据CCID新近发布的2004年第二季度中国数码相机市场销售总量排行榜上，国产品牌爱国者凭借DC-P710等高品质的产品以及强大的渠道优势，杀入了前十名。而我国台湾地区《电子时报》调研也显示，爱国者成为了唯一一家入围前十的内地品牌。
而对于国产产品而言，更大的惊喜还是来自于消费市场。10月，借“黄金周”之势，爱国者数码相机销售实现了100%的增长。在北京市场，甚至创下独立的柜台单款产品一天销售13台的记录。而爱国者为代表的国产产品的优异表现，是不是预示着国产品牌正调整好姿态，开始发力冲刺数码相机这个被日系厂商所把持的巨大市场呢？
沉默中爆发的可怕力量
纵观已经过去3/4时间的2004年，国产品牌的市场看似默默无闻，却并非全无亮点。
今年四月，爱国者数码相机发布了国内首款长焦数码相机DC-P710，将国产数码相机的产品范围延伸至少数国际厂商才敢涉及的主流长焦领域。随后，在数码摄像领域享有盛誉的《CHIP》、《人民摄影报》，通过对爱国者DC-P710的各项性能进行横向比较与综合评定后，将极具消费指导价值的“推荐奖”授予了DC-P710。这足以说明一流的国产数码相机产品在性能上和国际厂商相比较并不逊色。而通过市场进一步检验得出：以P710为带动的爱国者数码相机销售额实现了每月100%的增幅。优秀的国产数码相机用实际行动证明了自己仍然具有很强的市场竞争力。
爱国者DC-P710
近日，沉默多时的联想也推出了两款面向不同用户的新品。让之前“联想意欲退出数码相机市场”的流言不攻自破。这也足以说明其他国内厂商也在进行着多方面的积极探索，并不断利用新的市场手段去摆脱暂时的市场困境。
还记得在P710推出之初，爱国者数码相机事业部总经理张东曾表示：“面对数码相机如此广阔的市场，希望更多国内厂商在良性的竞争中共同推动国产数码相机产业的发展。也只有这样国产数码相机的发展环境才会更加成熟。”
而除了联想之外，方正科技总裁蒋必金也向记者透露：“今年下半年，方正会有新品推出，方正同样不会选择退出”。 至此，在今年上半年以孤军奋战姿态坚守国产阵营的爱国者终于不再感到孤单。真正具有战斗精神的国内厂商透露出来的顽强气质让人感觉到：即使是处在相对被动的局面，国产厂商爆发出来的力量依旧可怕。
通向胜利的路并非一条
但是，奥林巴斯、索尼、佳能、富士、三星等国际数码相机厂商显然不会坐视于国内品牌的逆风上扬。事实上，如今的国际厂商已经学会熟练的运用“降价”的策略，大刀阔斧的掠夺着国内市场的份额。
面对国际厂商的进攻，联想的做法是比较具有代表性的：在短期内无法在高端市场对抗国际厂商的情况下，先用“低价策略”在中低端市场占领市场份额，并逐步发挥出自身的优势。不少业内人士认为，联想此举将使得国外厂商不得不再次做出调整利润的痛苦选择，从而暂时抑制住国外厂商的疯狂进攻，避免国产数码厂商流失市场份额的可能。
而华旗资讯数码相机事业部总经理张东认为：价格战不是国内厂商惟一的办法，从长远的角度考虑，爱国者在保证产品质量竞争力的前提下，不会放弃高端市场，爱国者推出主流长焦产品P710正是基于这种策略的考虑。今年6月，我们又推出新品家用主流400万像素级产品E510，并以2000元左右的低价冲击市场，也是这一策略的延伸。我们认为坚持“质高价优”的发展思路必定是国产品牌立足长远的发展道路。”
由此可见，通向成功的道路并非只有一条，关键要看国内厂商是否能够准确的把握属于自己的机会。
国产品牌同样大有作为
那么，什么才是属于国产数码相机的机会呢？客观的讲，如果我们暂时抛弃盲目悲观的论调，以冷静的态度去思考，就会发现国产品牌同样也能确立自身的优势，并在市场、产品、渠道等多个领域大有作为。
在市场方面，虽然国际厂商产品线覆盖的非常之广，但由于其作为国际品牌的特性，鲜有针对中国人消费心理和应用特性进行开发的。国内厂商完全可以利用自己在这一方面的天然优势，细分市场，采取富有针对性的营销策略，从而谋求整体市场的全面提升。至于产品方面，此前国内著名数码厂商中恒兴业集团董事长秦亚良曾向外界透露：“针对国外众多数码相机厂商垄断的硬件专利，国产数码相机可以依靠软件在数码相机上取得突破”。同时，国内厂商还应该具有国际视野，利用国际厂商的竞争空隙，寻求到适合自己的国际厂商进行更广泛的合作，共同提升产品品质。
渠道方面则是需要重点强调的。利用国内渠道优势和采购成本可以进一步降低成本和价格。这几乎是所有国内厂商的共识。不过我们也应该看到，虽然国内如联想、方正、爱国者等一流厂商拥有着被业内所公认的强大的渠道反应能力和消化能力。但国际厂商已经清醒的认识到了自己的软肋。目前，佳能已经能做到将渠道延伸至2、3级城市。柯达也利用其遍布全国的影像店带动其产品的销售。由此可见，国内厂商必须对自己的渠道优势进行冷静的对待，真正将渠道上具备的实力转化成市场的优势。
当然，还有一点也是非常重要的，那就是国家对于国产数码相机厂商的发展是非常支持的。据我国政府发布的中央***2004年第二期政府采购协议供货显示：在数码相机仅有的5家中标企业中，爱国者作为唯一的内地品牌被列入在内。这表明国产数码相机在充分保证产品品质过硬的前提下，政府必将会为国产品牌提供更多的竞争机会。
据全球权威市场机构IDC的预测显示，全球数码相机产业去年出货量达到4790万台，比前年增长了71%。我国市场去年的消费量达到80万台左右，销售额在30亿元以上，比前年取得了近100%的增长。如此高的增长速度，自然让国内数码相机厂商对这个市场难以割舍。今天，我们看到了以爱国者、联想为代表的国内厂商在重新判断市场的走势后，开始发力冲刺。我们期待着在这个赛场上，国产品牌依旧是最后的冠军。
