White Honey营业四个月，已接待并为1000多对备婚用户提供服务，店内租售成交300余对。
图：美团点评旗下White Honey亮相中国时装周 举办“Miss Honey”婚纱礼服新品秀
近日，在2019春夏中国国际时装周上，王培沂创建的***定制品牌ALEX WANG压轴亮相“MISS HONEY”的婚纱礼服新品发布秀。T台上，模特身穿洁白婚纱，款款而来，T台下，观众屏息，欣赏着婚纱所带来的浪漫。
在这场时尚秀背后，大概谁也没有想到会有互联网企业美团点评的身影。
事实上，这也是国内首家共享婚纱礼服平台、美团点评旗下White Honey***亮相中国国际时装周，联合国内外13个知名婚纱礼服品牌，在时装周舞台上举行了名为“MISS HONEY”的婚纱礼服新品发布秀。
而参加这样大型专业的走秀活动，美团点评也是**次。
美团点评结婚事业部总经理张涛对环球网科技表示：参加此次时装周的目的是希望更多的展示给用户和商家，让他们知道大众点评结婚频道的服务有质的飞跃，而不再仅仅是局限在查信息、查电话、查预约等。
我们有实实在在的服务，并且服务场景也更加多元。
作为美团点评发展较早的业务之一，结婚业务一直为商家提供基于线上平台的营销推广服务，为消费者提供O2O找店、线上咨询、预约、交易等消费决策服务。
但由于结婚服务的重决策、重体验和线**量遭遇瓶颈，美团点评结婚业务开始尝试走到线下来。
事实上，从用户需求层面来看，相比其他服务行业来说，婚纱礼服类场景的整个决策产生在店内，不是在线上。线上只是用户获取信息的**步，而后续的体验、服务、决策则更多的要依靠线下场景来解决。这也是美团点评考虑开设线下门店的原因之一。
“用户在线上获取***信息之后可以到线下门店进行多样化的品牌体验和服务，节省了用户的决策时间和决策成本。”张涛表示。
图：美团点评旗下White Honey亮相中国时装周(中间为美团点评结婚事业部总经理张涛)
这对美团点评来说，也是在线下开启的新尝试。
作为美团点评结婚事业部打造的共享婚纱礼服平台，Whitehoney已经于今年6月16日在北京蓝色港湾国际商区开设了**家商业门店。该店聚合了上千件*新款婚纱礼服、数十个**知名婚纱礼服品牌，意在成为京津冀地区消费者挑选婚纱礼服的***入口。
这也是美团点评搭建的消费服务体验场景，对于美团点评来说，有了线下平台就可以有具体的线下服务，未来也能够参与到更加专业的平台上去。
同时，开设线下门店的意义要远大于原来线上的品牌营销。张涛的愿望是未来与商家的服务不只是单纯的广告营销层面，而是建立更多的合作场景。
比如考虑做2B供应的场景，婚纱品牌在国内畅销的品牌是比较集中的，如何帮商家做供给的优化，帮商家更好的解决国际和国内的婚纱品牌信息不对称，更好的让国人有更加丰富的更加高性价比的婚纱品牌去体验和消费。
而未来，美团点评希望能够打入国际市场，“把国际品牌和国内品牌信息不对称的问题解决掉，帮助国际品牌买手优化，把供给侧做的更加丰富。”张涛说道。
事实上，参加时装周进行线下走秀，对于美团点评的线下运营能力就已经是一个极大的考验。而对于从未开设过线下门店的美团点评来说，更是不易。“开设线下店，这个是从零到一的一个沉淀，线下门店开业的半年时间，我们在线下运营、渠道运营、线下直接面对用户的运营，下足了功夫。”张涛感叹道。
图：美团点评旗下White Honey六月在北京蓝色港湾开业(右一为美团点评***副总裁张川，左一美团点评结婚事业部总经理张涛)
从专业的角度来看，美团正在丰富营销场景，搭建全渠道营销。
据介绍，作为首家共享婚纱礼服平台，White Honey可以为商家提供代租代售寄售等服务，也可以提供B2B(商家对商家)类型的展销服务，C2C(个人对个人)共享模式鼓励消费者把家中闲置的婚纱托管到店中租售，这在业内也是首创。
而对于开设了线下门店的美团点评来说，线上解决的是B2C的问题，是如何连接商家和用户，进行更多的流量的分发、客资分发，而不是服务分发。
而线下门店的开设则填补了服务的空白。美团点评在线上进行用户流量分发、口碑沉淀、品牌推广，在线下门店搭建新的营销场景、品牌场景，形成全渠道营销。
这对于张涛来说，也是摸着石头过河：
“线下礼服婚纱模式、线下运营能力的打造、品牌渠道能力的尝试都是从0到1开始的，我们在进行商业模式的验证，进行运营模式的打磨，需要一到两年的沉淀，更多的是希望探索一个成熟的商业模式之后，不排除会进行大规模的复制。”
而在White honey开始营业的半年时间里，店内成交的客户都给了满满好评，也是难得可贵的服务经验积累和鼓励。张涛强调：“我们在服务打磨上是长期有耐心的，一定把服务打磨好以后才能进行大规模的流量导流。”
