一群热爱艺术的人走在一起成立了中国*早的海外婚庆公司。每个婚礼人都是一个梦境的设计师。ROCKY和COCO走过T台的光鲜亮丽，见识过大洋彼岸的草长莺飞，也是在巴厘岛创造了自己的旷世之恋，两人个的梦想，两个人的努力，成就了无数对新人的旷世婚礼，他们把***的唯美新颖的幸福追求和时尚灵感，注入每一对新人的婚礼策划中，创造了无数女孩子的童话新娘梦。

　　巴厘岛的异域风情像极了COCO少女时的童话梦境，她想在这里实现更多女孩子的心愿。ROCKY和COCO离开了演艺时尚界，从台上走到台下，转而开始了婚礼人之路，*难以忘怀的爱恋叫“旷世奇缘”，旷世奇缘也是ROCKY和COCO梦想的源，也是所有女孩子的梦工厂，从而诞生了中国*早成立的海外婚庆策划公司：旷世奇缘。
 

　
　　黑光网：大家好，本期黑光访谈我们邀请到嘉宾是大名鼎鼎的旷世奇缘海外婚礼&旅拍团队。先跟黑光网友们打声招呼吧。
　　杨璞源：亲爱的各位同仁、各位朋友，大家好，我是旷世奇缘创始人杨璞源，很高兴能够在黑光网这个平台上与大家见面。

　　黑光网：为了让网友更好的了解你们，简单的介绍一下你们这个团队吧。
　　杨璞源：旷世奇缘是中国成立*早的海外婚庆公司，一群热爱艺术的人走到了一起，其中的两位负责人是从演艺界跨界而来，摄影总监刘江浩老师是国内一线影楼的摄影培训导师和样片导师，从业15年。技术总监覃映存先生，导演专业，拥有丰富的视频拍摄及制作经验。在国外，我们有自己的核心执行团队，包括婚庆布场、花艺师、婚礼执行、蜜月执行，旷世奇缘团队因对婚庆行业的热爱而走到了一起，目的是为了实现未来***家中国海外婚庆上市公司。

　　黑光网：“旷世奇缘”听上去是一个非常梦幻的名字，用它来作为自己的品牌有什么特殊的含义吗？
　　杨璞源：每个婚礼人都是一个梦境的设计师。ROCKY和COCO走过T台的光鲜亮丽，见识过大洋彼岸的草长莺飞，也是在巴厘岛创造了自己的旷世之恋，两人个的梦想，两个人的努力，成就了无数对新人的旷世婚礼，他们把***的唯美新颖的幸福追求和时尚灵感，注入每一对新人的婚礼策划中，创造了无数女孩子的童话新娘梦。
　　巴厘岛的异域风情像极了COCO少女时的童话梦境，她想在这里实现更多女孩子的心愿。ROCKY和COCO离开了演艺时尚界，从台上走到台下，转而开始了婚礼人之路，*难以忘怀的爱恋叫“旷世奇缘”，旷世奇缘也是ROCKY和COCO梦想的源，也是所有女孩子的梦工厂，从而诞生了中国*早成立的海外婚庆策划公司：旷世奇缘。

　　黑光网：公司目前主营的业务有哪些？
　　杨璞源：公司主营业务：海外婚礼策划、海外婚纱摄影、海外蜜月旅行。

　　黑光网：旷世奇缘的一套海外婚礼流程是怎样的？
　　杨璞源：旷世奇缘海外婚礼服务流程：
　　1. 客户通过网站、上门、电话或QQ/CC/FACEBOOK在线咨询等方式了解婚礼套系及配套
　　2. 客户预定理想的婚礼场地或拍摄时间
　　3. 旷世奇缘与婚礼场地及拍摄团队查询并确认档期（可根据客户要求和需要，制定巴厘岛蜜月行程方案）
　　4. 签订海外婚礼或婚纱摄影服务协议
　　5. 客户按合同规定支付预付款（财务当天出具收据快递到府上）
　　6. 为客户提供婚礼相关信息及细节安排
　　7. 出发前沟通，提供出行的相关细节及注意事项（如国内从香港出发，旷世奇缘可安排跨境专车从深圳直达香港国际机场，过关免下车）
　　8. 客户到达目的地（如有需要，可安排旷世奇缘巴厘岛公司工作人员到机场接机）
　　9. 巴厘岛公司工作人员联系客户预约到当地公司挑选服装
　　10. 安排婚礼或拍摄前会议；支付余款（旷世奇缘巴厘岛公司出具收据）
　　11. 婚礼当天，旷世奇缘工作人员专车将新人接到婚礼或拍摄场地
　　12. 举行婚礼
　　13. 婚礼或拍摄结束，旷世奇缘工作人员专车将新人送回酒店
　　14. 收到照片及视频原始素材，视频编辑制作及挑选规定数量照片进行精修
　　15. 相册排版并印制
　　16. 收到相册及精编视频，产品免费速递到家（限中国大陆地区）
　　17.客户回访

