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“儿童影楼它不是刚需，是提醒式消费，儿童影楼发展的前景及未来，关键在于产品过不过硬，优势明不明显，是否做到跟上市场的变化，是否能超越自身的发展。”中国儿童摄影专业委员会副秘书长、中国儿童摄影十大模范企业、大宇叔叔儿童摄影全国连锁加盟机构创始人闫红雨看来，现在大家对儿童摄影消费的重视，是市场经济越来越成熟的表现。
目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竟争程度以及供大于求的市场格局，令从业者苦不堪言。反之，高端儿童摄影鲜有涉足者。未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。因此儿童摄影市场还是一个蓝海。
闫红雨从2000年开始从事儿童摄影行业，经历了这个行业的起步、发展，他把这个过程看做是水到渠成的逻辑关系。从几十平米的工作室，到如今发展全国39个城市1000家门店，闫红雨用“爆发”来形容这20年中国儿童影楼行业的发展，特别是乡镇儿童摄影。
“大宇叔叔”儿童摄影全国连锁加盟机构始于2000年安徽阜阳，隶属于安徽今宇摄影传媒有限公司，是中国专业的儿童摄影连锁品牌。在很多影楼纷纷面向全国推广加盟的时候，大宇叔叔却要推广乡镇加盟，闫红雨解释说这源于大宇叔叔这些年在当地乡镇做过多次公益培训，得到了众多乡镇影楼老板的认可。大宇叔叔在乡镇进行加盟推广有诸多因素。一是大宇叔叔儿童摄影发展的自身需要。另一个重要的因素是为返乡的务工人员提供一个创业的机会。
近年来，随着国家返乡创业扶持政策的实施，有许多务工人员愿意回到家乡、建设家乡，但苦于没有合适的投资创业渠道。而闫红雨根据自己的创业经验，提供给返乡创业人员一个投入较少、发展稳定、收益可观的创业渠道。那么，返乡创业人员想要加盟需要具备哪些条件？
“我们在选择加盟商方面有几个硬性指标。首先是热爱儿童摄影行业。干一行，首先就要爱这一行，也只有热爱这一行，你才能干好。其次是有自主创业意向。意愿度百分百，方法无穷尽。不论是有影楼行业经验的同仁，还是看好儿童摄影行业的新手，意愿度决定着创业过程的坚持、努力，决定着创业的发展成果。此外要有创业的资金保障。大宇叔叔乡镇加盟店要有两间或者以上门面，整体装修、运行等，需要一定的资金支持。***后要有持续学习和转化为实践的能力。这是大宇叔叔加盟部的工作重点，总部要求各加盟店必须按时参加大宇叔叔加盟总部每周的专业培训，学会转化至店内实务中，总部实时跟踪督查。”闫红雨说。
截止2020年5月，大宇叔叔突破1000家加盟商，主要分布在安徽、河南、河北、山东、江苏、浙江、湖北、江西、山西等地区。1000家门店，不是个小数目，如何确保加盟店的有序运营？
闫红雨表示启动加盟业务，也就意味着整个加盟体制就开始运行起来了，对于后续发展总部已有规划，主要集中在拓宽和提高加盟商的市场运行能力和收益，在实施方面可能还要根据市场运行情况逐步进行。在确保加盟店有序运营方面，首先实地考察当地市场情况，根据乡镇的大小，同行的实力等，进行数据分析，制定装修方案。二是新开业的加盟商必须在总部实体店学习20天，确保开业时所有岗位人员具有一定胜任工作的能力。总部对代课老师有考核，老师带出合格的学员，公司有奖励，不合格要有处罚。这样以来，实体店的老师积极性都很高，也都能快速带出优质学员。三是在装修快结束时，总部的营销方案也会同步跟上。四是开业期间总部发动其他加盟店义务帮助，这样以来很多加盟商会积极响应总部派遣，为新加盟商进行帮扶。加盟商之间形成互帮互助的整体发展氛围。此外，每月开设提升班，让新加盟的人员快速提升；每月聘请国内***的摄影、营销、引导、网销等大师到阜阳总部为所有加盟商免费授课。“这样以来，加盟商在前期发展和后续运营上都有了***保障。”
随着消费意识的觉醒，越来越多的乡镇消费者会选择到城市影楼拍摄，面临市场大环境的不断变化，专注乡镇的儿童摄影又该何去何从？
在闫红雨看来大宇叔叔乡镇加盟发展的便民性是他们的立意，在家门口即可享受到城市影楼拍摄服务。“现在客户没有城市和乡镇之分，收入也没有什么大的区别，而且现在是互联网时代，大家的审美都有了很大的变化，品质优良的产品一定有市场。”
20年的从业经历也告诉闫红雨，儿童摄影也是一个竞争异常激烈的行业。因为，这个行业***重要的资产是技术和创新的想法。只要技术过关，有想法、有毅力，再加一些资本，以及不错的机会，就有可能培育出一个具竞争力的对手。
目前阜阳本地就有效仿者，闫红雨说他不排斥同行的效仿，如果大家都能真正的帮助乡镇影楼发展，他是支持的。而且术有专攻，大宇叔叔有20年摄影从业经验和10年的儿童影楼实践，他有信心和把握把乡镇儿童影楼做到***好。同时他也了解到外地有些效仿者打着加盟的旗在做一些欺骗客户的事，这是他不愿意看到的。“如果没有真心为加盟商服务的宗旨，没有本行业专业性的影响力和运作期的大量投入，是不具备开展儿童影楼加盟基础条件。只是为了眼前的一些利益，那一定会付出更大的代价。”闫红雨说。“大宇叔叔有句话，就是大宇叔叔，一直在路上。对于乡镇发展，我一直很有信心。我们是土生土长自主品牌，要对得起这个品牌，更要对得起信任我们的加盟商。我们的目标就是希望通过我们团队的力量让更多的加盟店在祖国大地抱团发展，帮助更多的父老乡亲致富。脚踏实地走好每一步。”
