威海莎田映画摄影机构于2012年在威海创建，一直致力于为时尚行业提供专业影像服务。莎田映画拥有专业级的精英摄影团队，始终秉持着**时尚的摄影理念，以***的高端审美品位和团队合作精神。

　　威海莎田映画进入大众婚纱摄影行业以来，凭借在专业领域的技术优势，秉持西方**时尚视觉“手段”和东方的美学内涵，以简洁而不简单的方式及独特的“全自然拍摄”理念，力图最真实的记录每一对新人的幸福时光。

　　莎田映画致力于成为一个“只对爱负责的影像服务机构”，用镜头记录幸福，用心灵捕捉感动，通过持续的技术创新，执着的艺术追求，为每一个人深度挖掘出具有明星气质的惊喜。
 

　　黑光网：本期黑光专访我们邀请到到了莎田映画的负责人－谭俊楠，谭老师，欢迎您！
　　谭俊楠：大家好！首先很感谢一下黑光网安排的这次专访，感谢给了我、给了莎田映画这样一个好好展示自己的机会。

　　黑光网：首先，您先对您的团队进行一下评价吧。
　　谭俊楠：好的。莎田映画摄影是具有独特创意和活力的一支年轻团队, 是一家专业的摄影创作机构。公司汇聚了该领域的精英人才，依托专业的工作背景，以及最精良的软、硬件设施配备，紧跟国际、时尚潮流的设计思路，辅以更专业、更贴心的一对一团队服务，为您量身定制更具个性特色的时尚婚纱与人像写真。所提供的不仅是精湛的技术和优质的服务，更是一种先进的文化和理念。
　　莎田映画摄影服务品质为我们的生存之本，可以保证每一个环节都合乎您的标准，全方位的满足每个人的个性需求。当今的国际时尚趋势是现代、极简、性感、华丽、休闲的创意风格，为每个人缔造最经典的品质与服务，让每个人魅力的瞬间成为永恒，追求个性独特的视觉是莎田团队共同的方向。
 

　　黑光网：目前，摄影市场竞争激烈，莎田映画都有哪方面的优势来吸引客户呢？
　　谭俊楠：我们的优势主要集中体现在一对一贴心服务，高品质，做到顾客直接性口碑，拥有自己独特的拍摄风格，全方位打造最为时尚**的摄影机构。全封闭摄影基地。真正做到吃、住、玩、拍于一体，全方位打造高端一站式旅游婚纱服务。

　　黑光网：目前，在威海这个市场，莎田映画的发展如何？
　　谭俊楠：目前在威海，我们是第一大摄影工作室，拥有威海优质口碑，行业婚纱摄影机构都在看莎田映画。

　　黑光网：现在，莎田映画拍摄的作品风格是什么样子的呢？跟其他的摄影机构拍摄的有什么不同？
　　谭俊楠：莎田映画风格**且多样化，根据每个顾客的需求量身定制拍摄，满足每个有想法、有憧憬的朋友们。不同于其他拍摄，因为莎田映画的创作团队，历经多年的磨炼，运用其*一*二的影像风格，创造了*时尚的品牌：在不断成长蜕变的过程中，用时尚的深刻内涵。

　　黑光网：看您提供的店面照片，发现店内装饰很有格调，可否介绍一下店面整体的装修特点。
　　谭俊楠：近几年，越来越多的人陶醉于亲切的大自然中，自由lfot风格的装修风格，也象征着莎田团队自由创作的性格，因其强调和回归自然的特点而被追崇自然的人们所喜爱。带着个性自由而又张扬的气息，展现给顾客舒适和无拘无束。在lfot风格的环境中自由徜徉，被满满的个性且具有家庭归属感的感觉包围着。看着最自然的大片舒适享受视觉，感觉着独特的创意理念。
　　莎田映画团队选择独特的设计风格，有别于普通影楼和工作室的原则，做出属于自己独有性格魅力和情感的高端影像工作室，莎田映画有着丰满的性格特点、浓浓的文艺范和张扬的个性，拥有自己的文化欣赏与生活品味，做最酷的自己。
 