　　黑光网：与传统婚礼相比，海外婚礼有哪些独特之处？
　　杨璞源：随着生活水上的提高，婚礼也不只是局限于国内了。越来越多的新人抛开了传统婚礼的繁琐。相比之下去到国外办婚礼，一次蜜月，可满足海外婚礼、海外摄影，爱情微电影三个愿景。这种浪漫情景应该是每个女孩对浪漫婚礼的梦想。海外婚礼是指消费额相当于国内一场中***婚礼，但避免了繁冗的婚礼筹备，又开阔了异域视野。春暖花开季节，“海外婚礼”正成为年轻人兔年喜结连理的一种新时尚。去国外办一场**异国情调的海外婚礼，正成为许多年轻新人追求的新时尚，也成为出境旅游的一个新卖点。集婚纱摄影、婚礼、蜜月于一体的海外婚礼旅游产品，开始受到年轻人热捧。

　　黑光网：与其他婚庆公司相比，旷世奇缘提供的婚庆服务有哪些优势？
　　杨璞源：旷世奇缘是中国成立*早的海外婚庆***服务公司。为新人提供海外婚礼策划、海外婚纱摄影、海外蜜月旅行等多方位的策划服务。超过10家海内外**电视台共同见证，每年有超过2000对新人选择我们的服务。旷世奇缘有海外投资*大的中国婚庆影楼，是巴厘岛***合法注册PT中资婚庆公司，是海外婚庆行业中**挂牌前海股权交易中心的婚庆企业。

　　旷世奇缘*大的优势是有海外婚庆上游资源，核心技术人员长驻国外，公司核心团队并且都取得了外籍身份，我们有6年的海外婚庆策划经验，6年的国外实地执行经验，公司从开始到售后都是一体化运营，让去到海外婚旅的新人，无语言沟通障碍，无文化差异。核心团队常国外，在国外有注册的婚庆影楼，婚拍团队***导师、及公司的管理团队成员具有海外婚庆服务领域多年的工作经验，并取得突出的成绩。团队成员在专业能力、年龄结构、资源背景等各方面具备极强的互补性。
　　另外在国外同行大多都是无证经营、无工作签证、非法劳务等等展开工作。旷世奇缘*大的优势是在国外的合法性，在国外合法才是对客户*大的保障。

　　黑光网：作为*受媒体关注的海外婚庆公司，有超过十家国内外电视媒体海外实地跟踪报道，旷世奇缘*吸引他们的是什么？
　　杨璞源：旷世奇缘是中国成立*早的海外婚庆公司，2011年落地南纬8度的蜜月天堂-巴厘岛。每年有1500对新人选择我们的服务，旷世奇缘以优势的海外婚庆资源，在市场上塑造了良好的企业形象及客*口碑，是国内*具实力的海外婚礼策划公司。

　　黑光网：能否介绍一下公司举办过哪些经典的海外婚礼案例？
　　杨璞源：2012年12月12日，携手全国12对新人，与深圳电视台共同打造的巴厘岛世纪婚礼，婚庆行业*为经典的案例。
　　2013年8月13日七夕情人节主题婚礼，与吉林电视台《新结婚时代》共同策划，吉林电视台全程直播，经典至今无法超越。
　　2014年10月6日，广州恒大集团负责人之一，黄振坤先生的巴厘岛悦榕庄婚礼，当时费用约150万人民币。
　　2013年策划西班牙**宫殿婚礼及**城堡婚礼，*早打开欧洲婚庆市场的海外婚庆公司。
　　2014-2015年分别策划了梦幻庄园私人别墅婚礼超过100位亲友团的大型婚礼策划——候佩岑大婚场地 **太平洋和艾吉私人别墅等（徐若萱大婚礼场地）超过上百位亲友的大型婚礼策划，从机票、酒店、蜜月、行程、婚礼、晚宴和节目策划等全程服务。

