如何让一对正徘徊在多家婚纱影楼之间的男女走进婚纱店？服装、化妆、价格、摄影技术固然很重要，然而业内人士透露，一名“优秀”的导购员足以让新人把口袋里所有的钱都掏出来。记者近日以咨询为由暗访京城一家比较有名的婚纱影楼，如若不是早在一年前就已当了新娘，记者恐怕也很难抵挡导购的诱惑。
进得店内，一名年轻的导购小姐笑容可掬地将三本影集递了上来，影集装帧精美，里面的新娘光彩照人、新郎俊朗潇洒，如诗如画的美景让人不知不觉身陷其中。
“你打算拍个什么价位的呢？我们这儿低的有两千多块钱的，高的有两万块钱的……你问我这两万块钱的好在哪儿，台（湾）化（妆师）、台（湾）摄（影师），那效果绝对不一样，国内摄影师真没法比！……哎，你还别说，拍这款两万（元）的人多了！”
当记者告诉导购小姐自己只打算拿出4000元照相时，导购小姐的记性似乎一下子“变差了”，她立刻改变对两万元的所有赞誉：“是啊是啊，没必要花那么多钱，我是过来人，其实花四五千块钱拍婚纱照就行了……”
看到记者比较中意3998元这一款，导购小姐立刻拿出另一款来作比较：“这一款是3998元，这一款是4898元，看上去贵了几百块钱，可是后面这一款有很多优惠条件，台（湾）摄（影师）、台（湾）化（妆师），服装比那一款多出一套，照片也多出4张；两个相册全是满幅照片；而且，如果你选4898元这款，我还可以给你一个五件套，包括两本影集、一张光碟和两本全是满幅照片的相册，另外还送一个皮箱，非常漂亮哦！你想想，一辈子就结这么一次婚，多留下点东西多好啊！”
连“过来人”记者都被她说得心花怒放，换成是一对准备结婚的新人，恐怕早已忘记只愿花4000元的初衷，毫不犹豫地订下这款比预算高出近1000元的婚纱照。
记者提出要到别的婚纱店再看看，货比三家，导购小姐连忙说：“其实，再转也没什么用，我告诉你，不论到哪个影楼，你能看到自己拍出来的是什么效果吗？———看不到！（看到的）都是人家模特儿拍的，所以再走上三家，也比不出什么来！”
看到记者还是不肯留下来，导购小姐不惜道出婚纱店的一些内幕：“咱俩也挺投缘的，有些话我不妨老实告诉你，有些婚纱店的婚纱是分区的，你交的钱少，有些好婚纱你就不能穿，要穿还得另外加钱，我们这儿就不一样了，我们是全北京惟一一家全场选婚纱的店，不满意可以退款，这么好的条件你到哪儿去找啊！”
“要不你今天先交点押金预订下来，今天是周末我们搞活动，有好多优惠，这样不管你哪天来照，所有的优惠你都能享受了，要是错过了今天，这些优惠你就享受不了了。你把定金交了，要是你先生不愿意在我们这儿照，我可以在定金上注明，到时候退还给你，这样你没有任何损失。”
记者“厚着脸皮”回绝了导购小姐的要求，从影楼出来后，一位有经验的朋友告诉记者说，只要交了定金，想要把它退出来就很困难了，商家会提出把定金转到你选择的那家店去，而根本不可能把钱如数退还。
婚纱摄影陷阱知多少
陷阱一：当新娘换好服装坐上梳妆台，化妆师会非常体贴地向新娘推荐一种据说十分有效的定妆水。“你是要用一般的定妆水，还是用好一些的定妆水？”一个高约三四厘米的透明瓶子拿在化妆师手中，她会说：“一般的定妆水保持的时间比较短，天气一热，一出汗，脸上的妆就花了。这种定妆水效果特别好，一瓶可以用两回，今天拍摄用一次，结婚那天还可以用一次，脸部的妆会保持得非常好！一辈子就这么一回，花点钱也值得！”
谁不希望结婚当天光彩照人，一问价钱，120元，不算太贵，又不好意思显得自己太寒酸，大多数准新娘都难以抵挡这样的诱惑，甚至注意不到瓶身上没有任何关于产品的标签，“一辈子就结一次婚，买下来吧。”
陷阱二：婚纱摄影，自然要选婚纱，可是婚纱也是会根据价钱分区的。当你兴高采烈地选好了一套中意的婚纱，准备将它穿在身上时，工作人员会及时告诉你：“这套婚纱你不能选！”“为什么？”“这一款是价位在5000元以上才可以选的。你要想穿也行，再交50块钱吧！”“为什么当初咨询时没人给我们说明还有这样的规定？”这时候的工作人员与咨询时热情似火的导购小姐恰恰相反，冷得像冰一样：“这个我不知道，可能是导购小姐忘了吧！”回头找导购小姐，真不巧，导购小姐今天轮休。反正已经交了那么多钱，要照就照一个自己满意的吧，只好再交50元钱了……
陷阱三：拍摄结束了，心里还踏实不下来，婚纱店打来电话说去选小样，很多人在这个环节也难逃一“宰”。这时候，婚纱影楼会拿出一大堆照片要新人挑选。“这张表情很不错”“那张笑得多甜啊”，一不小心，挑了七八十张，导购小姐的笑容也很甜蜜。但是请注意：这些照片你不能全拿走，除了事先约定好的一二十张外，剩下的每张都要花50元来买，否则只能留在婚纱店。婚纱店工作人员的说法是：版权归婚纱店所有。自己的照片为什么要留在婚纱店？想来想去，还是花钱把这些照片全买回来吧，10张500元，20张就又1000元钱了！
