趁富士中国业务正处调整中，刚刚合并十个月的柯尼卡美能达近日在北京新品展示会上提出“篡位野心”：2005年，吃下中国影像市场30%的份额。
据市场调查，目前中国冲印市场排名分别是柯达第一，市场份额超过50%；富士第二，市场份额20%略多；柯尼卡美能达第三，市场份额20%。如果柯尼卡美能达的“10%争夺战”打胜，很可能替代富士成为“亚军”。
价格优惠 主攻中小城市
从今年春节开始，中国各大城市的数码冲印业务量首次超过传统冲印。各冲印企业从上世纪90年代末就开始布点的数码冲印网络，现在进入“丰收季”。据市场统计，目前国内前三位品牌数码冲印店排名，与冲印市场排名一致，分别是柯达超过400家，富士约300家，柯尼卡美能达200家。
优惠的价格使柯尼卡美能达在国内二、三级城市抢尽风头。柯达从去年起才大力推进“西部战略”，发展小城市冲印，而柯尼卡美能达早已经东南西北遍地开花：河南、山东与广东、江苏业务量不相上下，安徽、陕西、甘肃与浙江业务相当。而“亚军”富士，鉴于国内业务正处调整期，冲印店仍以守住大城市为主。
细分市场 业内反响不一
柯尼卡美能达影像株式会社影像事业部海外销售部部长小田孝志最近表示：“我们在中国的目标并非追求经济规模，而是追求经济质量，我们看好的是细分市场。”
首先是顾客细分。柯尼卡美能达在北京展会上展示的“造相馆”构思，无论是DIYPHOTO、数码影楼，还是影吧概念，目标顾客都是那些不满足于冲印店“包办”冲件的有心人。
其次是投资者细分。据有关负责人透露，在投资者挑选他们的同时，他们也在挑选投资者，外行人、不懂得数码代表“灵活、快速、体验、增值”概念的人，他们不看好。
但业内人士对柯尼卡美能达的做法褒贬不一。
有专家表示，柯达在国内扩张，靠的就是“进得门来都是客”，他们不仅欢迎传统冲印的业内人士“升级”数码冲印设备，也大力提倡外行人涉足冲印业务。富士则从降低投资门槛着眼，以“低首期”的贷款计划吸引了不少投资者。柯尼卡美能达反过来“挑剔”投资者，不利于提高市场份额。
而另一派则认为，柯尼卡美能达的做法是“长痛不如短痛”，这就要求冲印店“存活率”高，即投资者具备赢利能力，柯尼卡美能达提前挑选投资者，是求长期发展之举。
来源:金羊网-羊城晚报