　　黑光网：咱们公司主要是从事婚纱摄影的拍摄，除此之外，还有其他方面的业务嘛?
　　谭俊楠：目前还从事商业写真拍摄以及商业产品开发的工作。

　　黑光网：因为工作室都需要维护客户资源和开拓新市场，那么目前咱们的主要客户人群是哪些？市场研发的方向又是什么呢？
　　谭俊楠：具体人群是：
　　1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追求潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础； 
　　2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪**的年轻人；
　　3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群； 
　　4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。  
　　综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。 
　　通过上面的介绍我们已经知道我们提供的主要是婚纱摄影服务，其次是写真等服务，服务就是我们的产品。我们的目标市场是20-40岁之间的新婚夫妻的婚纱摄影。在这个市场定位方面应该主要从营销方式上来定位，通过服务营销,体验营销,情感营销,差异化营销在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
　　服务营销：为新人们提供能够使他们的新婚过程变得更美更难忘的一种服务 ； 
　　体验营销：把消费者的个人情感差异和需求作为营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现经营目标；  
　　情感营销：消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程 ；
　　差异营销：采取宣传活动、推销手段上的差异化营销 ，像现在的团购、还有集体结婚等 ，利用现在互联网的传达速度来实现机构的一个快速的发展，很好的将机构的电子商务与线下的工作结合到一起。

　　黑光网：之前看您的作品，都是用客照来进行展示，您这边没有样品嘛？
　　谭俊楠：没有。莎田一直保持客片和模特片完美接近。

　　黑光网：摄影人才一向流动比较频繁，莎田映画在这方面是如何应对的？ 
　　谭俊楠：人才是一个最重要的资源，也是发展的最核心动力。随着社会的发展，人才资源始终是稀缺资源，相对的人才竞争也会越来越激烈。现在很多摄影老师职位都是空缺，不怕老师不来而是怕留不住，人才流失的问题日益突出。因此，怎样留住人才成了最关心也是最头疼的问题了。 
　　到底是什么导致了这一现象呢？首先，是物质方面，物质利益使人们生存的基本条件和工作的基本动力。工资的高低决定了摄影人才的去留。其次，没有良好的企业文化和广阔的发展前景。这也是难以吸引和留住摄影老师的重要因素之一。再次，同事之间勾心斗角也是摄影老师们留不住的原因之一。最后，造成的负面影响，导致摄影老师们没有继续留的理由。 
　　针对以上情况，莎田映画做出了如下的措施来规避这些问题。
 　　一、建立科学的制度，完善内部管理。既然建立的制度就一定要坚决执行，让摄影老师们有“安全感”，同时老师们的心就会稳定下来，不会担心隔三差五的就要适应新的制度，也不用担心受不了而重新去找工作。 
　　二、对于薪酬要给予相对平等的待遇。对老师也同样是实行赏罚分明的制度，有能力的老师要用高薪来留住，他的付出的同时也给我们带来了很好的利润。薪金尽管不是激励员工的唯一手段，但却是一个重要的方法，也是防止员工流失的必要条件之一。  
　　三、为老师提供必要的发展空间和成长机会，在现在社会中追求自身价值实现的员工越来越多，发展空间成为他们选择的重要标准。因此，要留住人才就必须努力为员工提供成长与发展的空间。同时也要制定详细明确的发展战略、发展规划，为员工创造良好的就业发展环境。  
　　四、重视与员工之间的交流，要做到有问题及时沟通，有问题也可以及时解决，没问题也可以增进感情。良好的沟通可以**的减少人才对企业的不满，改进在人才管理上的缺陷，从而达到控制人才流动率在合理的范围内，减少人才的盲目跳槽，避免不必要的损失。  
随着社会的发展，竞争日益激烈，只有加强自身的核心竞争力才能留住人才，才能促进学校更好的发展。
 

