婚庆公司的掘金嗅觉　瞄上毕业典礼

　　3个月后，又一批大学生即将毕业。一些商业嗅觉敏感的人，已经开始着手在大学毕业生中掘金。

　　曾戌告诉记者，自己有一个婚庆公司，现在增加这项业务，主要增加的成本是人力成本，但盈利点却并不是策划费用。“盈利点在和商家分成等方面。”

　　曾戌说，以餐饮为例，毕业典礼后，同学们大多会出去大吃一顿，如果学生们选择了由他们公司提供的餐厅，餐厅会给公司一定的提成，不同的餐饮企业提成的比例不同。其次，可以收取场地费用。比如与星级酒店合作举行毕业典礼，其公司成为酒店的签约用户，就可以拿到较大的折扣。第三是代为设计制作毕业纪念品。纪念品需要设计好后从工厂定制，但从工厂定制的成本可能只需要20元/个，卖给学生们则可以按50元/个收费。

　　对于大学生毕业典礼策划，另一家开展此项业务的策划公司负责人李立告诉记者，平均一笔单子能赚2000多元，总数得看能揽到多少活儿。不过，公司不可能只做这一项业务，毕竟每年只有一个多月的活儿可做。

　　对于那些舍得花钱的班级，公司还会另外赠送一些后续服务的优惠。曾戌说，如毕业典礼在公司消费达到一定层级后，他们会赠送婚庆策划代金券，金额从100元到1000元不等。“比如说，一个班级的毕业典礼给我带来2000元的净收入，我就会给班上每个同学送一张价值200元的代金券，时效不限。”曾戌说，三五年后，这些年轻人和他们的朋友就会结婚，通过赠送代金券，他能抓住部分未来客户。