编者按：金九银十，对于影楼行业来说似乎是理所当然的好时期，在这期间，诸多影楼会为了吸引顾客而想破脑袋，各种营销手段层出不穷。只是，今年的影楼市场出现了新的趋势：价格战不再是竞争的主要手段，强化自身“内功”成为流行。
“金九银十”对于准备结婚的新人来说，是个不折不扣的好月份。在9月9日、9月26日、10月6日这几个最“抢手”的好日子里，与婚庆有关的一切服务都出现了爆棚：不但婚宴全部订满，婚车被“抢”光，就连拍婚纱照也得排队。
近日，黑光广东站记者走访发现，广州影楼蓄势待发，积极准备迎接这场即将到来的促销大战。除了传统的打折销售、抽奖和让利外，更是采用各具特色的“十八般武艺”来吸引消费者，希望在“婚庆经济”这块大蛋糕中分得属于自己的那一块。
走出“低价怪圈” 不再价格战
按照往年的惯例，“金九银十”正是大打价格战的销售旺季，为了抢得市场份额，相当多的影楼宁可降低材料支出成本。
而今年的情况则与往年大有不同。除了个别小婚庆公司仍以低价吸引新人外，多数婚庆公司不再将低价挂在嘴上。很多影楼意识到，恶性的“价格战”最终将伤及自身，日前，包括金百合、色色、哥弟和欧洲假期等广州影楼及工作室在内的商家，均纷纷表示不愿参与其中。
色色婚纱摄影集团营销策划经理唐操告诉记者，消费者对所谓的低价和折扣已相当麻木，哪怕是再低的价格，顾客也觉得是理所当然的，仅靠打“价格战”难以吸引更多的顾客。
广州市哥弟摄影有限公司公关媒体负责人邓雅颖也表示，现在婚礼的各项成本越来越高，所谓羊毛出在羊身上，低价服务往往质量得不到保障，“我们认为，影楼业发展至今，价格竞争是次要的，优质的产品和服务才是竞争力所在。”
业内资深人士吴小姐则认为，走出价格战必须走创新体系开发之路，建立自己影楼的创新源框架。
推全包套系列杜绝二次消费
“我们的婚纱摄影合同一旦签订，就不会发生二次消费，请你放心。”在天河一家婚纱影楼，销售人员如此告诉咨询者。原本以为这只是一家商家的行为，但记者近日走访了广州多家影楼后才发现，今年商家们都打出了“阳光牌”，拍胸脯保证“绝无隐性消费”。
据记者了解，广州金夫人、金百合、色色和哥弟等影楼均推出“全包套”系列。唐操告诉记者，色色近日推出3000元～5000元的“全包套”，底片均可全送。另外，在合同协议里，对于假睫毛和化妆液是否包含在内、相册数量和相框数量等都有明确注明，不存在隐性消费的嫌疑。
而邓雅颖也表示，哥弟摄影一直以来秉承“不议价”的原则，任何收费项目都明明白白标示出来，“基于成本方面的考虑，我们无法做到底片全送，但在销售过程中都会将这一点明确告诉消费者。”
据欧洲假期外景摄影市调及促销经理徐涛透露，欧洲假期拍摄底片全送，60%以上的订单都是一次性消费。当然，这其中不排除一些顾客希望购买套系以外的额外产品，例如相册、相框之类的，属自愿行为，欧洲假期对此不作任何推销。
建立战略联盟服务趋向一站式
在激烈的竞争环境下，选择“战略联盟”合作的广州影楼也越来越多。徐涛表示，“战略联盟”其实就是联合营销，其宗旨是打造婚庆产业一条龙服务，欧洲假期今年准备联合珠宝饰品、化妆品、房地产、旅游、家电、家居和婴幼儿用品等婚庆产业内的不同类型商家，签订战略合作协议。平常可拿出不同比例的优惠幅度或新的服务举措，以资源共享的形式吸引更多消费者；还可定期举办大型的婚博会和联谊会等，让准新人享受一站式的婚庆服务。
邓雅颖也表示，哥弟摄影目前正在与广东几家高尔夫球馆洽谈战略合作的事宜。双方签订协议后，针对部分高端客户的需求，在高尔夫球馆拍摄，拍摄过程更休闲舒适，私密性更高，可免受平常在公共场合拍照，周围群众及环境造成的不必要干扰。
“建立战略合作关系只是第一步，商业联盟是我们努力的方向。”广州某家知名工作室老板林先生说，“将来我们还会制定一套完善的运作规程，甚至尝试将联盟成员合并成一个新型业态。”
编辑：郝希志 热线电话：0536-8251786 热线QQ：987199605
