内蒙古呼和浩特的影楼市场呈现“两头大中间小”的格局，几家老资格的大型影楼占据高端市场，主要从事婚纱摄影，辅以艺术写真、儿童摄影等综合业务，而数目很多的小型影楼构成了市场的另一极，中小影楼主要从事艺术写真摄影，婚纱摄影是捎带手的业务，处于中间的中档影楼家数很少，占有的市场份额也很小。
在当地，菲儿摄影是一家比较有特色的影楼，因为他们专攻艺术摄影中的儿童摄影，而且是“全数码制作”，前期数码相机拍照，后期数码处理和大幅面打印机输出。菲儿摄影的李佳明经理说，在儿童摄影上，数码摄影的优势要比传统方式更加明显。光是做婚纱摄影，很难做出特色来，而且对很多新人来说，拍婚纱照的仪式感觉多于纪念意义，人们就是为了体验穿婚纱和拍婚纱照的感觉才来到影楼的，所以“摆拍”居多。儿童摄影的纪念意义很大，孩子会坐了、会走了，都很有价值，有的父母甚至每个月都来给孩子拍照留念。儿童的个性十足，10个动作每个孩子都有不同的表现方式，所以“抓拍”成了儿童摄影的主要方式，让孩子自由的玩耍，抓住其中的任何一个细节，都是张精彩的照片。如果用传统的拍照方式，家长就不能即时的看到抓拍到的照片的情况，只能看到冲印之后的成品照片，不满意的照片也不能够“退货”或者重拍，选片的结果往往不如预期的好。而数码摄影则不同，每次拍照，摄影师都会抓拍到大量的照片，然后家长就能在数码相机或者电脑上“即时”地看到照片，选片就变得方便多了，而且本来顾客计划派4~5张，但从电脑上一看，很多的精彩照片都不舍得放弃，常常增加打印照片的数量，就会要求10张甚至更多，业务量在不知不觉中就增加了。
2003年9月份菲儿摄影购进了HP Designjet
120后，数码照片的输出质量得到了大幅度的提升，使李经理对未来的发展更有信心了。李经理介绍说，此前他们用另一个品牌的大幅面打印机，但感觉片子的密度不够，照片效果总是不能令人满意，而HP
Designjet
120的色彩密度要好得多，打印照片的暗部层次丰富，黑的地方也特别黑，提升了菲儿影楼的服务质量。李经理分析说，从技术上看，HP大幅面打印机使用的是染料墨水和胶质的相纸，打印之后墨水浮在纸张上面，所以表现力更强。
现在，菲尔摄影照片输出主要使用HP Designjet
120，原有的大幅面只是用来辅助工作。对于菲儿摄影来说，能够在林立的小型影楼中获得生存空间，重视照片品质是他们的立身之本。李经理称，菲儿摄影营业之初做了一些小规模的宣传，但大部分是回头客，拍儿童艺术写真照的顾客很多又是同龄人，这样回头客又为他们介绍来了很多新的顾客，如此积累，业务也就发展起来了。如果照片质量不能保证，苦心营造的客源开发链条就会断裂。
HP Designjet
120的六色墨水系统采用先进的CMYKcm彩色打印系统和惠普色彩分层技术，色彩密度高之外，打印细节也格外清晰，色调平滑过渡，打印分辨率高达2400dpi，从而为高品质数码照片输出提供了保障。此外，为了实现高品质照片打印的始终如一，HP
Designjet 120特有自动闭环色彩校准功能，每次开机、更换介质或墨水系统时都会自动进行色彩校准，首先按不同
密度阶梯打印出校准色块，然后测量C,M,Y,K,lc,lm的对比度，得出计算进行
PostScript处理时的补偿表，打印机喷墨的时候会根据补偿表对色彩进行调整。自动闭环校准功能，使影楼在重复打印、更换打印头和纸张后、环境温度和湿度发生变化后，大幅面打印机的色彩都不会发生偏色的异常，造成墨水和打印相纸的浪费。
说起数码摄影的优势，李经理用一句话概括：传统方式能够做到的，数码都能做到，但是数码能够做到的，传统方式就未必能。传统拍片方式在拍完之后，照片的效果就定型了，而数码摄影却可以对底片上各种不完美、遗憾的瑕疵进行修补，影楼能够控制照片输出，甚至加一些特殊效果，这些都是传统摄影方式做不到的。呼市也有几家做“行片”的工作室，使用的也是大幅面彩色喷墨打印机，上激光机的很少，但在菲儿摄影看来，还是自己拥有大幅面打印机更加方便和可靠。
数码摄影更是许多中小影楼提高竞争力，从价格战中突围的有力手段。李经理介绍说，对于当地很多消费者来说，数码还是一种非常新奇的摄影方式，在选择影楼的时候，很多顾客会把是否拥有数码摄影作为考虑的第一要素，而不再是价格，此外，大幅面打印机使影楼在自己的公司内部就能完成从拍摄、出片到打印的全过程，缩短了影集制作的周期，提升了工作效率，也就降低了单位的人工成本。从前期投入上看，HP
Designjet
120的价格也并不高，2万多元，墨水的成本和市场平均水平差不多，但是相纸价格很有亲和力，每平米在5元上下，总体的每平米打印成本在7~8元，可以保证数码影楼具有能够和传统影楼竞争的价位。HP
Designjet
120在打印幅面上也根据灵活性，可以打印利润高的A1+海报大小巨幅照片，也可以将几十张7寸照片拼接起来打印在24寸的相纸上，效率更高。
在影楼市场竞争日趋激烈的情况下，菲儿摄影为我们提供了小型影楼发展的一个很有借鉴意义的案例，就是依托数码摄影的灵活性，专注于细分市场，做深做透，做出别人不能模仿的特色来，至少在这个“专门”的领域，影楼的竞争对手很少，生存和发展的空间就大得多了。
来源：TOM科技
