陈彬：
　　从业13年，期间任职于多家知名摄影机构担任摄影总监，为多家品牌服饰拍摄时装广告大片，为多家大型影楼拍摄样片
　　作品刊登于《人像摄影》等国内知名杂志
　　作品常年发表于黑光网，美空网，POCO等大型门户网站
　　亚太杰出新锐摄影师
　　黑光达人
　　宜昌人像摄影家协会副主席
　　宜昌婚纱婚庆商会副会长　　
　　09年创立u摄影
　　13年成立加盟，样片，技术辅导，培训部


　　创业对于现代社会的人来说，也许已经是一个屡见不鲜的词了，好像很多人在创业，好像又有很多人创业失败了，看到别人创业成功的，只是会看到他成功了，却看不到背后付出的泪水。

　　对于80后摄影师陈彬来说，创业真真是一个沉重的词，他从业13年，曾任职于多家摄影机构，拍过各种各样的作品，接触过各类大片拍摄。但是09年的一次决定让他的职业道路慢慢的有了转变。那一年，为了梦想，他只身一人来到了宜昌，在这个人生地不熟的地方，开始了自己的创业之路。今天，我们带领大家来看陈彬创业的故事。

　　对话陈彬：

　　黑光网：当初创业的时候是什么样的心态呢？创业初期的目标是什么？
　　陈彬：我07年来的宜昌，在宜昌的摄影行业做了一段时间，在这段时间里我一直在学习，在观察宜昌的摄影行业，我察觉当时的市场没有一家是有特色的店，于是萌发了独立创业，创立一家特色摄影机构的想法，心里纠结过也斗争过，在做了很多的市场调查以后，09年我毅然决然的辞掉了当时的工作，创立了U摄影工作室。
因为自己是外地人，在当地认识的人不多，最困难的时候人手不够，接待、摄影、后期都是我一个人，也曾经一个星期4天通宵，3天只睡3小时……那段日子真的很苦。和所有创业者一样，经验、人脉、资金是创业阶段最大的困难。
　　创业初期的目标其实很简单，就想拥有自己的团队，把U摄影一直做下去。做出特色，做出自己的风格。

　　黑光网：创业初期做的调查反映了当时市场呈现什么样的状态？与现在的市场有何不同？
　　陈彬：当时的市场，没有现在竞争这么激烈，大家把所有的精力都放在市场营销上，对于摄影技术没有太多的要求，只要客户能满意就可以了。而且当时人们对于技术品质也没有更高的要求，追求的是高端华丽的场景，也容易盲目信赖所谓的“大品牌”。
　　现在的市场已经从对追求奢华场景和品牌转向到对技术品质的追求。特别是现在网络发达了，人们获取讯息更加便捷，消费者的审美观念相比以前更超前。对于摄影来说，大部分人都有自己的认识，不再一味的去信赖大品牌，追求大场景了。

　　黑光网：经历过初期那么多困难，现在也算苦尽甘来了，跟我们介绍一下您公司目前的业务状况吧。
　　陈彬：经过5年的发展，我已经拥有了自己的团队，团队成员之间的配合也比较默契，现在来说基本能实现公司业绩每年翻一番的目标。而且我们的团队的技术和创作功底是非常扎实的，通过这样扎实的功底，U摄影已经在本地市场拥有了一批忠实的“粉丝”，对当地婚纱摄影圈形成了很大的冲击。U摄影现在也在积极的开拓技术加盟业务。目前为止，我们已经发展了十几家技术加盟店，他们各自的运营都很不错。我们团队的目标是明年能发展到拥有50家技术加盟店。、
　　我个人接下来的工作重点还是在作品创作上，争取投入更多的精力和时间来带领团队创作出更好的更能深入人心的高品质作品。

　　黑光网：面对婚纱摄影行业一直以来的巨大竞争和挑战，U摄影有哪些优势赢得消费者的青睐，怎样突出自己的特色服务呢？
　　陈彬：因为我自己是做技术出身，所以对Ｕ摄影的技术部门的要求是特别严格的。在团队中，我会定期举行技术培训会，通过这个培训会来提高整个团队的技术品质。
　　有了过硬的基本功，然后配合人性化的技术团队服务，再根据客人的气质进行一对一的量身打造属于他们自己的风格。我们的摄影师和化妆师在客人拍照之前，都会和客人去沟通交流并且详细的记录下来。只有沟通才会知道客人想要的是什么，然后以我们专业的知识结合客人的想法去为他量身打造。在这种充分的沟通和交流下，能细致的了解消费者的性格和拍摄需求，就更能拍出来消费者满意的作品了。

