我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。
用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第二十八期对话自由摄影师悦然森林（以下简称“悦然”）。
十年大厂经理辞职做摄影师，“再在互联网干下去，身心就要出问题了”
悦然曾在互联网大厂做产品经理，工作了近十年。被问及为什么选择放弃互联网工作，选择当自由摄影师，悦然是这么说的。
“我在互联网的后几年，慢慢意识到自己并不喜欢这个工作，当时其实比较焦虑的就是，我不知道离开互联网我还能做什么，因为在互联网每个人是一个螺丝钉，分工和公司要求会变得越来越细，导致可能要深钻一个方向，但这样你就会发现，你不会其他事情了。”
“当时辞职的导火索，就是因为那段时间实在太忙了，经常开会开到凌晨两点，因为我当时换到了一个新部门，接手了一个小规模团队，整个压力变得很大。再因为长期积累下来的一些精神和身体上的压力，就觉得如果我再做下去，身心就要出问题了。”
悦然表示，她其实是一名美术生，平时也喜欢给朋友拍照，慢慢地，她意识到自己或许可以朝这个方向发展看看。“我后来买了一台相机，拍我的同事，然后我最开始拍的那几组，她发到朋友圈后就会有人问她，这组照片是在哪个影楼拍的，多少钱？我当时就觉得，我可能确实是有靠这个赚钱的能力的。”
做摄影师初期控制成本太过严格，“有些花销还是不能省”
由于做摄影师初期收入并不稳定，所以悦然在前期投入中严格控制成本，甚至她现在回想，觉得当时控制地过于严格了。“我最开始的投入主要是设备跟摄影课的学习，一方面我报了网课，就是一些网红摄影师开的课，辞职之后也去央美进修了一下。我成本控制得比较严格，甚至我现在反思了一下，觉得可能过于严格了，应该多投入一些，可能发展会更快一些。”
“比如说花钱找模特、找化妆师拍创作，因为我最开始的思路有点太实在了，我不怎么花钱拍创作，是拿客片当样片来宣传，其实这也算踩了一个坑吧。”
虽然悦然自始至终认为能把普通人拍好才算是有真本事的，但她也坦言，实际上客片是比较影响摄影师发挥的，因为客片还是以满足客户需求为主。她建议，如果摄影师想百分之百的展现自己的拍摄技术的话，还是要约模特来创作，这部分花销不能省。
“比如找模特可能很多是按小时收费的，化妆师、室内场地、实景影棚也是需要付费的，所以一次比较成熟的创作可能要花将近1000块钱。”
做自由摄影师能日入过万？“肯定有，但不多”
她回忆，自己辞职后的第一个月就接到单了，第一单的定价为600元一套。“最开始我是拍一些互免合作，找一些比较漂亮的小姐姐小哥哥拍照，伪装成我已经在接单的状态，就会有人来咨询价格，这样就接起来了，主要是通过网络平台以及朋友的介绍。”
目前悦然并没有开自己的工作室，大部分工作都是靠她自己，她也坦言自己现在还不具备开工作室的条件。
“开工作室要有稳定的客源和人脉资源，能形成比较稳定的正向现金流。而且工作室房租还有各种成本都比较高，我也见过有些工作室，因为入不敷出就倒闭的，所以我在这方面还是比较谨慎的，觉得还需要再积累一下。”
网上很多声音都说做自由摄影师可以日入过万，这是真的吗？“日入过万的肯定有。”悦然表示，她就曾接过一天5000元的单子，但并不是每天都有，次数比较少。“我说的不稳定也是我没有和很多大客户形成特别稳定的长期合作，比如说这段时间我网上流量比较好，来咨询的客户就会多一些，可能流量降下去了，咨询的新客户就变少了，所以就是这方面还在积累中。”
悦然回忆，自己最多一个月接了十单，但也有在疫情期间养活不了自己，甚至一度去找工作的情况。“因为大家都出不来，也没有心情拍写真，拍写真其实只是生活中的调剂品，大家也没有这个闲钱，所以那段时间就觉得养活不了自己了。”
曾给演员徐娇拍摄写真，“自信心得到了很大提升”
但回忆自己摄影工作的高光时刻，悦然表示，就是给演员徐娇拍摄了一组写真。“我当时发过一个新中式创作，被她的团队看到了，徐娇经纪人就私信联系我。”
“拍摄场景那天特别紧张，时间也非常仓促，因为她那天下午要去参加一个颁奖红毯，我给她拍的是她红毯的造型，所以等她当天把造型做完，留给我的拍摄时间就只有40分钟，拍完之后，她就马不停蹄地赶去会场参加彩排，我们都是在路上完成选片，送她到会场之后，我赶紧回家修图，因为这个片子要赶在下午6点的时候发出去，所以一整天都很紧张。”
这段拍摄明星的经历，也给她的摄影工作带来了一些影响。“后续接到了一些比较知名的服装品牌拍摄，还有一些其他艺人演员，但是大众写真反而变少了，有老客户问我，悦然你开始拍明星了，还拍我们这些普通人吗？也有人担心我会不会因此涨价，但其实没怎么涨价。更多的可能是对我自信心的提升，觉得得到了明星的认可，说明我确实还是有这方面的潜力可以继续发展。”
“做摄影不能什么单子都接，应该选定一个方向深耕下去”
悦然表示，如果想把摄影师当作自己的职业去发展，就需要关注市场需求。“摄影师如果只顾自己表达的话，那可能不太能赚得到钱，可能会偏艺术家方向，但是靠这个吃饭的话还是要敏锐觉察一下，看大部分客户喜欢什么风格，或者需要什么类型的拍摄，这两者我都会做一个结合。”
从十年互联网大厂经理到自由摄影，给她感受最大的就是，大众对摄影师及其社会地位的认可程度在下降。“因为在互联网的时候，大家觉得这是个高大上、有前途的职业，但是摄影师的话可能很多人就沉默了，他们可能觉得你技术含量并不高，可能就会对我的工作、我的摄影作品，指指点点，所以会有这方面的落差感。”
悦然表示，当前摄影行业有很多卷低价的乱象存在，199、299就可以拍。“如果一直卷下去的话，其实对大家都不好。因为可能慢慢地会发现他这个低价根本没办法养活自己，很难长期发展。如果你把客户都教育成，认为这样就能够弥补成本，摄影师还能赚钱的话，那我觉得不现实。”
她建议，如果决定要做自由摄影师，就应该找一个方向持续深耕。“我个人就是一开始拍得比较杂，人像写真、产品、静物，甚至空间摄影的单子我都接，赚钱的我都接。但是后来发现这样是不对的，应该找一个方向持续深耕下去，不应该只看短期收入，要对自己有一个长期规划会更好一些。”