　　黑光网：目前，旷世奇缘提供可以举办海外婚礼的地点有哪些？
　　杨璞源：世界的蜜月**，包括：巴厘岛，普吉岛，马尔代夫，英国，法国，西班牙，希腊，澳洲。

　　黑光网：在普通消费者眼里，海外婚礼属于比较高端的产品，价格不菲。旷世奇缘的海外婚礼产品是怎样的价位？
　　杨璞源：提到海外婚礼，早期的时候，很多客户认为会是一些明星或是一些富人才可以拥有的浪漫婚礼，理解就是花费比较大，其实通过了解后，你会发现性价经跟国内的婚礼价格相。，海外婚礼产品从高中低消费需求不同，也就是每对新人对婚礼的需求不同，费用差别很大，旷世奇缘针对不同的新人需要，按需求量身定制海外婚礼。婚礼费用可从高，中，低的价格中选择。

　　黑光网：国内婚庆公司从事海外婚礼&旅拍业务是从哪一年开始的？
　　杨璞源：旷世奇缘是中国成立*早的海外婚庆公司，2011年落地南纬8度的蜜月天堂-巴厘岛，2012年在中国深圳注册，在市场上还没有成熟的时候，旷世奇缘已经成为海外婚礼策划，海外婚纱摄影，海外蜜月旅行的主要三大板块业务的***海外婚庆公司。

　　黑光网：旷世奇缘海外婚礼&旅拍团队发展至今已有6个年头。在这6年时间里，团队见证了国内海外婚礼&旅拍市场的发展变化。能否概括一下，国内的海外婚礼和旅拍市场经历了一个怎样的发展？
　　杨璞源：2011年刚开始推广时，市场认可度很低，我们的大部分客户都是来自于海外的留学生，从*早的明星效应上，也只有极少数的一些客户认可，但正因为市场的海外婚庆公司少，所以前期为旷世奇缘的发展及客户群奠定了一定的基础。从2013年开始，在明星及市场的带动下，同行包括旅行社，国内婚庆公司，婚纱摄影工作室，影楼的纷纷上线海外婚庆产品，海外婚庆也成为了一些影楼和工作室的主打产品，大家共同分起了海外婚庆市场的这块蛋糕。目前，对于80及90后的客户认可度非常高，越来越多的明星及新人选择在巴厘岛渡假，结婚，旅拍。海外婚庆已成为一种流行及趋势。能提供***的专业海外婚礼，海外摄影，海外蜜月旅行公司成为了客户的**。

　　黑光网：目前，国内海外婚礼和旅拍市场是一个怎样的发展现状？
　　杨璞源：国内的旅行婚礼及旅拍目的地，三亚是比较突出的代表了，海外的旅行婚礼及旅拍目的地，巴厘岛更为突出，虽在不同的国家，这两个地方极其相似，在行业当中，是**代表性的两个地方。相对价格方面来说，两个地方的价格相差不大，但新人对于国外的婚庆和旅拍的认可度，都要远远高于国内。巴厘岛的旅游业及婚庆已形成了一种产业，在配套及性价比上面，都有很大的优势。目前对于国内的市场，行业发展潜力巨大，但相对于行业的专业度来讲，专业的公司还是相对比较少，市场的监督机制不完善，所以造成行业乱象，客户投诉比较多，维权比较困难，想像一下，连旅行社都可以做海外旅拍和婚庆，结果可想而知了。随着海外婚庆行业的发展及热门，专业的***海外婚庆公司比同行业更有突出的优势。

