说起艾加，我想业内人的第一印象是各种各样精致有趣的摆台相框。没错，这是艾加集团独特的产品。这家公司现在的产值已超过8000万，但却一直很低调，虽然公司驻地同在潍坊，彼此也相熟，但一直没有机会去深入了解。此次借黑光访谈的机会，我特意走访了艾加集团的总部和工厂，对于这家相框产业的代表性企业有了特别的了解。
　　这次负责接待我们的，是艾加集团总经理孙辉。她跟我们详细介绍了艾加集团的情况。在交流中我们发现，艾加对于原创设计和品质管理非常看重，可以说是一直当做公司首要大事来做。为什么会这样呢？在下面的访谈中相信读者能找到答案：

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对话艾加孙总：

　　黑光网：孙总您好，非常高兴今天能够来到艾加集团参观学习，也感谢您能在百忙之中抽出时间接待我们。
　　孙总：大家好！黑光网的朋友们好！欢迎大家光临艾加参观考察。早就期待能请你们来沟通交流，这次终于能够如愿，荣幸之至！

　　黑光网：谢谢！感谢孙总的盛情。这也是我们的荣幸！那么首先，能否请您对艾加集团的发展和现在的生产、研发新产品的情况向大家做一个简单介绍呢？
　　孙总：好的。我们艾加集团成立于2003年，到今天已走过了11年的历程。从一开始的专门做钥匙扣的小作坊，发展到现在拥有200人的企业。现在公司实现了产品设计100%原创，目前设计专利超过200项。相框加工厂厂房占地30亩，有高品质注塑机30台，港资制作模具200多套，都是向苹果看齐的高标准投入。
　　公司目前产品远销英国、法国、德国、美国、西班牙、意大利、韩国等30多个国家，企业产值超8000万，服务于国内4500多家影楼，与国内诸如金夫人、乌托摄会、古摄影等知名影楼和工作室都建立了长期合作关系。
 

艾加集团团队

艾加相框设计团队

艾加工厂外景

艾加工厂外景

产品设计

车间设备

产品仓库

工人正在车间生产

　　黑光网：作为影楼行业的从业者，相册相框是满足顾客需求必不可少的产品。我们大家都希望能够拥有设计新颖、质量高、档次能够满足各类消费者需求的相册相框。今天，作为业内最大的摆台相框供应厂家之一，能否请您谈一下，艾加对于影楼和消费者的需求是怎样理解的？
　　孙总：影楼和消费者的需求是随着社会审美观的变化而变化的。像前几年，影楼流行的是拉米娜、水晶等摆台及各种嵌珠花边相框，而这几年流行的是简约、高雅的相框，简单大方，更体现消费者品位的高端。
　　我们认为，从长远来看，表里如一方能满足消费者所追求的完美，因此高端产品越来越得到消费者的重视与青睐。近年来相框的流行趋势变化也印证了这一点。

　　黑光网：从上面我们可以看出，我们艾加对于产品的原创设计和专利是极为看重的，对吧？
　　孙总：是的，我们现在拥有200多项专利，并且有高水平的设计研发团队。

　　黑光网：那么能否请您谈一下，相框的专利和设计对于相框产品来说有什么样的意义呢？
　　孙总：原创设计的特点体现在：产品的创意造型，功能性、保护性设计等。对于我们相框生产厂家来说，拥有自己的专利和设计就是很大的竞争优势。
　　而且，拥有专利和设计团队就意味着引领行业发展潮流。举例来说，苹果iPhone的配置也许不是最*的，但却受到很多人的青睐和追捧，就在于其超前的理念和设计水准引领了手机发展的潮流，在其之后推出的许多智能手机都或多或少借鉴了iPhone的设计元素，就是有力的证明。

　　相框行业也是如此。原创具有独特性及不可替代性，只有原创***能保障产品的质量。采购***也是最安全的，最有保障的，不存在任何法律风险。而且对于原创的设计，公司会在品质管理和检验上更加用心，像我们的工厂就设置了五道***，严格把好质量关，以保证原创的价值。
 

