“我们结婚了！”这是恋人们结婚时最甜蜜的宣言，因此婚庆行业也被称为“甜蜜蛋糕”、幸福产业。由于消费需求旺盛，内蒙古巴彦淖尔市婚庆行业近年来发展迅速。今年，进入九月，又到青年男女结婚的高峰期，巴彦淖尔市婚庆市场行情如何？在婚庆市场火热的往年，婚庆的价格也水涨船高，一场婚庆礼仪动辄数万。在提倡请柬节约、反对奢侈浪费的当下，人们又是以怎样的心态看待婚庆？带着诸多问题记者进行了调查走访。
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行业整体陷入低迷 中档婚礼更受欢迎
奔驰、宝马接亲的豪华车队﹐动辄一两千元一桌的婚宴，婚礼现场各种表演不断……这是近几年婚礼留给人们的印象。然而﹐今年上半年以来﹐这样隆重的婚礼似乎很少见了。婚庆市场怎么了？
“十分低迷！今年婚庆市场整体业务量得下降30%以上！”巴彦淖尔市婚庆文化协会会长陈宏斌告诉记者，“中央八项规定、勤俭节约风、经济不景气，这些都是影响因素。低迷表现在方方面面。这么说吧，以前临河有四五十家独立的婚庆礼仪公司，现在就剩下两三家，不少公司都倒闭了，多数转为驻店礼仪！有70多家酒店已经倒闭了。去年有点名气的婚礼主持人一场的要价是三四千元，今年降到两三千元！”
演艺人员的境遇也发生很大改变。从大连音乐学院毕业回来临河，已经在婚礼上表演萨克斯5年的刘子卿说，他刚回来临河时，进入旺季一场婚礼的演出费是500元，一天能排两三场，遇上好日子都跑不过来，一个旺季赚几万元很轻松。去年市场开始不景气，今年演出费降到了二三百元，演出的场次也远不如以前，身边不少同行都转行做培训，或者跑去外地发展。
虽然婚庆市场陷入低迷，却正回归正常。陈宏斌介绍说，以前办婚礼的主家习惯了大操大办，我市的婚庆产业多由高档婚礼带动发展，整个社会存在着明显的攀比之风，是一种畸形繁荣的“泡沫经济”。现在公务员、企事业单位工作人员的高档婚礼明显减少，随之急剧减少的还有各种**宴、满月宴、十二岁生日宴等，而公职人员都曾是这些宴席的主要消费人群。同时，消费者的心理也发生了改变，由攀比、不计成本到追求品质、性价比，趋于理性。中档婚礼越来越受到欢迎，成为带动发展婚庆产业的新标杆。
此外，在临河驻某酒店婚礼策划人王经理称，他承接了二十多场婚礼，相比往年，感觉新人的节俭和个性化意识更强。“以前很多新人觉得大排场才有面子，仪式进行得越多越好。今年不少新人都提要求简化程序，缩减开支，大部分婚礼的预算成本都比以往有较大幅度下降。”王经理说，虽然现在费用下降了，不过要求的品质更高了，比如有新人提出要拍微电影，有的会自己录制MV，在婚礼当天播放，有的指定汉唐风格的婚礼，还有的自己设计婚礼现场布置和仪式。
酒店预定不再难 免费的服务更多了
记者发现，受八项规定、厉行节约大环境的影响，不少中高档酒店开始调整市场战略，将更多心思用在婚宴和平民消费上。
临河德龙酒店刘经理表示，酒店早在今年年初便放低姿态，走“亲民路线”。“今年婚宴降低了消费门槛，人们选中高端价位婚宴的并不多。以前主推1399元~1699元档次的婚宴标准，今年则主推1199元，很多主家夜座都选择七百多元的标准。不过，价格降下来了，菜品的品质没有变，和原来的标准基本差不多。”刘经理说，“今年竞争压力特别大，来我们这里订婚宴，歌手、摄像、礼仪、住宿、礼品这些能送的全部赠送，烟酒也是平价，即使这样，旺季里的多数日子仍然订不满，这样的现象前几年根本没有。现在我们只好加大营销力度，如销售部往年只有十几个人，今年达到30多人。”
不少酒店负责人均表示婚宴在所有业务里份额进一步增加，百岁宴、白事宴等进一步下降，饭菜价格有较大幅度下调，订婚宴还可以赠送婚礼蛋糕、香槟塔，免费使用灯光、音响、视听设备等，为新人提供较多的免费婚礼服务。
从一锤子买卖到一站式服务 不同品牌的商家形成联盟
记者了解到，虽然婚庆市场陷入暂时的低迷，但仍有越来越多的商家看准或者准备进入这个市场。
陈宏斌告诉记者，目前，结婚的大都是80年代末和90年代初的年轻人，这些孩子都是家中的独子，一对新人的结婚费用平均下来得几十万元（包括房、车）。以前由于人们传统观念中的面子问题，婚宴成为结婚最露脸、花钱较多的一项内容，但如今人们对婚宴的投入有所下降，反而其他方面的投入在与日俱增。这样的现状推动了婚庆与相关行业的融合。市婚庆文化协会在考察了很多城市的婚庆市场后，发现很多从业者都在做“一站式”服务，与相关行业达成战略同盟，开始走专业化、层次化的发展道路，所以我市的婚庆文化协会也推动婚庆市场向这方面发展。目前，在临河已形成了一个包括家居建材、KTV、文化传媒公司、床上用品等30多个商家的联盟，并且还在有越来越多的商家加入进来。
加入联盟的某家居品牌李经理认为，在激烈的市场竞争中，作为商家能够利用的营销要素有产品、服务、价格、环境等。而拼产品会增加成本压力，拼价格则会伤到自己，所以只能拼服务，给消费者尤其是会员带来更多的增值服务，这就是他选择联盟的原因。消费者最关注的就是花最少的钱，获得最大的优惠和最好的服务，联盟是最好的经营模式。它通过强强合作，用一站式活动等形式给消费者提供高附加值的服务，不仅让商家可以降低营销成本，提高销售额，也可为消费者带来更多的实惠。
