荆州婚庆行业开拓者畅谈嬗变之路 创意成亮点

荆州婚庆十年来的变化

　　在过去的十年里，无论个人或行业都发生了日新月异的变化。十年的进步，对个人而言是成长，对行业而言就是成就。

　　“60年代一包糖，70年代红宝书，80年代三转一响，90年代讲排场，21世纪特色婚礼个性张扬。”小小段子，说出了婚礼在时代中的不断演变。而湖北荆州婚庆行业在短短十年间，更经历了一个从无到有，从弱到强的翻天覆地的变化。

顺应婚庆市场 成立首家公司

　　“十年前，还没有一家真正的婚庆公司呢”，昨日，荆州市情缘婚庆礼仪有限公司经理熊爱君对记者说道。

　　谈起这十年的变化，熊爱君有些兴奋但又不禁感慨万千。她说，这十年里荆州婚庆行业经历了一个从无到有，从薄弱到现在蓬勃发展的过程。2002年，熊爱君夫妇都是某银行的管理人员。一次尾随丈夫去杭州学习，熊爱君在当地的太子湾公园里看到了70对新人正在举行集体婚礼，圣洁的教堂、放飞的和平鸽、缓缓的钟声……没有一样不让熊爱君感到羡慕，也勾起了她对未来生活的憧憬与幻想。从那一刻开始，她就决定要将这一切带回荆州。随后，她与丈夫毅然辞职，开始发展他们梦想的婚庆事业。2002年8月，荆州第一家婚庆公司——情缘婚庆礼仪有限公司成立，他们用家里的积蓄和单位买断的钱，在中山公园建立了一座教堂，那也是全国的第一个婚庆园。

消费观念转变 市场需求扩大

　　“现在，市民们思想观念发生了很大变化，对婚礼要求也越来越高”，熊爱君说，过去结婚只是讲排场，在小酒店按照婚礼流程，热热闹闹地走个过场就算礼成。“ 我们公司起初只有四五个成员，从接订单到婚礼执行，都由我们完成。”婚礼过程很难细致化，而现在婚庆联盟慢慢兴起，各个环节开始分工合作。婚礼也走向特色化、个性化，市场需求发生了巨大转变。

　　熊爱君认为，新人们现在更需要的是创意和服务。婚庆公司已开始强调专业化的创意和周到细心的服务，摆脱单靠租售道具的盈利模式，“ 婚庆典礼是两个家庭的事情，创意策划怎样切合双方父母的心愿，成为了婚庆公司考虑的问题;婚姻是两个人的事情，如何量身定做，打造属于两个人的爱情故事，现在成为了婚庆公司成功与否的标准。”

婚庆需求膨胀 创意成为亮点

　　2002年，荆州市情缘婚庆礼仪有限公司正式在荆州开门营业，点燃了荆州婚庆市场的星星之火。不过，荆州婚庆市场的发展也相对缓慢，其燎燃之势直到今天才初现倪端。“ 10年后的今天，我们的行业才呈现出整体向上发展的态势。”

　　“过去荆州一场婚礼庆典只需几百元，而现在婚礼成本提高了，最好的婚礼可达到十万元左右。”熊爱君介绍，2006年，荆州婚庆公司兴起，市场规模也渐渐扩大。“ 那一年我们推出了一个促销活动，婚礼费用只需2006元，在当时广受欢迎”。

　　而现在，随着人们生活水平的提高，对生活的品质要求也不断提升，在思想上更是有了日新月异的变化。不再是需要“热闹婚礼”，更注重“文化婚礼”。 在熊爱君看来，婚庆典礼的收费在一定程度上依赖于场地、公司的知名度以及道具。而求婚仪式和婚后旅游的策划则主要靠创意。“ 道具有价，但创意无价，只要你的创意符合客户的意愿，能让客户如愿，哪怕要价高一点，人家也乐意买单。”

历经十年发展 仍有潜力可挖

　　情缘婚庆虽然是荆州婚庆市场的鼻祖，发展成为今天的湖北省婚庆协会副会长单位。其创业之初，也相当艰难。“ 由于当时市场不成熟，人们思想观念相对保守，公司收益与银行的高薪相比落差很大。”熊爱君说，但她从未想过放弃梦想，决心要将荆州的婚庆事业发展下去。

　　“这十年来，市场需求的增多以及本土婚庆文化的启蒙。荆州大大小的婚庆公司越来越多。”熊爱君告诉记者，目前荆州城区约有婚庆公司30家，有一半的婚庆公司集中在园林路至文化宫路一带。这一带，被称为荆州“婚庆一条街”。

　　但是，在熊爱君看来，这样的数据并不为多，市场远未饱和，“ 蛋糕还会扩大，市场仍有巨大潜力可挖。”

　　“目前，婚庆公司只做婚事一条龙服务，从未来趋势来讲，婚庆公司可以涉足生日宴会、企业年会，企业周年庆典等，把婚庆文化公司办成文化传播公司甚至是文化传播集团。” 熊爱君说。