据罗兰贝格*新报告预计，到2020年，中国母婴行业整体规模将达到3.6万亿元，2016-2020年复合增速高达17%。在二胎政策开放之后，中国的新增人口预计会在两三年攀升到一年2000万的水平，未来中国将是全世界*有价值的新生儿人口国。
母婴行业是过去几年里被资本争夺*激烈的领域之一。母婴行业观察的报告显示，2016年母婴行业获得投资的项目共170起。母婴垂直电商“贝贝网”完成了1亿美元D轮融资，“蜜芽”完成了E轮融资；母婴综合社区代表“宝宝树”完成了逾30亿人民币D融资，“辣妈帮”完成D轮融资，在新三板上市的“妈妈网”也获得了近2亿人民币定增融资；以工具起家的“美柚女生助手” 完成了10亿人民币 E 轮融资。2016年母婴行业依旧火热。
今天要介绍的“宝宝拍拍”成立于2015年，是一款立足于影像的产生、管理和共享的亲子成长记录工具。团队基因决定了产品走向。创始人兼CEO黄亮毕业于中科大核物理专业，为原中科院自动化所人工智能项目经理，具有近10年摄影经验，是世界十大婚礼摄影师之一，曾受邀拍摄多对名人、明星婚礼及家庭（贾乃亮&李小璐、刘强东&章泽天、陈建斌&蒋勤勤、曹郁&姚晨等）；COO张吉为原阿里巴巴天猫事业部母婴行业***运营；CTO赵子初为原优酷土豆广告研发技术经理、阿里巴巴***技术工程师。因此，“宝宝拍拍”的定位围绕着“母婴+影像+人工智能”三个关键词展开。
产品的功能首先体现在影像的产生上。近期，“宝宝拍拍”在原有的相机基础上增加了基于人工智能技术的自动抓拍功能。用户打开“表情相机”，选择自动抓拍功能并设置灵敏度，将手机对准宝宝正脸后，相机会自动识别宝宝的情绪进行抓拍并打上表情指数，满10张后停止抓拍，父母选择想要保留的照片上传至云空间。
CEO黄亮介绍，从记录宝宝成长的角度考虑，父母希望得到的是宝宝各种有意思的表情，大笑、微笑、皱眉、生气、哭等。表情指数代表的是情绪的浓度，表情指数越高，宝宝的表情越有意思。此外，相机针对低龄的宝宝设置了声音引导功能，拍摄的时候可以用动物或乐器等音效吸引他们的注意。团队努力将相机在实用的基础上设计得更加娱乐化，如智能贴纸、***视频等。据悉新的娱乐化产品将在下周上线。黄亮表示，未来将围绕人工智能对产品进行一系列升级，为父母提供更方便、更有趣的拍摄。
在影像的管理上，除了云端备份和自动整理外，“宝宝拍拍”*大的特色是支持多宝宝影像的系统设定。黄亮表示，目前市场上很多同类App只是类似于朋友圈的发布，虽然有一些简单的时间线，但一个账号只针对一个宝宝。“宝宝拍拍”的多宝宝系统，能同时管理所有宝宝的信息和影像。每个宝宝的空间相互独立但有联系，如一张同时有两个宝宝的照片，可以方便地从A空间分享到B空间。
“宝宝拍拍”支持家庭共享，家庭其他成员输入孩子的“宝号”即可加入空间。目前“宝宝拍拍”的用户主体仍是妈妈，家庭其他成员占百分之十几。黄亮表示，“宝宝拍拍”一直努力降低使用门槛，增加家庭互动，如家庭成员评论、点赞等。在家庭共享功能更加完善之后，其他家庭成员将可以无门槛的加入，用户体验和用户数量将有数倍的提升。
同所有工具类产品一样，变现是一个挑战。关于未来的盈利模式，除了电商和广告形式外，黄亮的构想有几点：一是影像管理服务。他认为，随着移动影像的爆发，云端的家庭影像服务在未来一定是一个基础服务。“宝宝拍拍”在提供免费的基础服务情况下，可以把会员等形式的增值服务作为一个盈利点；二是用户数据，随着用户数量的积累，未来从母婴切入的家庭大数据的价值会越来越高。但黄亮表示，现在谈盈利模式还早，“宝宝拍拍”的现阶段重点仍在于打磨产品、提升用户体验和提高用户留存率。
目前市场上影像成长记录类的产品已经有很多，如“水滴宝宝”、“时光小屋”、“宝宝树小时光”、“亲宝宝”等。但黄亮表示，“宝宝拍拍”要争取的并不是这些竞品已获取的老用户。母婴行业非常特殊，由于每年都会新增几千万新生儿，在获取这些新产生的母婴用户时，新老玩家是在一个起跑线上。与竞品相比，“宝宝拍拍”的核心竞争力体现在：关于影像的专业性优势、人工智能的技术优势、明星资源的推广优势，以及团队的母婴基因带来的运营优势。
根据团队提供的信息，从2016年3月上线至今，在没有推广的情况下自然用户30万，日活1.8万，周留存率为35%，月留存为37%。用户平均每月上传照片、视频63条，一个月上传总量在300万以上。公司base杭州，目前团队共有18人。曾获数百万人民币天使轮投资，目前正在寻求新一轮融资。