　　黑光网：就目前国内海外婚礼&旅拍市场的发展状况对婚庆公司来说有着怎样的机遇和挑战？旷世奇缘又是如何应对这些机遇和挑战？
　　杨璞源：无论是哪种行业，唯有自己的品质，及专业度，才能在市场上立足，婚庆行业在这一点上更为重要，除了在品质及专业度上有要求，同时在整个过程中客户的体验也是尤为重要，这对婚庆执行团队的人员素质是有一定要求的。随着国内海外婚庆市场的升温，旅行社，婚纱影楼，摄影工作室，婚礼公司纷纷跨界做起了海外婚嫁的生意，这对国内海外婚庆行业有很大的推动和宣传作用，但毕竟很多人没有到过实地，更没有去过国外，从某种程度上来讲，提供的信息及专业知识会有误差。这对旷世奇缘来讲，更能突出我们的优势及专业度，旷世奇缘所有工作人员均有过到海外的实地学习的经验，核心团队常国外，在国外有注册的婚庆影楼，婚拍团队***导师、及公司的管理团队成员具有海外婚庆服务领域多年的工作经验，并取得突出的成绩。团队成员在专业能力、年龄结构、资源背景等各方面具备极强的互补性。6年的经验告诉我们，市场的升温是对行业标准及专业度是一种很好的考验，旷世奇缘在市场上更能突出自己的专业及优势。

　　黑光网：公司目前的发展规模是怎样的？
　　杨璞源：旷世奇缘文化艺术有限公司（品牌：旷世奇缘）成立于2010年。2011年成立巴厘岛公司。2012年在中国深圳注册，是国内**成立的***婚庆服务公司。也是海外（在巴厘岛、西班牙、普吉岛）拥有合法注册公司及常驻团队的外资婚庆策划公司（公司官网：www.ksqy.hk）。
　　2013年，旷世奇缘首创婚庆“UD-ORDER”客户自主询价平台，通过对旷世奇缘**的婚庆资源的整合，可实现线上平台预定及支付。有超过10家知名电视媒体海内外全程报道，是行业内媒体关注度*高的海外婚庆策划公司。
　　2014年，旷世奇缘首创“海外婚旅管家”品牌服务理念，首创定制海外蜜月婚礼，海外婚纱摄影，海外高端蜜月定制。同年是**婚庆行业加入中国加盟网品牌诚信联盟的海外婚庆企业。
　　2015年底，旷世奇缘成为***一家印尼合法注册的中国籍PT婚庆公司，落地蜜月天堂巴厘岛，公司扩建以后三层影楼建筑面积超过400平方，是目前巴厘岛*大的婚庆影楼，也是目前海外婚庆行业*具规模与实力的品牌。
截止到目前，旷世奇缘已在海峡两岸开设了6家公司，客户遍布世界各地，成为海外婚庆行业*具规模与实力的品牌企业。
　　2016年旷世奇缘挂牌前海股权交易中心，成为**挂牌前海股权的海外婚庆企业。

　　黑光网：加盟旷世奇缘有怎样的保障和优势呢？
　　杨璞源：旷世奇缘海外婚庆加盟定位于旷世奇缘重要的品牌加盟商，拥有统一的品牌形象、使用统一的产品工具和统一的服务定价，提供统一的完整的服务产品。定位于旷世奇缘前期（拓展市场）的销售窗口（经销类），使用统一的产品工具，提供统一的经典的服务产品。

　　黑光网：“互联网+”时代，不少传统行业面临着转型升级。“互联网+”给作为传统行业的婚庆行业带来了怎样的变化？
　　杨璞源：海外婚礼作为中高端的婚礼举办重要方式，获得了更多的发展机会。（互联网+婚庆）中国婚庆行业历经十余年的探索与前进，已经成为一个新兴行业，并朝产业化、规模化、专业化、集团化、标准化的方向蓬勃发展。2015年全国1213.4万对新人结婚登记，登记结婚新人数量连续七年突破1000万大关，拉动了中国婚庆消费的强势增长。

　　黑光网：旷世奇缘是如何应对这些变化的？
　　杨璞源：现在90后已然成为婚礼客户主体的时代，“轻奢主义”正在逐步占据婚庆价值观和消费理念的主流。海外婚礼，包括***海外蜜月婚礼服务也在被越来越多的年轻人接受。将婚礼策划、婚纱摄影、蜜月旅行进行结合，为客户提供***的婚礼方案将成为未来海外婚庆服务的主流。

