编者按：
近日，冬季中国（北京）婚博会落下帷幕。北京婚纱摄影一线大品牌齐聚，金夫人、名人、色色婚纱以及古摄影、蒙娜丽莎、RM摄影堂等几十余家知名婚纱摄影及品牌工作室带来近万套特惠套系；不少商家还推出旅游婚纱摄影。
据了解，具备连锁规模、有一定影响力的影楼不过十余家，却占了中国90%以上的市场份额，其中金夫人、古摄影、巴黎婚纱、色色、芝柏等大型影楼更是处于第一梯队，所占的市场份额都相对较高。针对目前大多数消费者对“二次消费”的不满，以及国标的出台，不少影楼意识到需要转变经营思路能力谋求深远的发展。专家指出，虽说并非所有的影楼都能严格遵守国家出台的有关规定，但市场确实朝着一个更健康、更诚信的方向在发展。不少影楼推出无“二次消费”，逐渐还新人一个透明的消费环境，婚纱摄影市场逐步走向规范化。
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近日，冬季中国（北京）婚博会落下帷幕。年底正值结婚高峰期，婚博会上上千家店的上万款婚庆新品，吸引了无数新人的目光，一度被冷落的婚纱摄影亦借此平台再度火爆。据了解，北京婚纱摄影一线大品牌齐聚，金夫人、名人、色色婚纱以及古摄影、蒙娜丽莎、RM摄影堂等几十余家知名婚纱摄影及品牌工作室带来近万套特惠套系；不少商家还推出旅游婚纱摄影，香港、澳门、成都、三亚、北京、丽江各景点知名婚纱摄影商将集体亮相。
市场格局 婚庆服务业整合趋势明显
几年前，国内可为婚庆提供服务的行业大多还处于“各自为营”的状态，如今，这个行业悄然变革：婚博会作为与婚庆产业紧密相连的展示平台，以整合之势，打破了以往婚庆产业链上散乱的格局，一方面各大影楼开始延伸产业链，提供综合性服务；另一方面，各种相关企业加强了合作，为顾客提供一条龙服务等等。有关数据显示，目前中国正进入新的婚育高峰期，每年结婚人数约在1800万~2000万左右，国内婚庆市场产值每年达数千亿。
婚庆专家林雅丽指出，婚庆消费需求之大，婚庆产品种类之丰富，预示着婚庆服务通过商业化运作成为一条产业链的时机已经成熟。大型影楼，如金夫人集团、色色婚纱，均为集婚纱摄影、数码冲印、影楼设备、相框相册生产、艺术职业培训、拓展培训、会所酒楼于一体的大型多元化综合性企业集团，服务内容覆盖了产业链的上中下游。今年以来，广州金夫人旗下的皇家婚礼婚宴会所提供了婚纱拍摄、教堂婚礼、婚宴酒席为一体的服务，实现真正的一站式结婚服务。
而据透露，广州每逢大型的婚博会，入场观众动辄超过6万人次，婚纱摄影企业的展台内无论是几十平方还是200多平方，几乎都被应邀前来的准新人塞得满满的，婚纱影楼和摄影工作室的销售能力也在婚博会上爆发了。他们纷纷使出浑身解数：有的推出奢华影视基地夺人眼球，有的则派出明星形象代言人，有的甚至送名贵汽车送家电家具……
一位不愿透露姓名的婚纱摄影工作室负责人介绍，平日里接单很少，每年超过85%的订单都是从中国婚博会上争取来的，婚博会举办后的那两三个月都会异常忙碌。根据以往参展的经验，两天的租金至少几万元，尽管费用高昂，但是为了接单，都不得不参与。
业内人士就此指出，婚博会是商家大打低价营销牌的最好时机，商家会挖空心思做出各种创意设计吸引新人们的注意，一方面显示出商家们对婚庆蛋糕充足的信心，一方面新人们也要做好接受商家围攻的准备，需要擦亮眼睛谨慎挑选。
中国力量1：大型品牌影楼推“无二次消费”
据了解，在婚纱摄影工作室破釜沉舟的竞争攻势面前，大型影楼碰到了较大的发展瓶颈，但不可否认，这类企业依然占据市场主流，具备连锁规模、有一定影响力的影楼不过十余家，却占了中国90%以上的市场份额，其中金夫人、古摄影、巴黎婚纱、色色、芝柏等大型影楼更是处于第一梯队，所占的市场份额都相对较高。
针对目前大多数消费者对“二次消费”的不满，以及国标的出台，不少影楼意识到需要转变经营思路能力谋求深远的发展。“现在我们几乎所有的婚纱套餐都不加收底片的用度了。”金夫人、金佰合等影楼的经营者告知记者。以前，为了延长婚纱的寿命，“洗一次穿几十次”的情形在业内广泛存在，现在金夫人等大型影楼均提出遵照“每客一换”的规定，保障礼服卫生安全。
婚庆专家林雅丽指出，虽说并非所有的影楼都能严格遵守国家出台的有关规定，但市场确实朝着一个更健康、更诚信的方向在发展。不少影楼推出无“二次消费”，逐渐还新人一个透明的消费环境，婚纱摄影市场逐步走向规范化。
中国力量2：发力高端海外婚纱拍摄
日本去年开始向中国游客发放个人游多次往返签证，美国今年上半年试行免面签……随着各国不断放宽对中国公民的签证，不少影楼看准商机热炒高端海外婚纱摄影。其中，金夫人“爱之旅”全球婚纱摄影拍摄计划目前已开辟了马尔代夫、印尼巴厘岛、日本冲绳等多处外景基地，吸引了大约上千对新人加入。
记者了解到，目前影楼和工作室推出的海外拍摄价格一般在15000元以上，整个拍摄过程为5到10天。“客户必须自己承担交通费和住宿费，总费用大概在4万至8万元之间。”广州某家影楼的销售顾问告诉记者。“冲绳岛四面环海，风景**，而且一年四季气温大多在18～22摄氏度之间，非常适合拍婚纱照和蜜月旅游。”一家影楼现场负责人告诉记者。
还有一影楼则准备推出2万~10万元不等的海外婚纱照线路。该店负责人介绍，相比旅行社五六十人规模的团队报价，影楼提供的价格无疑是要高些，“但我们每次一般仅会安排五六对新人，还会配备摄影师、化妆师和领队等专业人员。线路则包括法国巴黎浪漫时尚之旅、希腊爱琴海之旅、奥地利音乐之旅、埃及远古之旅等。
不少婚纱摄影工作室则专门做海外婚纱拍摄，韩国、澳洲、新西兰、马尔代夫、欧洲等地都是热推之处。据分析，此类产品往往会按新人的需要量身定做，旅游线路、摄影风格，甚至食宿要求都会细分。由于是一对一服务，价格相对较高，仅限于服务部分高端消费群体。
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