百合新娘、佳丽、中波……这些在杭州颇有名气的婚纱影楼在全省许多地市比如绍兴、嘉兴、衢州以及余杭区、萧山区都可以见到，有些名气大的影楼在全省起码有几十家“门店”。它们是不是杭州婚纱影楼的分店？据杭州照相行业协会会长沈招云介绍，杭州现有各类照相门店500余家，其中婚纱影楼稳定在40余家。杭州市外的“杭州影楼”有少数是加盟店，大多数是“克隆”店。因为杭州婚纱影楼近年来在竞赛中频频获奖，在全国都颇有名气，甚至超过上海、北京，杭州照相行业协会也因此被评为全国人像摄影先进单位。因此外地经营者要求加盟的络绎不绝，加盟不成，便克隆招牌的更多。
吸收加盟店是稳赚钱的生意，杭州婚纱影楼经营者为什么不乐意干？据百合新娘、佳丽、亲密爱人等店的经营者反映，主要原因是因为摄影是一项技术活，不像饮食店那样容易开连锁店。前几年他们顺应连锁经营的潮流，也在外地吸收了有些加盟店，给它们技术指导，后来发现效果不尽如人意，关键是摄影师、经营者的经营理念和技术不是三言两语就能提高的。这种不成功的加盟店，不但影响了杭州店本部的声誉，也影响了总店的生意。因为当地有的消费者认为既然在本地就有“名店”，何必赶到杭州去拍摄；有的消费者在当地上了“名店”的当，传播开去，造成了杭州名店不过如此的舆论氛围。所以，杭州的婚纱影楼对发展加盟店都十分谨慎。
这样，外地的杭州影楼克隆店就越来越多，面对这种情况，杭州婚纱影楼的经营者十分烦恼：“很多人以为那些店家是我们去开的，对拍摄的照片不满意都怪到我们头上”。能不能阻止这种克隆行为？据了解，根据我国现有的有关法规是不可能的，因为注册一个商店的字号只要本地没有同名的就可以了，这和商品的商标不一样。
外地不去了，杭州婚纱影楼就在本地大做市面。一些名店开出了数家连锁店，其面积越来越大，有的已经达到几千平方米。除此之外，他们还在西湖和外地的景区开辟了拍摄基地。生意越做越专业。这样，行业的门槛高了，新店难以插足。这也是近年来杭州婚纱影楼数量稳定在40余家的主要原因。尽管如此，小型的影楼仍然在夹缝中求生存。比如解放路上大型影楼佳人风情因拆迁而歇业后，在和平小区新开了一家名为亲密爱人的小型影楼。面积只有400余平方米。怎么能和大型影楼竞争？该店总经理也是杭州照相行业协会副会长的黄荣海介绍：一是做精做专，引进最新技术，拍摄婚纱精品；而是服务进社区，贴近老百姓。这样也走出了一条新路。不一定要和大店攀龙附凤，更不需要去克隆名店。
摘自：每日商报