　　黑光网：在你看来，婚纱摄影行业属于“技术型”还是“服务型”？
　　陈彬：就我目前的状况来讲，我认为婚纱摄影行业应该是属于“技术型”的。因为现在的客户的消费模式由“感性”消费转向了“理性”消费，而且很少有人会像以前一样只看表面上的东西了，现在客户更多的是注重照片本质上的东西。你的服务好，没有过硬的技术，客户不会买账的。因为他们认为服务好是理所当然的，她来这里就是花钱让你为他服务的。当你有过硬的技术的时候，客户就不在那么注重服务上的东西，甚至会为你的想法、内涵和技术而“追随”“崇拜”你。

　　黑光网：除了做出自己的特色，做好服务以外。对于拍摄品质的把控上，U摄影有怎样的措施？ 
　　陈彬：我们每个星期都有技术会，把这星期的客片找出来放在一起让大家去交流学习。
　　另外会在淡季的时候充分利用时间来进行技术培训，充分利用各种资源来提升员工的技术品质和服务品质。学习是进步的不竭动力。

　　黑光网：说完管理，再谈一下摄影吧。你有没有自己特别喜欢的摄影师？你通常会从哪些方面欣赏摄影作品。
　　陈彬：我最喜欢的摄影师有两位，一位是我的师傅李庆辉（诺丁山集团副总裁，美国摄影学会(psa）会员），认识师傅的时候18岁，对于初入社会的我来说，他教会我很多做人的道理，而且在摄影方面，带我进入了对摄影最深处的理解，我感觉他一直都像自己的父亲一样在呵护我。
　　另一位是我的老师孙小平（黑光集团艺术总监）。孙老师一直是一个温婉和善的人。她的低调和随和带给我很多启发，是孙老师带我进入了摄影这个大圈，我现在取得这样的成绩，要感谢孙老师。
　　我经常上网看一些国外的摄影网站，我认为欣赏一张照片要从四个方面看：
　　看构图，构图美不美，有没有新颖；
　　看主题，有没有主题，主题是否突出；
　　看光源，光源应用是否恰当；
　　看层次，照片层次是否丰富；

　　黑光网：婚纱摄影上，每一季所流行的都不同，在你眼中什么是经典？什么是流行？
　　陈彬：在每个人的心里，经典和流行的观念是千差万别的，我在这里说一下我自己的理解吧。首先，新人们强烈的幸福感和发自内心那种甜蜜笑容，永远是我眼中的经典；其次，流行对我来说就是一段时间内大众都去喜欢和接受的东西，这其中包括一些色彩，风格和技巧等元素。

　　黑光网：据我了解，U摄影也开展了热门的水下摄影，这个项目的开发过程是怎样的？如今达到了什么样的效果？
　　陈彬：我们13年12月开始开展水下摄影项目，项目启动时间虽然只有短短的一年的时间，但是整个项目我付出了很多。这个项目起初是我自己慢慢摸索过来的，不懂得地方就在网上找资料问朋友。水下摄影基地的建设都是我亲自监督，指导。这其中遇到了很多的困难，甚至刚开始的时候拍出来的照片都是模糊的，我们做过了很多次的实验，一次一次的尝试，一次一次的改变。才找到了问题的起因，最终解决各种问题。所幸，经过这么多的努力，我们现在水下摄影技术已经做得算是比较成熟了。

　　黑光网：对于将来的职业发展，你有什么样的规划呢？
　　陈彬：对于未来的发展，细节的东西就不说了，大面上我还是希望能按照自己的想法去拍摄，坚持做好现在的店，做出自己的风格，把U摄影打造成一个特色品牌。

　　黑光网：最后，对于想要创业的新人一点前车之鉴吧！
　　陈彬：其实每个人的路都是要自己走过之后才能知道怎样是好走的，怎样是艰难的。我只能说说我对现在市场的理解，大家可以借鉴一下。
　　目前来说，婚纱摄影市场的竞争很激烈，创业压力还是挺大的。如果新创业的店没有自己的风格和优势是很难成功的。而且现在市场由品质主导，以前行得通的那种营销、策划只是目前模式的一种辅助手段了。现在的市场不是有钱就可以砸出来的，要成成功一定要有自己的特色和优势。对我来说，高品质得技术加上一流服务就等于成功的一半了。

　　另外，在这里给自己做个小广告。我爱摄影，并把摄影当成了我可以为之奋斗一生的事业，所以我开始了我的创业之路。UPHOTO摄影是我自立的加盟品牌，欢迎大家到官网www.uphoto.net.cn来一起讨论。我的微信号：327228839 期待可以和大家一起学习交流。