导读：传统行业人士对互联网的心情比较复杂，害怕落伍又急于求成。吴说，那段时间经常看到雕爷在台上讲，他每讲一句都备受鼓舞，他说O2O是怎样就是怎样，总之说得你心服口服。
“想不到，我们***次见是聊我已经失败的项目。”吴坐在我对面，我们在一家创业咖啡馆喝着充满泡沫的咖啡，聊着他失败的创业故事。
图片来源于黑光网，作者木森
吴并不是草根创业，家族做建材生意，本人留学美国旧金山六年，“在美国生活的地方就在硅谷附近，其实硅谷的人并没有多么热闹，他们都属于自嗨型。外人也无法理解他们的世界。”回国后他就想到深圳自己打拼，但是拗不过家里的要求回到广东湛江打理家族生意。要说创业，他说其实在传统行业也创了很多次了，但那些在吴眼里都不算创业，只能算是“换个方式”赚钱。2014年以前，这是个典型的富二代故事，2014年以后，就不那么典型了。
2014年，O2O的浪潮袭来，传统行业浸染多年的吴感觉这是一次传统行业和互联网结合的机会，做传统行业一尘不变，而互联网有更多新奇的挑战。于是多年以后，吴终于还是踏上征程，来到中国的“硅谷”深圳，成为自嗨人群中的一份子。
吴创的***次业是婚纱摄影O2O项目，当被问及为什么要做这么一个项目？（因为看起来和他所从事的传统行业没有任何关联），吴至今也没说出很有说服力的理由，“因为到了结婚的年纪，我自己会有这个需求，而且几乎每个人都会有这样的需求。”吴也简单算过行业规模，全国每年有800万对新人结婚，以每对新人5000元的婚纱摄影平均消费标准，这个市场一年就有将近400亿的规模。
傻瓜式创业：跑会、听“专业人士”的话，急于“互联网+”
吴形容自己的这次创业是傻瓜式的创业，自己当天使，和合伙人一起前前后后投了100多万，找了另外一个合伙人以技术入股。由于是传统行业出身，对互联网行业有很多不懂，所以从打算做O2O开始，吴和他的合伙人就经常去“跑会”，“其实并不是因为那些人很懂才去听，而是他们好歹还懂一点。”传统行业人士对互联网的心情比较复杂，害怕落伍且急于求成。吴代表了这一波被移动互联网和O2O冲击的传统行业人士，稍微不同的是，吴没有犹豫就直接做了O2O。吴说，那段时间经常看到雕爷在台上讲，他每讲一句都备受鼓舞，他说O2O是怎样就是怎样，总之说得你心服口服。“雕爷的话也不能全信。”现在的吴倒是冷静很多，毕竟成功者无法看穿所有行业的症结所在。
但，进入一个此前并不懂的行业就如同进入一个迷宫，走在里面很痛苦，不走就永远也找不到出口。对于吴的婚纱摄影O2O，有很多外部和内部的原因，内部原因主要有三个：
关于团队，听吴的描述，这个团队中的核心人员并没有对婚纱摄影这个行业有深的见解，而且吴也坦言，团队纵容了太多没有能力的人，因为成本拮据而没有去招聘更多有经验的人，事实上，即使是给出很高的工资，那时的互联网人才也是非常稀缺。“因为团队经验不够，所以我们做很多事情都是在摸索，而当一个互联网的创业团队在做任何事上还在摸着石头过河，那简直太可怕了。”可见用人是项目成功与否的关键要素。
关于模式，正因为团队缺乏对婚纱摄影这个行业有很深见解的人，导致在选择轻模式还是重模式上犹豫了很久。一开始在硬件投入上，吴找了一个婚纱摄影实体店为合作方，自己并没有在硬件上做多少投入，但是后来慢慢地在这些硬件基础上，他们也开始做一些投入，在实体店开辟自己的体验区，拥有自己的婚纱和配饰等等。在当时吴也有借鉴一家名叫“约拍”的摄影网站，约拍采取的是轻模式，纯信息整合平台，对接摄影师和用户，但是这一模式无法保证用户体验。而做重模式的“婚礼纪”，除了婚纱摄影以外，还围绕婚庆做了很长的链条，这样的重模式对于吴和他的团队来说显然太重。对于团队应该走慢或者快，走轻或者走重，始终没有判断，致使失去了很多机会。
关于市场推广，由于团队中缺乏互联网营销推广方面的人才，导致利用互联网获客的渠道没有真正做起来。吴选择了（似乎当时能够想到的只有这一选择）***简单粗暴的方式就是利用和结婚话题相关的微博或者微信号做推广，和结婚相关的渠道主要集中在微博和大众点评，但无论是在大众点评开店还是通过微博微信发广告，成本都不小。
婚纱摄影处处是症结——用户、摄影师、平台、模式
低频、高客单价是婚纱摄影这个行业固有的标签，吴切入的这个领域是受互联网影响较晚的领域，离“钱”较远。这些属性也间接造成了行业的招聘难，加之传统行业虽痛点居多，相应地改造较难，传统婚纱摄影有太多畸形的“潜规则”长期固化了客户的消费习惯，因为“一生一次”，所以比起价格，用户对保险的方案更为敏感。所以光是线上打造闭环是不够的，线下新人和摄影师见面才能让新人心里踏实。
婚纱摄影O2O主要需要解决的不仅是客户问题，还有摄影师的痛点。摄影师***大的痛点是“挑单”，大部分摄影师并不愿意接低客单价的单子，因为会使自己掉价。对于摄影师而言，低客单价也意味着客户对于价格太过敏感，事情就比较多。高客单价的客户反而不会计较太多，沟通起来比较容易。吴表示摄影师的这个痛点没有找到办法解决。
摄影师的挑剔和用户的消费习惯，导致平台虽然可以把交易闭环打通，但是服务的闭环无法在线上完成，摄影师和用户在线下需要更多的交流。婚嫁领域需要的平台到底是什么样的呢？以大众点评的嫁了为例，婚庆是低频高价，一个庞大流量的平台才能够撑起来，大众点评的流量大多是来自吃喝玩乐的高频需求，以高频平台对接低频需求是普遍认为比较行得通的。这时不会担心没有流量，婚庆反而成为新美大的现金牛项目。
再者以***近刚刚融资的婚礼纪为例，婚礼纪的融资是这个行业走得比较远的一家了。婚礼纪采取了较重的模式发展，其业务涵盖了结婚所需的方方面面，婚宴、婚纱摄影、婚礼策划等本地服务，以及全球旅拍、婚纱、珠宝等适合全国新人的类目。婚礼纪以自营的模式运作婚车、旅拍等项目，在全国70多个城市进行产地直采，再通过平台整合产品。形成了完善的商业链条。而当初采取轻模式的“约拍”则早在去年就停摆了。
我当然还是会再创业
吴依然对这个行业是看好的，他觉得目前比较容易跑出来的是婚礼纪和嫁了，一个拥有自己的全产业链并在自营业务中做出了特色，另一个依靠强流量的平台，在获客上有巨大的优势。从另一方面，这也是为什么吴自己没有做出来的两大原因。
“我当然还是会再创业”，在采访接近尾声时吴这样表示。现在的他，不再向以往那样盲目跑会，也没有回到老家子承父业，而是进入一家做互联网营销策划的网络公司工作，身体力行地融入互联网。而关于下一次创业做什么，吴也表示现在不知道，但肯定还是和互联网相关。