　　黑光网：对于现在的摄影互联网化，莎田映画是如何看待的？
　　谭俊楠：1.移动网络时代，摄影发展由“度”的积累朝向于“质”的演变，主要体现在四方面。   摄影对象：即影像与“世界”关系层面。数字化成为日常生活常态，影像与现实距离越来越小，摄影对象呈多元化分化态势，网络与数字技术让影像传播与消费更便利，需区分对待并进行差异化研究；行业主体：因网络普及与摄影“网生代”群体的形成，摄影“作者化”现象突出，虽纯客观记录与主观创作同步，但创作者创意与社会现实及人际关系更复杂，摄影用途各异，既有渐进式变化，也有断崖式变革；图片本体：影像文本倾向于摄影网络化语言、形式、结构、叙事、形态、类型，研究其特点与成因尤显重要。影像文本在以数字技术为基础，网络为介质的“网生代”摄影创作影响下，形成虚拟与实体影像共存的话语体系；图片受众：在影像市场与商业模式上，体现在图片消费、影像批评、图片市场、策展营销、展示传播等方面的明显不同，受众与创作者身份交互重叠，出现了摄影***、计算摄影等概念创作，全媒介传播、***消费现象，网络主导性及其新兴作用越来越明显，摄影自然传播与观看形态已局部变异。
　　2. “互联网+”是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。数字化是这一模式的基础，网络化是效益纽带，产业化是摄影“行业→事业→商业→产业”的发展结果。数字化拓展了摄影发展空间，网络化促进了发展效益，产业化推动市场化经营，数字化为摄影提供了三种新资源：网络、平台和创意内容，摄影转型发展需通过构建专业化网站，对不同图片消费者提供差异化服务，以商业化模式经营摄影。数字化、网络化、产业化、信息化“四位一体”共同推动摄影在“互联网+”模式下发展。

　　黑光网：平时，莎田映画是否注重网络营销方面的推广呢？
　　谭俊楠：是的。随着现代信息技术的飞速发展，企业之间的竞争方式和方法也在逐步地转化。传统的单纯以产品为中心的竞争优势已经逐渐淡化，而以顾客为中心、能及时响应客户需求的能力将成为网络经济时代企业成功的关键因素。为了提高“客户满意度”，企业必须完整掌握客户信息，提供便捷的购买渠道、良好的售后服务与经常性的客户关怀等，以期与客户建立并加强长久良好的沟通关系。为了实现这一目标，企业应采取一种新型的管理机制，即客户关系管理。具体来讲，它就是通过客户细分、以及应用先进的技术系统，进而针对性地配置企业资源来满足客户需求，实现企业利润、客户满意度和忠诚度的*大化，主要应用于企业市场营销、销售、服务和技术支持等企业外部资源整合领域客户关系管理既是一种概念也是一种管理软件和技术利用CRM系统的企业可以搜集、追踪和分析每一个客户的信息，从而知道他们是谁，现在需要什么，还可能需要什么，并把客户想要的送到他们手中，以及时与客户联系，得到他们的潜在需求的反馈，从而开拓新的业务，实现外部资源一一客户的循环化管理。

　　黑光网：对于未来的发展，莎田映画有怎样的一个目标和规划呢？
　　谭俊楠：我们将一直“坚持高品质的影像，坚持人性化的服务”，致力于打造时尚、浪漫、唯美的国际化品牌，大胆突破传统婚纱摄影和写真摄影的理念，做到摄影行业中的潮流引导者。
 

　　黑光网：最后，对您心中的莎田映画做一个总结吧。另外，也对支持莎田映画的广大网友们说点什么吧。
　　谭俊楠：莎田映画摄影机构主要的技术力量是由一群经验丰富且充满活力，敢于创新的年轻人组成。我们有国际化的摄影师，有技术高超的造型师，创意无穷的数码设计师。这群既年轻又时尚的团队，不断**和开发*新的拍摄理念和*具收藏价值的影像图片。摄影风格多元化，个性化，拒绝模式化。为您量身定做，力求每次拍摄的独特性和唯一性。在您的故事里寻找创新的乐趣和激情，和您一起努力让照片不仅仅是一张纸的厚度！我们将一直“坚持高品质的影像，坚持人性化的服务”，致力于打造时尚、浪漫、唯美的国际化品牌，大胆突破传统婚纱摄影和写真摄影的理念，将全新的个性化的美丽与浪漫呈现在客户面前。
　　在此也希望大家能多提出宝贵的建议，为了更好的完善莎田映画！