现实。一座西北规模最大、业态最全的结婚中心将在穆斯林商贸城正式开业。该中心整体规划占地3.5万平米，将成为辐射宁夏及周边300平方公里范围的***结婚服务中心。
新人可以在这里完成从拍婚纱照到领证再到办婚宴的所有问题，甚至生子后的相关产业亦有配套。仅室内搭建的婚纱摄影棚就有10000平米，童话故事中的林中小屋，《飞屋环游记》中的热气球，丹麦王室的皇宫和欧洲的尖顶大教堂等景致都有，足以满足爱侣们的各种浪漫想象，这座影棚的名字就叫“梦想城”。
在卞舫的理想里，结婚中心将打破婚庆行业固有的模式。以婚礼策划师为例，银川至今没有一个专门独立的婚礼策划机构，所有的婚礼策划师都归属于婚庆公司，而婚礼的策划费用和质量则全部要由老板说了算。在结婚中心，所有和婚庆行业链条有关的职业——婚礼策划师、摄影师、化妆师等，都可以从被老板们“盘剥”的现状中解放出来，自己创业当老板，直接和新人对接。
卞舫介绍，“结婚中心所做的就是给所有想投身结婚产业的创业青年一个平台。当然，我们也有后期的***部门，去评判、衡量服务的标准。结婚中心还将设立先行赔付制度，消费者一旦不满意，无需和婚庆公司或影楼打嘴仗。结婚中心作为中间人会判定情况，一旦消费者能提供不满意的依据，我们就会先行赔付。其后的问题，由我们和婚庆公司或影楼对接。所以，不诚信经营、服务质量差的婚庆服务机构自然会被淘汰掉。”
跨界新液态将“血洗”传统行业？
对于结婚中心的经营模式，卞舫充满自信。他说：“结婚中心可谓结合了百货业、餐饮业的经营及管理模式，是跨界经营的产物。我们的销售模式学习的是红星美凯龙，先行赔付理念学习的是居然之家；营销模式学习的是小米的饥饿营销，品质管理学习的是海尔和格力。”
在结婚中心首期招商的时候，一些多年盘踞在新华商圈的婚庆行业“大户”对这种新经营模式非常抵触。卞舫认为，即使没有了传统新华商圈的人气支撑，结婚中心也一定会洗牌传统婚庆行业。“我们的商业模式能把传统婚庆行业在新华商圈的高额房租省下来，让利给消费者，这是一个很大的竞争力。”
目前，结婚中心一期30多个商铺已全被抢订。从上海回银川创业的化妆造型师阿布在结婚中心开了自己的化妆学校。此前，由于知名度有限，他也尝试在银川开化妆学校，困难重重，一个月能招两个学生。“在结婚中心开办学校后，才十多天，我已经招了18个学生。”
而开婚纱礼服订制店的曹亚男，此前在金凤万达有个工作室。当时的生意主要通过熟人之间的口口相传，客户数量很有限，一个月也可能都开不了张。在结婚中心，平均每两天礼服就能成交一单。她说：“当年创业的想法很简单，自己结婚时未能披上最完美的嫁衣，就想通过努力，让其他姑娘在婚礼当天穿上最适合自己的礼服。没想到，经营不但要靠梦想，还需要一个好平台。”
早在结婚中心建设之初，卞舫已经通过自己的影楼和合作商家力推结婚中心的概念，因此中心还未开业已有千对新人预定在结婚中心拍婚照。因此，对于结婚中心未来的发展前景，卞舫很有信心。“宁夏一年结婚的新人有四五千对，不算买房，从置办婚庆用品、拍婚纱照、办婚礼、度蜜月等，一对新人在婚庆方面的花费，最少都在几万元。按照结婚中心一天最多能接纳220对新人拍照这个数量来计算，220对新人意味着需要220个摄影师、化妆师，摄影助理等，不仅能创造大量的就业和创业机会。更重要的是，这样算来，结婚中心一年产值将轻松过亿。”
而结婚中心也是兴庆区调整非公经济业态的一步，曾经集中在新华商圈和结婚产业有关的行业将借此完成产业升级。兴庆区也将迎来“甜蜜产业”带来的强大经济效益。