　　黑光网：面对越来越多的婚庆O2O平台，海外婚礼市场的竞争日益激烈，旷世奇缘是如何保持自己产品的核心竞争力的？
　　杨璞源：1、产品服务延伸：海外婚纱摄影、婚礼策划和海外蜜月定制是本公司目前主打的三款产品，公司在巴厘岛有合法的婚庆公司和执行团队，也是当地规模*大的影楼，并用电视台的影响力，与当地诸多渡假村及婚庆场地有良好的战略合作关系，可以为客户提供**的婚庆服务。
　　2、公司后续会开发海外婚庆产业营建及明星婚礼开发，利用明星效应来扩大影响力与品牌加盟，占领行业上游核心资源及下游核心资源。

　　黑光网：越来越多的旅游企业也将目光瞄向海外婚礼这个新兴市场，怎样看待旅游企业争抢海外婚礼市场的这个现象？
　　杨璞源：未来在细分行业当中，谁能够突出自己的专业度，谁就更有优势，旅行社只有在出行及行程上安排的优势，对于婚礼当有任何优势，虽是在同一个产品线上，各自在不同的领域，差别很大，目前市场上，旅行社的婚礼基本上是交给婚庆公司打包服务的，服务不完善，同样没有从专业角度去完成服务，在产品上也会出现很大的问题，随着市场的越来越成熟，在专业度上的差异化越来越明显。婚礼每个人只有一次，在选择时都相对慎重，相对比之下，客户选择婚礼公司与旅行社完成海外婚庆服务，婚礼公司会有更专业、更明显的优势。

　　黑光网：与旅游企业相比，专业的婚庆公司提供的海外婚礼服务有哪些优势？
　　杨璞源：婚庆不同于其它的行业，融入了创意，策划，执行，尤其是海外婚礼，融入了西式及中式婚礼的文化，海外婚旅是一种文化，并非单当成一件产品来卖，每对新人婚礼的需求的不同，婚庆公司所出的方案和策划对新人更有价值，基本都是根据新人要求来做策划。相比之下，专业的婚庆公司更具有创意及策划的优势，更容易满足新人的需求，专业度和满意度会更高。海外婚纱摄影、婚礼策划和海外蜜月定制是本公司目前主打的三款产品和服务，公司在巴厘岛有合法的婚礼策划公司和执行团队，目前是当地*大的影楼，并用电视台的影响力，与当地诸多渡假村及婚庆场地有良好的合作关系，可以为客户提供**的婚庆服务。

　　黑光网：对于未来的发展，旷世奇缘有着怎样的规划？
　　杨璞源：产品服务延伸：海外婚纱摄影、婚礼策划和海外蜜月定制是本公司目前主打的三款产品，旷世奇缘在巴厘岛有合法的婚庆公司和执行团队，也是巴厘岛当地规模*大的影楼，并用电视台的影响力，与当地诸多渡假村及婚庆场地有良好的战略合作关系，可为客户提供**的婚庆服务。
　　即将开展业务：明星婚礼、知名电视台、明星蜜月度假、自营婚庆场地。
　　商业模式：通过婚庆服务及相关产品盈利。服务种类包括海外婚纱摄影、海外婚礼策划、海外蜜月旅行、明星婚礼和度假、自营场地5大板块。

　　黑光网：*后，对旷世奇缘海外婚礼&旅拍做一个总结吧。对支持旷世奇缘的朋友们说点什么吧。
　　杨璞源：旷世奇缘作为中国*早成立的海外婚庆公司，从品牌，市场，品质，服务，理念及口碑已成为海外婚庆行业的标杆，旷世奇缘一直秉承这种理念，为更多的新人实现海外婚礼梦。用我们的专业成就每对新人永恒的经典。
　　旷世奇缘发展到今天，离不开客户的支持与信任，也是因为每对新人的爱情故事，那种感动，造就了旷世奇缘的每个婚礼人对海外婚庆的热爱和执着，也是因这种感动和执着成就了今天的旷世奇缘。

　　黑光网：再次感谢旷世奇缘海外婚礼&旅拍能够接受我们的访谈。
　　杨璞源：谢谢大家，也非常感谢黑光网的访谈。让旷世奇缘有机会与大家分享海外婚旅，谢谢大家！