*近几天，和圈内的婚礼摄影师朋友交谈，聊到一个话题，觉得挺有意思，这个话题没有对错，只是大家可以参考，看看是否对自己有启发和帮助。
话题是：中国大部分婚礼摄影师老是抱怨环境差，都是自己作出来的。
这句话实在是容易得罪很多人，但它却是值得我们来谈论的。
*后这位朋友给出的自己的一个结论：因为自己不敢涨价，导致需要迎合市场和客户，客户需求与婚礼环境没有什么改变，自然拍摄的作品无法提升。
为什么这么说呢？
首先需要承认的是，客户花500找你来拍摄，和客户花5000来请你拍摄是完全不一样的结果。
其次，婚礼摄影师的出片好坏，有一大部分原因是取决于客户的配合度以及婚礼氛围的。
因此当你的拍摄价格处于500-1500的价格区间时，是处于大部分客户的被动需求状态，觉得婚礼影像可有可无，必然没有一个好的拍摄氛围与环境来配合你拍出好的作品。
而当你的拍摄价格已经在5000-10000以上时，是处于大部分客户的主动需求状态（土豪除外），她们会主动的为婚礼拍摄提供很多的先天条件，从婚礼当天的服装选择，场地选择，造型选择，道具选择等，都会考虑摄影师的意见，自然能激发出摄影师的拍摄欲望，拍出更多的好照片。
当我们意识到这一点时，就要开始来谈谈我们如何涨价了。
也有一部分人偏偏会说，那这样500-1500的就没人拍了么？错，恰恰相反，这个是属于大众的*基本需求，永远会有人来填补这一块的市场。
我们现在主要谈的是当你在这个行业已经做了2年以上时，你是否应该涨价，以及你如何涨价。
我们给出的观点是：想要涨价，必然需要满足以下2个条件之一
1.自身条件（技术达到价格要求）；
2.环境条件（供不应求的订单量）。
涨价后果，也自然需要了解下，会经历一段时间或者很长一段时间的阵痛期。
正是因为害怕涨价后没有拍摄，所以很多人都不敢涨价，或者只是象征性的涨了几百，然后在客户讨价还价的过程中，又用原先的价格定了下来。
这个相信大部分摄影师都经历过这样的状态。
很多人羡慕别人的报价为什么会那么高，明明拍摄的照片可能也没有多大的差别，甚至你会觉得拍的还不如你，可是别人为什么就偏偏价格可以报的那么高，还偏偏有那么多人找。
为什么会这样？
恰恰是因为别人有这个勇气敢把自己的价格提升，哪怕明知道会经历没有单可拍的状态，依然还是选择了提高自己的报价，甚至于翻倍的提升报价，这是大部分摄影师所没有的勇气，或者是大部分摄影师都不敢去赌的一件事。
当然涨价阵痛期能熬过去了，自然后续会过的很舒服，并且因为得到了更多的拍摄资源以及时间，可以创作出更多好的作品，逐渐会越来越拉开跟你现在的距离。
否则，就只会又回到原先的价格体系里面，开始抱怨自己的拍摄环境。
一个好的摄影师要敢涨价，因为涨价不仅仅是意味着作品价值的提升，更是能给自己营造一个好的创作环境。
如果你是一个商人，这个价格的利润足以支撑你和团队摄影师的发展，那么你自然*希望获得的是稳定的拍摄量。
两者差别很大，就看你是希望成为一个摄影师或是成为一个“商人”了。