艾加的设计专利证书



艾加部分专利产品

　　黑光网：说到产品，艾加的产品有什么新的特点呢？
　　孙总：艾加相框追求绿色环保，所有产品都采用环保原材料，并且为了保证产品品质，专门融入了抗紫外线、抗老化等专业材料。
　　我们相框的消费者定位于品位时尚、追求情调的小资、喜欢个性化的90后等有一定经济条件和实力的年轻人群，所以我们的产品追求的是简单又不失高雅，表里如一，既体现相框的功能，又是家中装饰的一个小亮点，更增加了功能性及趣味性。在影楼，我们的产品大多被用于高端套系、普通套系及礼品赠品等等。

　　黑光网：现在我们的产品都是按照这样的定位开发的吗？
　　孙总：是的。您看下面这些产品的图片，都是按照简约、趣味、多功能的定位开发的。
 

艾加部分相框展示

　　黑光网：从您的介绍我们看到，艾加一直在走高端路线，产品一直以专利和原创设计为主线，可以说是受到了追求品质和品味的高端影楼的欢迎。请问我们是怎样注意到高端影楼这一细分市场的？
　　孙总：随着生活水平的提高，人们也越来越重视生活品质，作为日常生活中常见的相框产品也会起到尤为重要的作用，因此艾加相框要引领时尚潮流，让注重品质的人群可以找到他们所钟爱的产品。

　　黑光网：这些年我们为这个市场都做了什么呢？
　　孙总：我们始终认为，只有高端产品才能保证影楼的信誉。所以这些年我们一直坚持做高端产品，从一开始我们产品定位比较高，而且特别重视产品品质管理，产品往往超出客户预期的要求，所以我们的产量不是特别高，没有办法满足越来越多的合作伙伴的需求。现在我们也在产品研发及模具和机器上做了大量投资，基本解决了产能问题，现在我们可以保证仓库里有20万件常备存货，80%的订单能够当天出货。这一点希望能借这次的专访机会打个小小的广告：我们现在有能力接受更多的订单了。（笑）
　　现在我们已经成为许多高端影楼唯一的摆台相框合作伙伴，这也是对我们坚持的投入和付出最*的回报。

　　黑光网：由此看来，我们艾加可以说是在别人还没形成认识之前就已找准了方向并切入了进去，而且坚持了下来，才有了今天的良好局面。这可以说是有远见的表现了，是这样吗？
　　孙总：（笑）多谢您的夸奖。

　　黑光网：那么能否介绍一下，目前我们与哪些知名的影楼企业有合作关系吗？
　　孙总：好的，我这里有部分长期合作客户的列表，您看下：
 

艾加部分长期合作客户名单







艾加员工与客户合影

　　黑光网：除了订单，这些客户还给艾加带来了怎样的收获？
　　孙总：收获非常多。从客户那里能及时得到市场的反馈，以让我们及时改进产品；在公司管理、结构设置和调整、企业经营理念等方面与我们的客户交流，吸取了他们的成功经验，从而把自己的公司管理得更好。在此我也代表艾加感谢合作客户们这些年来对艾加的信任和厚爱，希望以后能继续共同发展，共同进步。

　　黑光网：每个企业都有它自己的特色，有它独特的经营理念，我们艾加的企业文化和经营理念是什么呢？能否简单介绍一下？
　　孙总：艾加的理念就是：秉承服务客户，成就自己的企业文化，多年来致力于产品的设计研发。用时尚设计与品质，助力我们的客户赢得口碑、快速成长。

　　黑光网：上海展会，艾加是一直都参加吗？
　　孙总：是的，每届都参加，作为展商已经连续11年参加展会了。
 

艾加参展上海展会

　　黑光网：从这些年的上海展会上我们也看到，现在的相册相框越来越注重对设计和专利的保护，可以说相框的附加价值越来越高了。我们艾加在这方面有什么措施吗？
　　孙总：艾加一直都注重知识产权的保护，申请了不少专利，也为防止抄袭和山寨付出了努力，比如发公开信、请律师维权等。我们相信随着社会发展和技术的进步，会有更多的人理解和重视相框原创设计的作用，保护原创的环境也会越来越好。

　　黑光网：最后，再次感谢孙总接受我们的采访，也祝艾加的事业更上一层楼。在这里请孙总代表艾加，向我们影楼行业从业者们说几句吧。
　　孙总：艾加会继续努力把产品做好，引领摆台相框的时尚潮流，成为影楼最信任的合作伙伴。同时也再次感谢黑光网给了这样一个展示和沟通的机会，祝黑光网越办越好！