编者按：
婚纱礼服行业的高端定制渠道是行业的重要组成部分，在这个领域有的商家做得很好，也有商家很快倒在剑拔弩张的竞争下。近日网上有作者提出了一些中小婚纱企业高定品牌的“建设性”摘要，指出中小切应选择简易复制，摒弃复杂开发、组建异业联盟共创品牌等建议。
编辑认为，这些摘要对于企业高端定制品牌发展有一定的参考价值，特别是对于顾客的选择和销售定位分析，值得业内人士借鉴。因此特将全文公布于下。本文不代表黑光网观点，请读者自行参考。
资金运营成本不足、文化历史底蕴不足、渠道建设受阻等无一不是中小企业的难题，但只要掌握好商业模式，所谓一通百通，很多问题便会迎刃而解。例如在婚纱行业的高端定制范畴，有人认为是香饽饽，也有创业人很快倒在剑拔弩张的竞争下，这皆因前进的选择不同，下面是针对中小企业的一些建设性摘要，适合者可细细参详。
选择简易复制，摒弃复杂开发
中小企业最大的难题就是运营资金的不足，研发好的产品往往是个无底洞，甚至难以预测最终结果，选择复制，例如面料、设计、店面选择及规模、销售模式等，往往更容易成功，人们统计出复制的成功达到44%，研发仅为11%，ZARA一年销售不下600亿元，同样不搞研发，选址在LV店附近，道理也是复制现有的成功。
注重利用历史地域效应，以虚务实
现创的品牌在历史文化甚为缺失，但国人看待产品价值的标准从未远离，生产地往往不重要，反倒是企业的注册地、商标地非常重要，手表还是瑞士的好，西服还是意大利的好，这皆因人们深根蒂固的文化理念引导导致的，以虚务实则是上策。又如美特斯邦威利用“洋名字”博得顾客好感也是这个道理。
坚持自己或大或小的**地位
“即使不知道自己与同行**的是什么，也要有‘最’和‘第一’。”顾客最喜欢听到“第一”“最”这两个词，谈判最先要谈结果，介绍最先谈成果，如利郎西服虽然不是西服最*质的，却是“商务西服”的第一，同样你的产品也可以创造出“第一”，只是换个方式表达而已。
区别对待顾客是王道
会员卡、VIP卡只有在区别对待时才会被人珍惜，把自己的顾客分等级，有复购的是黄金级，有推介熟人的是钻石级，有达到一定金额的是铂金级，当然，也有分别出木头级的顾客，让有级别的顾客享受更好的服务和一些免费体验，提高其受尊重的程度。我们要知道人们喜欢去的地方只有三个：自己熟悉的地方，受到尊重的地方以及办会员卡能够得到折扣的地方。
定高价，主动让顾客占便宜
门外汉只懂得看价格，他们普遍认为价值与价格相仿，你越是压低售价、越是薄利多销越亏钱，而且往往让人感觉你的产品品质低劣，因此建议定高价，一定时期打折优惠，让顾客以为有便宜可占，后来即使溢价也容易人接受，甚至让人认为当时占了大便宜，切记定价千万不能走低。
推广营销注意要“软着陆”
很多企业明白利在快媒体的营销方式，但谨记，任何带有硬性广告的快媒体营销都注定是失败的，一开始企业打着***品等互动形式吸引消费者，但久之总发一些广告，难免网友会厌恶，记得在2010年，布丁酒店就曾转变快媒的营销思维，以分享取缔推销，打出“乐活”的旗号，模仿国外生活模式，分享笑话、八卦、旅游以及对新闻的评论等与网名息息相关的信息，致使粉丝粘性提高。
营销需明白何谓“有效互动”
组建团队游戏，使快媒体成为吸引力高的“活媒体”，无论是微博还是微信，这绝不是一个人的战场，最好组建团队，在发布信息前半小时参与讨论，营销团队应全天候守候，并处于登陆状态，手机或电脑均可以，用户的每一次回复内容均应看到，选择典型问题及有趣的提问进行回复，会使媒体凝聚力提高。
营销人员需不断浏览粉丝的发布信息，及时给与关注和点赞，别看这是小方法，却是别人放弃取消关注的法宝。还有注意刷屏的次数，每天最多不超过三条。
企业创品牌也需组建联盟
没有背景的企业就要善于找背景，婚纱礼服行业可找加入婚庆协会，同时与餐饮商家、婚庆商家、地产商家、酒类商家、家具商家、饼券商家，甚至当地民政部门达成联盟或签订协议，做到资源共享，实现双赢。
