婚纱摄影上个世纪80年代末进入济南以来，到如今已成为新人结婚不可或缺的环节。而从市场角度分析，该行业经历了多次洗牌后，如今又要面对新时期的转型——当90后成为客群的主力军后，对于创意、个性化等元素的需要，一对一私人定制成为这一行业转型的关键词。
图片来源于黑光网，作者：陈大宽
婚纱摄影的变迁
1979年前后，婚纱摄影进入内地市场，**当时潮流发展。
1989年左右，婚纱摄影进入济南，随后众多传统照相馆进入这个领域。
1999年，济南**新娘婚纱摄影的前身梦巴黎开业，专门从事婚纱摄影的影楼兴起。
2000年以后，大批专业的婚纱影楼开始占领济南市场，盈利模式和管理模式逐渐成熟。
2015年前后，婚纱摄影独立工作室显现出很强势头，对传统婚纱影楼产生冲击。
现在，婚纱影楼从暴利跌倒微利，年轻的客群倒逼婚纱摄影转型。
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28年前婚纱摄影进入济南
在市民杨彦芳的家中，她与爱人结婚20周年的结婚纪念照就挂在卧室墙上*醒目的位置。在它旁边，是夫妻两人结婚时拍的婚纱照，时间是1989年，地点在上海王开影楼。那一年，婚纱摄影在中国内地开始大规模流行，拍摄婚纱照成为当时的时尚元素。
事实上，早在1979年前后，婚纱摄影就已经进入内地市场，例如上海王开照相馆、北京中国照相馆都开辟了婚纱摄影这一领域，在拓展摄影类市场的同时，也在**当时潮流发展。
“婚纱摄影在济南的起步大概到了1989年左右，第一家开在杆石桥附近，现在已经不存在了。”作为济南现存*久的皇宫照相馆，经理刘建华告诉记者，当时婚纱摄影一进入济南市场，便吸引众多照相馆模仿，纷纷开辟了这一服务项目。“那时婚纱摄影的内涵没有现在这么丰富，基本还是肖像照的模式，在化妆、服装、背景上有了一些新元素，但这些元素比较容易添加，所以很多传统照相馆也在短期内就能进入这个领域。”
1999年，济南**新娘婚纱摄影的前身梦巴黎开业，专门从事婚纱摄影的影楼兴起。“其实在我们开业前，济南已经有一些专业的婚纱摄影影楼，但大部分还是传统影楼在从事这项服务。行业细分的分水岭是在2000年以后，大批专业的婚纱摄影影楼开始占领济南市场。”济南**新娘婚纱摄影总经理陈元楹说，2000年后，婚纱摄影的盈利模式和管理模式逐渐走向成熟，服务也达到较高水平。
“现在济南的婚纱摄影已经进入了新的发展时期。”济南薇薇婚纱摄影工作室负责人周鹏瑞做出如此判断的原因有两个，一是客群发生变化，90后成为这一领域消费的主力军。二是行业形态正经历着变革，越来越多的独立工作室出现，正在分食着济南婚纱摄影行业的蛋糕。
现状：从暴利50%降到微利10%
据不完全统计，2016年济南市内五区登记结婚人数超过2万对。记者探访发现，一对新人拍摄婚纱照的平均标准大致在6000元左右，以此计算，济南婚纱摄影约有1.2亿元的市场。“准确的数字很难统计，济南市场的规模应该超过这个数字。”陈元楹说，尽管济南的市场有一定规模，但婚纱摄影行业在济南的发展已经告别了暴利时代。
“一个主要的原因是运营成本提高，店面费用、人工费用每年都在上涨，而拍摄套系的价格涨幅不大，这就造成了盈利点数降低。而且我们推广渠道主要通过网络，每拍一套婚纱照，大约会产生1000元的费用，这笔钱也在每年上涨。”陈元楹告诉记者，现在的赢利点在10%左右，而在暴利时期这个数字可以超过50%。
2016年，济南市民董禹与妻子到马尔代夫旅游拍摄了婚纱照，花费了6万多元，而这笔钱并没有进入济南市各大婚纱摄影机构的账目。
记者调查发现，外地市场分流济南市场的情况比较普遍，如今很多新人选择婚纱旅拍。而在旅行地选择一家婚纱摄影机构的费用，会比选择济南本土的机构费用低15%左右，这也是董禹选择去旅游地拍摄的原因。
济南市场会被外地市场分流，但济南市场却不能分流外地市场。陈元楹说：“毕竟济南的旅游功能弱于青岛和威海，省内消费者在选择异地拍摄时，基本不会考虑在济南，一般都会选择去青岛。”
2015年，市民张铭与孙彤雨拍摄了一套婚纱照，费用超过10万元，而这笔钱被独立工作室赚走了。“当时我们通过朋友介绍，找了北京的一个工作室，据说摄影师给范冰冰拍过照片，水平很高，当然费用也相当高。”
目前在济南，虽然婚纱摄影的独立工作室并不会对传统婚纱影楼的生存带来挑战，但不可否认的是，分食蛋糕的体量在慢慢增多。
“这个分水岭从2015年开始显现出来。”周鹏瑞告诉记者，“从全国市场来看，尤其是北京、上海等一线城市，独立工作室的营业额涨幅在40%左右，而传统影楼下滑了20%左右。这个变化目前在济南还看不出来，传统婚纱影楼的营业额仍在增长，但独立工作室的增长幅度会更大一些。”转型：
婚纱摄影被“逼”拼创意
尽管目前在济南的传统婚纱影楼的生意依然红火，但转型的脚步已经迈出。“不变就只能坐等客源流失。”陈元楹说，如今90后已成为客群的主力军，他们不满足于传统的拍摄模式，创意成为他们追求的*主要元素。
“一对一定制服务的概念不只是一个摄影师服务一对客户，它的内涵是真正理解客户诉求，拍出客户想要的感觉。说起来只是一句话，但做起来是很难的。”周鹏瑞说，“就拿旅行拍摄来说，已经成为不少顾客的诉求，如果不把这个服务拓展出去，只依靠单纯的室内拍摄或者近郊、省内拍摄，生意只会越走越小。”周鹏瑞说，为了满足顾客的个性创意需求，工作室的摄影师还专门考取了潜水证，以此提供更多元化创意服务。
有业内人士指出，虽然传统婚纱影楼基础设施齐全、摄影师队伍完善，但是拍摄缺乏创新模式。对此，陈元楹告诉记者：“这种状况过去会有，前几年我们为了克服这种不足，定期将摄影师送到一线城市培训，学习时下流行的摄影元素。”而另一家婚纱影楼的店员称，赶上签单旺季，影楼满足不了消费者需求，会与独立工作室合作，聘请其他摄影师完成拍摄。
事实上，女报记者调查发现，婚纱影楼与独立工作室开展合作，也成为该行业转型的方向。周鹏瑞说：“这样双方可以共享资源，毕竟工作室需要一个更大的平台，而影楼也需要有创意、懂拍摄，一上手就能用的摄影师。”
