侃蒙新人诱其入套
3月25日，
3月26日，记者第一天上班，赶上周六，店里客人特别多。店长向记者传授：“就是跟他们侃，直到侃蒙为止，一定要先搞清楚一对新人中谁说了算，然后重点攻一方。先问想订什么价位，争取都让订3000元以上的，拿豪华摄影棚、台湾摄影师做诱惑，如果是很坚决要订3000元以内的，先从2988元的推荐，看眼色，如果不能承受，就推荐1988元的，要和2388元的做对比，强调照片张数、放大照片、相册质量的差别，一般都不会在乎差这400块钱的。如果顾客提出赠送的请求，一定要装出很为难的样子，不要马上答应，要请示我，这样顾客才觉得占了大便宜。如果订了最低档的套系也没关系，从后期消费找，关键是让他们能在咱家订。”
当一对新人进入婚纱店时，店长让记者接待。记者经过一番苦劝，顾客还是举棋不定。这时，洋洋走过来亲自接待，结果两名顾客定了1988的套系。顾客走后，洋洋批评记者说：“要懂得察言观色，多夸新娘子漂亮，夸新郎大方，不行就使出最后一招，说这是优惠的最后一天，如果不拍会遗憾。”
怕磨损礼服干穿不洗
3月27日，由于记者接待顾客的表现不合格，被降级到帮助顾客试婚纱、租婚纱的工作。记者刚进入试衣间，一股汗臭味扑鼻而来，所有摄影用的衣服上面都污迹斑斑，本应雪白的婚纱已经变成了灰纱、男士的衬衫领子已经磨黑、腋下很黄，女士穿的各种纹胸、背心、牛仔短裤只有正面完整，背后以及内侧大多已经开线，而且汗迹斑斑，让人怎么也无法跟那一张张华丽的照片联系起来。
当记者问这么脏破的衣服会不会影响拍摄效果时，已经在此影楼做了一年试衣妹的小顾说，别看衣服破，拍出来的效果一样很好，后期制作什么都能修补。这些衣服基本很少洗，洗会磨损衣服，磨坏就不能用了。如果顾客嫌脏，咱就强调照出来效果好。
这时，一位准新娘何女士进入了试衣间，何女士抱怨这么高档的影楼怎么衣服这么破，怕会有传染病。小顾机灵地说，衣服都定期喷消毒水。小顾给何女士穿了一件气味难闻的内衣纹胸，为了摄影效果好，何女士也只能捂着鼻子穿，而且一穿就是一天。
一元唇彩几十人用
中午休息时，记者与化妆师小张攀谈起来。她说，如果光靠化妆赚钱，那月薪少得可怜。如果能推销出去一瓶精华素，就能得到提成10元，推销一副价值50元的假指甲，提成5元，一般顾客为了照出来的效果好，是不会在乎这几十块钱的，化妆师主要是靠提成赚钱。
记者注意到，该影楼里所用的化妆品大多看着高档，实际上，这些化妆品上没有批号，所谓的进口化妆品上没有中文标识。小张告诉记者，这些化妆品都是在批发市场进的，大多几元钱一支，就拿唇彩为例，一元钱一支，能给几十人用。
隐藏消费防不胜防
拍婚纱照后期消费让人防不胜防，记者在婚纱店就学了几招。教记者选婚纱的许姐告诉记者，顾客所选套系中的婚纱大多是过时了好几年的，所以就要给新娘子选一套加钱的，当她兴高采烈地穿上时，就告诉她，这套是加钱的，说服新娘这件婚纱有多适合她，然后再“敲打”一旁的老公，新郎都爱面子，往往就会加钱穿好的。一件需加200元至500元不等。
选片是后期消费的重头项。顾客往往只注重套系的价钱，而忽略了选片的价钱。一套2000元的套系照下来，加上选片基本都要花费近4000元。顾客需要在所照的100多张照片里选出约30张入册，其余的，只要是看中一张就需要花约40元买下，如果不买，照片将被销毁，大多数的顾客都舍不得。小赵是店里有名的选片高手。她告诉记者，诀窍就是赞、夸，“这张感觉不错”“那张笑得多甜啊”这样的话，很容易就让顾客多挑片子。
淘汰婚纱从城市到农村
每年全国都举办多次婚纱展销会，各地的婚纱店老板都会购置一批新颖的婚纱，但是一件婚纱千元的价格让老板们心疼不已，于是购买上海、北京、浙江等地的婚纱店“退役”下来的婚纱，这样成本就降下来了，而且本店的婚纱“退役”后，还可以卖到县城、农村，这种循环利用的方式已经成了婚纱店里公开的秘密。
据婚纱店一位负责选婚纱的工作人员说，一般高价的白婚纱和彩纱都是从展销会上进来的，主要用于出租，因为出租的价格都在600元以上，而且一旦出了毛病会得到顾客高额的赔偿。而用于摄影的婚纱，大多是“退役”的婚纱，虽然是“退役”的，但上了镜头仍然很漂亮，这样降低了成本。
一位医生告诉记者，如果一套婚纱连续多人反复使用，而没有进行及时的清洗和消毒的话，就有可能传染肝炎病毒、痢疾杆菌、伤寒杆菌、结核杆菌、金黄色葡萄球菌等，还可能因真菌感染引起体癣、疥疮等皮肤疾患。
摘自：军盟网
